关于电商创业的观点

【中小创业现金流管理经验】

我分享几个中小创业现金流管理经验：1现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2让现金永远跟着人的屁股后面走（现金不能走在人的前面；老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去运营）；3现金流的精髓就是收和付的时间差：现金流比利润销售额重要。

【反对创业者以免费模板创业】

我坚决反对中小个人创业者以所谓免费模式创业，如这个o2o案例想免费洗衣靠衣服包装盈利的思路。这完全是被几个著名互联网思维大师洗脑了。

【失败的创业项目】

昨天又有人咨询，他准备创业只做一个县城的电商，做深做透一个小市场，在一个县打败淘宝与京东。我明确表示反对：以前很多人想过并试过，最后都失败了。因为网购的习惯很难改变，就是你在一个县级市场你可以做到价格更低，用户体验更好，物流更快，也没有人上你的网站购物。

【创业实例分析】

昨天给一个触电会成员一起做品牌诊断，他创业做化妆刷，这个是小品类，整个淘宝化妆刷年交易额才6000万，整个化妆刷行业国内还没有品牌，他一出手就是化妆刷第一品牌。建议：不主张他按品牌思路来做，做品牌太贵，个人创业者撑不起，要先做渠道与销量，在中国目前电商环境下，渠道优先于品牌

【有前途的创业项目】

发现最新出现了一个新的智慧交易平台创业项目，即你懂某一方面经验，别人向你咨询后收费。这个也是我原来想做的“龚文祥app为电商人服务”的一个产品：做个出卖电商人智慧的交易撮合平台。从产品交易到生活服务交易，再到智慧交易，这是电商发展的轨迹，以后这个方向有前途

【不适合创业的电商创业项目】

我曾经签了美国第一大内衣品牌维多利亚的秘密的中国电商代运营协议创业，照理说是非常好电商项目。但做了2年无起色（天猫及京东渠道都进了）。事后总结：此品牌在中国无生产组织能力，只能卖存货，不能配合电商灵活发展。“柔性供应链”能力才是决定电商长远发展因素

【电商个体创业者电商策略与大型传统企业不一样】

电商个体创业者（唯一策略就是卖货） 与大型传统企业电商（策略上还是要做网上品牌）的电商策略完全不同；大中型企业与小型企业的电商策略也完全不用：如在自己官网及官app方面，大型企业要有自己电商阵地，小型企业不要做、只做渠道就可以了；谈一个电商思路，要加上前提，但微博太短难以说清

【电商创业实例分析】

其实现在有一大批电商创业者（一般都是网红及达人等），不依赖任何平台，微信微博qq空间微店等都做，淘宝只是成交工具（放一个产品全网推广淘宝成交几千单就不管了，平时不做任何淘宝运营与营销及维护）。她的用户100%都是自己的，不关淘宝微博微信的事情（只是工具）。这样的电商最健康可惜做不大

【天生不能打工的就去创业吧】

“用人要疑，疑人要用”；但我过往职业打工生涯经验中，只要老板100%放手给我做，我就做的很好；只要老板不放手，我就没兴趣全身心去做了；所以现在我自己创业，才找到最好的自己，很后悔应该大学一毕业就应该自己创业，天生不能打工需要创业的。

【普通创业者尽量不要关注融资、估值等信息】

最近整天看到的就是“估值”这样的词，如小米的估值、万达电商的估值。反正我的自媒体态度是对“估值”不感冒的，从不关注这个，也不转发这个。所谓融资、估值这些都是很虚的东东，和99%的创业者及企业无关，那是高手的游戏，普通创业者尽量不要关注这个。

【黄金的创业组合】

李彦宏：一个黄金的创业组合是什么呢？就是一个百度搞技术的人，加上一个腾讯搞产品的人，再加上一个阿里搞运营的人。评：我觉得应该还有一个懂所在传统行业的人

【电商创业案例分析】

电商咨询：问：电商创业是卖自己的东西还是卖别人的品牌？答：不矛盾。创业在自己实力不够的时候，先卖别人的知名品牌，获得用户群。但最终还是卖自己的产品及品牌

【创业项目分析】

今天一个o2o高手来访，给我谈了他的o2o创业项目：1、o2o硬件创业：将二维码、微信、优惠券等集成在一个类似刷卡pos里面，一个硬件将o2o全搞定；2、o2o代运营服务：为什么现在几乎中国所有传统企业o2o业务全部是失败的（包括阿里o2o微信o2o百度o2o及京东o2o目前都是失败的），因为没有落地指导

【大人物低调创业会成功】

荣耀是华为电商子品牌，华为电商又换帅了。微信群里他自己说离开后会创业“做点小生意”。风口浪尖的业界大人物急流勇退后说只是想“做点小生意”，这样心态定会创业成功。

【创业项目分析】

今天见的一个年轻创业者很另类，他们都是90后为主，100人团队，80%是技术，采用游击队及短平快，擦边球策略：项目推出要求第一天就要赚钱（几个技术组成一个项目），大多数项目推出2到3个月赚一把就放弃，如现在红包火就推出抢红包软件，火车票火就推出抢火车票的。我劝他们还是要有个长期项目。

【做微商转型服务商的创业项目】

这位前商业杂志主编美女创业的项目就是做微商转型服务商：1、她找到那些有团队的面膜微商头头，认识到暴力刷屏模式不持久需要转型；2，她找到海外欧美品牌代替面膜；3、用4A视觉标准来要求她们朋友圈发的图片，严格限制管理。2015年有1000万面膜微商要转型，做微商转型的服务商是个商机。

【如何打造极致产品的创业思路】

第一页ppt的如何打造极致产品的创业思路不错：找到一群人、找到这群人的真实需求、极致的解决他、找到触动他们的场景、极致的推广。

【自己先做细做透再交给团队运营的创业思维】

触电会有个低调会员，创业做了10几个电商项目，个个成功赚钱（在香港他有自己的私人会所），有几个很细小分品类做到全球第一；他的做法是找到很小的切入点，自己亲自做客服，还是自己编写程序等等，自己摸透了，就交给团队运营。创业成功率非常高。要投资就投资这样能成事的人

【微信分销分成系统创业分析】

最近好多电商人想在微信分销分成系统方面创业（我的触电会100个成员就有3个创业开始做这个）。这个创业风口是不错的：已经有至少1000万微商人其实就是在做分销分成（人工在做，没有IT系统支持），已经有1000万传统企业开各种微店需要分销系统支持，市场挺大，但风险也大，如果微信官方不支持，等于0

【电商创业两端运营的危机】

现在很多做电商创业的，将技术放在异地，如技术团队在北京，供应链及运营在团队在其他城市。这个安排会留下导致运营技术与供应链严重脱节，尽管现在微信及视频都沟通很方便，但代替不了人与人之间的面对面化学反应沟通。做大了一定会出大问题。我以前经历的电商就都出现过类似的电商大危机。