创业要向市场学习“商业模式”

关于商业模式的话题聊过很多次了，不过这也是个常聊常新的话题。今天途说想跟大家聊的是，商业模式，往往不是什么企业家“精心设计”的结果，而是创业者在创业的过程中，不断根据市场、客户需求修正、完善、打磨的结果。从这一点上来说，市场和客户，其实才是最好的“老师”。

有一个做软件的朋友，创业多年，开发的产品，一直没有什么市场，平常只能靠揽点开发的生意，挣点钱养活团队，贴补“核心产品”。两年前，为一家教育机构“代工”开发个内部软件系统，受此启发，想到了自己开发的这套系统，或许能为更多的幼儿英语教育服务，由此形成了一款和幼儿园合作的英语教育平台系统，目前已为数千家幼儿园服务，不久前拿到了两家VC机构的数百万美元投资，公司开始走上了发展的快车道。他常跟我说，回想起来，真是偶然，有点无心插柳的味道。但仔细想想，这不就是市场和客户的启发嘛?

回想我们速途传媒的创业之路，现在的样子，跟我当年开始创业时的想法，也早已大相径庭了。记得刚起步时，希望能通过开发一套“纯粹Web2.0”的系统，服务互联网行业，做一个全新的社交媒体网站，当然初期不会有什么收入，只好利用团队对网络媒体和行业的理解，为一些熟悉的企业客户做些传播的策划服务。没想到的是，“纯粹的Web2.0”系统，因为监管困难，不断的根据各种要求修改，差不多早已“泯然众人”，渐成“鸡肋”，直到前年开始大力向“自媒体联盟”转型，才终于借助第三方平台，速途网首次拥有了数百万的用户，仿佛看到一线曙光;而原本只是用来“养活”团队的内容营销服务，却不断壮大，获得了不少行业领导型企业的信赖与合作。移动互联时代的变迁，给了我们这两块业务整合对接、快速发展的机会。至于未来成为什么样子，我常说，还是得向市场学习，不断完善和修正。

上周一个媒体的朋友，给我送了坛米酒，说是自家酿的，我看包装很有感觉，问他是否在市场出售?他说产量不足，一坛400元(5斤)，只是通过微信的朋友圈就被抢光了。说实话，我是微信的重度用户，差不多随时随地用着微信，我们的自媒体联盟也已经有好几百万用户，但还真没有想过，原来生意真的可以这样做。联想起这一年来中国酒业的惨淡，和他的这种所谓“圈群”营销方式，真的是让人感慨：不尝试做，还真永远不会有机会知道，原来生意可以这样做。

我做了十几年媒体和企业，了解很多现在功成名就的企业家的真实创业故事。差不多绝大部分的成功人士，未必真的都如在镁光灯下、报纸报道中的光鲜和睿智，他们的成竹在胸，往往是经历了多年的市场锤炼，他们的“经验”之谈，往往是把市场当老师，不断摸索、改进的结果。即便是李彦宏、马化腾、马云、周鸿祎这些互联网领袖级的企业家，不也是这样一步、一步走过来的吗?

敬畏市场和用户，向市场学习，培养这种学习的能力和素质，在我看来，对创业者来说，比准备多少创业“知识”更重要。这是渔和鱼的关系。