9月14日据媒体报道，70后张姐（化名）在杭州搞副业开无人自习室，1年亏20多万，曾有外卖小哥深夜来学习。她称弄不清年轻人喜好什么，不会年轻人的营销方式。如今生意惨淡，她在纠结坚持还是就此放弃。

我随便查了下2019年底被采访过的北京七家付费自习室，其中5家在2020年已关门歇业，剩下1家把店搬迁到别的区域，只有1家还在经营，但网红打卡的性质更强一点。看完这些，再看下杭州这位大姐的情况，如今开自习室是个好的创业方向吗？

一、自习室堪比10年前的网吧，可门槛比网吧还低

要知道，自习室这玩意儿的门槛，它比网吧还低。我们把时间往前推18年，国内遍地都是网吧，说明网吧这玩意儿是真的挣钱。

可是，当前并没有遍地都是自习室的情景，说明自习室这玩意儿是真不挣钱。门槛那么低的行业，还能做到无人值守，但凡有20%的投资回报率，自习室早就遍地开花了。

之前我看过一个采访，一个能给你提供免费茶饮和开水的自习室，客户呆一天要38块钱。如果能包年的话，可以降低到12元一天(4380一年)。这个自习室有30个座位，房租8万一年，装修花了7万。

• 举个极端点的情况，刚好有30个同学包年，并且天天都来自习，那么年收入就是13万，除掉房租和折旧，以及水电和茶饮等耗材，连3万块钱的利润都做不到。

可见，这玩意儿要能盈利，只能依靠那些办了年卡，又经常不来自习的人。这是不是和健身房模式非常像。健身房的优势在于，那些器材你全套采购，成本还是很大的。自习室里面的东西，就算自己买一套独占的，那4380的包年费用也够了吧。

不过，以我自身考研的经历来说，如果有个地方能提供安静舒适便利的环境，一个月花360元还是愿意的，但我不愿意一年花4380元，毕竟考研不需要这么久的时间准备。

• 对我来说，自习室可以提供一个相对安静的空间，方便了饮水环境。这是我当时不具备的环境。不过，我估计老板挣不了我的钱，我算了下这个自习室一个座位，24小时7.3元的成本，我每天能用15个小时，还能喝老板2包茶，两周能去13.5天，可想而知。

二、从商业的成本上看，无人自习室是很难降低的

相对早前被关注的自习室或者杭州大姐开办的自习室，我其实都不太看好，因为这东西不符合商业逻辑。

• 首先，租赁自习室本质上提供的是什么？是商业空间的租赁，和附加的服务价值。所以它的硬成本是很难降低的，而且会产生非常大的预投资占用。

自习室最大的成本是场地费用，这部分不可能通过技术进步或管理的方式来降低。哪怕生意不好，你也必须每月投入一样的房租成本，不能按照客流量随时调整成本。

你找的房子越便宜，就距离大学城等繁华地区越偏远，客流量越少。为了保证客流，必须找教育程度和文化氛围相对较好的位置，这种地段的场地成本又降不下来。

• 其次的第二大成本是人力成本，可是人力成本又和你提供的附加服务价值是绑定的。你希望提供更好的服务，提高客户体验和满意度，就必须雇人打扫、整理、维护绿植等，人力成本就提高。

当你希望赚取更多服务价值，就需要雇人冲咖啡、随时待命前台等，自然也增加人力成本。当弄成无人时，远程主机开锁上自习，固定时间阿姨来打扫一次，人力成本降低到最少了，但客户体验也降到最低，任何需求没有服务人员立刻满足，对客户来说和在住处自己看书差不多。

• 可见，从商业逻辑的成本上来看，单纯提供一个无人自习室是很难降低的。

三、最后，结合我的创业经历，谈谈开自习室模式当中可能存在的问题

我先说说自己的经历，第一次创业是带领团队做物业服务软件，失败原因在于经营现金流不足及市场培育压力无法承受；第二次创业是在某计划单列市做家庭影院工程设计及建设，失败原因在于团队出现内讧及市场拓展能力非常有限。

虽然不是同一行业，但是结合我这二次的创业经历来看，张姐开的自习室模式当中可能存在的问题是哪些呢？

第一是市场空间。

付费自习室本质上是个“出租空间”的生意，这就决定了要么你可以把成本压得非常低，要么你可以把单价卖得很高，这样才有可能会盈利。

• 自习室这种东西，如果说需求，很多人都会觉得确实有这个需求，但归根结底，会来稳定消费的人群，依然是学生为主，再加上些备考或工作后准备读研重返校园的群体等。

可是，你要让这些群体去付费自习室消费是有前提条件的。这就像很多不理解付费自习室的需求点的人质疑的那样，我明明可以去图书馆或自己在家里免费自习，干嘛要花钱去呢？

• 可见，关于自习甚至包括学习，在国人思维当中一直是个比较狭隘的概念，只有面对升学/考试/职场升级等有利的事才可以大大方方地称之为学习；而跟利益提升关系不大的事，比如对美的欣赏、思想境界的探索等，大多被看成是无所事事的消遣。所以自习室所面向的客户只能是针对面对升学/考证等人，市场空间非常有限，而且在小地方几乎没有市场。

第二是准入门槛和竞争优势

• 仅从问题本身的描述看，张姐经营的自习室本质上属于出租空间给使用者，而且能提供给客户的服务很少。只要资金上不存在问题，行业基本不存在准入门槛，且基本不存在竞争优势。这样的情况很容易造成经营上的现金流脆弱，一旦出现重大变故，经营难以为继。

最后，还有一个很多旁观者容易忽略的点，那就是客流多的店并不一定赚钱，有可能一家付费自习室天天满员，但这家店很可能还未实现收支平衡。

• 因为客流好的店铺一般运营成本都很高，好的地段的租金成本很高，同时好的服务也需要更高的服务成本，这样一家生意很好的付费自习室，里外里一算，很可能还是赔钱的。

所以，光从纯生意经营的角度来看，开自习室并不是一个好的创业方向。

最后的话：投资失败就说投资失败，这个锅“自习室”可不背的

总的来看，我们如果想单靠“收自习费赚钱”，那你不倒闭谁倒闭。这里面，纯收费模式，只适合做小而精模式的，低租金，不超过20个座位，一个月赚个几千块钱，自己当店员的，这种在二三线城市，比出去打工强。

• 也就是说，这行业门槛太低，比剧本杀都要低，除非你有得天独厚的地理位置和无与伦比的获客渠道，或者你提供的产品或服务的有特性，产品本身不赚钱没关系，但为了占领市场，拥有大量客户后能找到新增量，否则是难以维持的。

可见，门槛越低的行业、越不容易赚到钱，但最终跟人有关系、跟行业也无关，只有时代的弄潮儿总能在行里挖到新的机会点。