拉勾30万营销费如何做成过亿美金公司?

互联网垂直招聘网站拉勾网，日前已正式完成B轮融资，融资金额达2500万美金，公司估值已超过1亿美金（相当于8亿元人民币）。

这个创办仅一年多的公司，短短时间内，不仅做到了几乎行业内人尽皆知，而且已完成了三轮融资，从最初天使投资获得徐小平、曾李青等200万人民币，到去年底获得贝塔斯曼500万美金A轮融资，再到日前完成2500万美金B轮融资，整个过程高效快速，不得不说在招聘网站已进入红海的今天，已是个奇迹。

B轮融资由启明创投领投，贝塔斯曼跟投。

拉勾网自创立之初，并不为大多人看好。一是，其身处互联网招聘行业红海；二是，三位创始人看似并没有相关招聘业务行业经验。然而，许单单、马德龙、鲍艾乐，三位3W咖啡的核心创始人，在3w基础之上创立拉勾网，不仅将招聘体验做出了自己的特色，其营销也是颇为可圈可点。

根据钛媒体获得的数据，拉勾目前已有注册用户近100万，有统计数据显示，互联网行业从业者共有500万；投递次数（交易量）已超过300万人次；服务公司已超过20000家；共有12万个有效的直招之为。10份简历投递中，接近1个入职，入职率接近1／10，每个人都会在一个月内找到工作，平均每天有5000人在拉勾找工作，很多人只投一份简历（看中某个公司），就找到工作。这个在同行业来说均属于偏上的数据。经测算，其单位用户价值是150美金。

还有数据显示，其面试最快反馈纪录是1分钟。

目前，拉勾团队共60人，其中2／3是技术和产品，其他的企业服务、市场等占1／3。不过目前拉勾还属于“烧钱”阶段，尚未形成有规模的收入。其收入模式主要是后付费，而且是招聘领域唯一强调按效果付费的企业。

最有意思的是，拉勾网董事长许单单透露，整个3W从三年前创立到今天，一个广告都没有发过，但是互联网的人基本上都知道。拉勾网从创立到今天一共就花了三十万的营销费用，其整个推广方式都是基于口碑营销。

具体如何做口碑营销？之前许单单在一个活动上的发言可以知道一二，钛媒体总结了几个要点：

1、先有口碑：通过社交网络、媒体获取第一拨用户，第一拨用户用了之后反映很好，然后相应的再把口碑放大，再获取用户，其实整个就是用户带用户的方式。

2、极致的产品企业：你必须专著一个点才能极致，极致了之后才能有口碑，所以第一个一定是极致到超用户预期。就是用户投简历快速反应，最快速获得hr的回馈。

3、可以给自己制造一些负面：比如说拉勾网现在做的事情，如果公司发职位，发的职位工资低于某个数值，就不允许发，公司说你们拉勾网变态，发了三千多块的工资还说太小气了，不让我发这个职位，骂我们的时候，对我们就是一个宣传，来这儿的都是三千以下工资的职位还不让发。

4、东西好：要给用户创造一个场景说你确实好，不然他没有道理说你好。