图解创业的4个象限，你是在一象限牛B还是在二象

摘要：创业路上苦多、乐多、坑多，奇葩也多，企业更是形形色色。根据公司获利和客户收益的程度，作者把创业企业分列在四个象限里：牛B企业利润名声两不耽误，装B企业让他人受益自己折损，二B企业获利但得罪客户，更有傻B企业是竹篮打水一场空，啥都没有。那么，为啥会有牛B的企业，持续盈利的企业，同时也不少装B和不盈利的企业呢？ 

今天的文章也许是文字最少的一篇，但没关系，有图有真相。

各位看官先来瞧瞧我这张图：

没有哪个创始团队是为了来这个世界装逼的，谁不想把自己打造成牛B的企业？牛B的企业不但使自己的目标客户收益，也能获得相应的利润，赚钱和名声两不耽误。只可惜当今真正牛B的企业少之又少，大部分都是在装B的路上梦想着往牛B的方向走。

吹着牛B，烧着钱，企业盈利遥遥无期，只做着烧钱能烧出个未来的梦想。虽然也有一些从装B变成牛B的企业，不过大部分却不会脚踏实地的做事、降低成本和提高价值，一路装B装到底。

相对于装B企业貌似的高大上，二B企业可能还接点地气，虽然没有让客户满意和受益，但是这种企业起码能盈利，离开资本还能活。

除了上面三种类型的公司，还有极少一部分是自己不挣钱、客户不受益的傻B企业。

那么，先不管能不能装逼、能不能飞，正常状态的企业应该是什么样呢？

如上图所示，正常状态的企业应该是绿色的线，刚开始会亏损，通过营销、降低成本、提高效率和质量等措施营业额不断地攀升并实现盈利。

最好的状态就是红线，刚开始就盈利并一直保持良好的、稳定的盈利模式。有的企业刚开始就暴利，但是暴利往往迷失了自己的心，以至于当暴利不再的时候自己没做好准备，迅速亏损。

最差的就是紫色的线，从头至尾都不盈利，也不知道什时候能盈利。

为啥会有牛B的企业，持续盈利的企业，同时也不少装B和不盈利的企业呢？来看看这张图：

上面的图展示了不同的思维模式，败者的思维往往认为我的价值就等于我的成本加上利润，可却不知道自己的价值并不和他们的和对等。

弱者的思维就是我的利润就是我创造的价值减去成本，眼里只有利润而不去关心成本的合理性。

那么强者最关注的就是自己的基本功，知道自己的核心竞争力是除了价值创造之外的成本管控的合理性，利润可以按着市场需求和自己的优势来定。

当今很多创业者往往会盯着痛点、市场需求、粘性、估值等，并认为痛点痛就有机会，市场有需求就有商机，估值高就牛B，可是却往往忽略了剩余价值。剩余价值就是自己公司给客户创造的价值减去所对应的成本，尽管很多需求都是伪需求，很多痛点也都是坑，但只要自己有剩余价值，那就是早晚会成为牛B的企业。

我们也要经常反问自己的价值是什么，价值有多少？我所实现的成本有多少？未来的成本能降低吗？能摊薄吗？尤其是O2O领域的线下，很多成本是省不掉的，也不会随着规模的扩大而降低，成本控制也是最反映创业团队能力的关键因素。

最后，愿牛B的企业越来越多。

原文作者|刘鹏

来源|品途网