为什么自媒体批量停更、倒闭？因为96.5%的作者一

除非你从来不看新闻，否则今年一定见过“自媒体集体停更、倒闭”的消息，例如：

从央视网、湖北日报、中国经济周刊等稍权威一点的媒体跟风报道来看，这个事并非空穴来风，可以确定的结论是自媒体的确越来越难，即便是老匡，今年也感同身受。

据这些报道说，24年上半年“自媒体停更倒闭潮”几乎覆盖了所有内容类型创作者，包括代表长文内容的公众号平台、代表短视频内容的抖音/视频号平台、代表长视频内容的b站平台、代表图文内容的小红书平台，以及大量直播带货账号。

作者们集体撂挑子，原因有且只有一个：做自媒体，赚不到钱。

对此，老匡想说的是，我们终于达成共识了，哈哈哈，我原来说我做自媒体不赚钱，你们还不信，这回怎么说？

很多人分析说因为大厂裁员、中年失业，找不到工作的年轻人都一窝蜂来搞自媒体，导致整体基数变大，所以看上去倒闭的自媒体账号也多了起来。

非也！

真相是：自媒体，从头到尾就不是个好生意，从来就没有好做过。指望自媒体解决2亿灵活就业人员的再就业问题，也是不现实的。

哥们做了10年自媒体，是出了名的铁人、劳模，各位可以把这篇自媒体经营心得，看成一坨诚意满满的大石头，万一哪天你们要来趟这摊浑水，也可以摸着它过河。

废话不多说，我有5个确定以及肯定的结论：

 

90%的自媒体根本就做不起来

大家都说中年人失业有3宝：开店、电商、自媒体，其它2个不说，自媒体这个大宝贝，不是所有人都能玩得转的，10个人，9个做不起来。

原因有且只有一个，那就是：无法坚持。

我在前两年的匡扶会线下聚会上一直强调这个观点，为什么我们赚不到小钱？也就是一年连三四十万都赚不到？

本质原因，也是无法坚持，跟个人能力、资源、认知、经验屁关系没得，因为年销几十万这个体量的生意，根本就不需要十分突出的个人能力、资源、认知和经验，只要足够努力、勤快、坚持就行。

而在现实生活中，90%的创业者因为短期看不到效益选择主动放弃了，所以赚小钱，并非我们多么优秀，而是因为其他90%的人自己放弃了，仅此而已，不要多想。

那做自媒体同理，在接到广告、拿到播放量/阅读量的激励收益之前，你要在无数个漫漫长夜里跟作品对线；好不容易东西搞出来了，还有可能要跟低质观众或读者对线；就起号阶段的辛苦，不被理解，不被欣赏，足以劝退80%的新人。

剩下10%的新人会死在打擦边球上，什么意思呢？现在全世界都知道搞流量最快的方法就2个，1是砸钱推；2是发擦边球内容，比如说剧本摆拍制造激烈冲突、炫富博眼球、色情擦边…等等，发这些内容能快速起号。

按理说，你拍这些东西，是3方共赢的：作者有流量也有继续做内容的动力；平台可以拖住用户时间卖广告赚钱；用户也满足了猎奇心理需求…平台喜闻乐见，完全可以像前几年一样睁一只眼闭一只眼，打个马虎眼就过去了。

但是，哦嗬，今年大环境不好，舆论太敏感，平台也顶不住了。打擦边球博流量的，平台只能依依不舍的予以象征性封号，以平息舆论怒火。

所以你们也看到了，今年无数大V、巨V好像被干死了，但又没死透。要么先封90天看看情况，没动静了再解封；要么事后用小号反复试探大众情绪…我说谁，你们懂的。

所以说，以后你们骂无良大V的时候，别忘了带上平台一块儿骂，狼狈为奸，一丘之貉，说的就是这二位，兄弟们。

再说回来，很多自媒体新人，为了快速穿越艰难、漫长的新手期，选择打擦边球，最终失败，这里又要死10%的新号。

所以我说90%的自媒体，根本就做不起来，就是这个道理。

 

5%做起来的自媒体，会因为内容自我崩溃

在90%的账号因为无法坚持或打擦边球，起号失败以后，剩下10%的幸运儿往往会因为前几条视频或几篇文章莫名其妙爆火，脑子一热就把自媒体当成事业去搞了。

这里面有个天大的误区：其实所有内容平台都有所谓的“新号扶持期”，但凡作品过的去，都有“爆”的可能，平台也会偶尔随机推火一些内容，目的是让新人看到希望，让你觉得你自己很行，把你吊进来，为平台持续贡献内容。

但是，“前几条火”和“靠这个吃饭”完全就是他娘的两回事。

“靠这个吃饭”意味着你要不断推陈出新，以留住用户，但是请不要嘴硬，人的知识储备和创意始终是有限的。这就导致即便做起来的5%的账号，仍然有一部分作者会因为知识储备不足或专业能力不够，火一阵子马上江郎才尽、销声匿迹。

所以前几年我让大家坚持长期主义的时候，一些人反对，说趁有流量，赶紧变现什么的，对自己没信心，是这样的，可以理解。

我认同实在没东西不如有尊严的退出，但实际情况是大部分作者选择当混子，他们的策略是“跟爆款”，这就导致平台内容千篇一律，一来同质化内容导致大家都没流量；二来久而久之会让作者丧失表达欲，觉得做自媒体没意思，于是又有一部分人因为内容自我崩溃，逐渐淡出。

这样一算，已经有95%的作者因为各种原因被淘汰掉了。

那最终跑出来的5%的自媒体人，能不能成功呢？我的答案是并不能，下面说说理由。

 

自媒体的商业模式是个残疾人

前面我只是说“内容”，即便你才华横溢，拥有无比凶悍的创作团队赋能，也只是迈出“自媒体创业”的第一步，本质上，自媒体的商业模式有大病，导致这个事很难赚到钱。

简单来说，自媒体的盈利特点可以用一句话概括：做自媒体，前端不可能赚到钱；但凡认真做交付的自媒体，后端也赚不到钱。

前端，就是CPM、CPC、CPA、CPS等等收益。这两年经济不好，商家更倾向快进快出的效果广告而非品牌广告，所以CPM、CPC收益微薄，甚至不如买个破碗去天桥下面要饭。而CPA、CPS的钱更难赚，没流量直接就0收益，所以创作者们不得不想方设法搞流量，每天盯数据，焦虑的一逼。

据说，油管上千次播放量收益有3-5刀，20-35块人民币。但是国内平台，千次播放就3块钱，百万播放几千块，公众号阅读量10万+也就区区上千块收益，你说有啥意思？

后端，就是卖课、社群、培训、卖货、直播带货之类的收益，这里面又有3个问题：

1）绝大部分作者不具备后端交付能力，他做不了后端；

2）卖货和直播带货，已经在走下坡路，收益不稳定且容易被粉丝骂娘导致得精神病、自我怀疑或患上反社会人格；

3）卖课、卖社群、搞培训呢，每个人对“价值”的定义又不一样，即便你全力以赴，倒贴钱做事，依然有人抱怨没价值。我调研10个做这块的朋友，11个跟我抱怨：钱不挣个逼钱，一天到晚被人嘴割韭菜，不可避免，无解。

是的，做自媒体，前端不如要饭，后端不如打工。说实话，这几年要不是投点项目，搞几个生活费，老匡早他妈上街要饭去了，兄弟们，难的批爆。

以老匡为例，老匡前端是没有任何收入的，1来没时间拍视频，2来公众号从不插广告；后端一个创业者社群，每年收1000人，收入120，目前5名员工，加五险一金、房租水电，每月支出7万，年支出84万。

因为经常要写真实项目和案例，隔三差五就要带员工外出采访，机票住店吃饭一年15万跑不了，算下来真正落到口袋里，也就24万。

你说这跟出去打工有什么区别？打工，还不用那么操心，是吧？算了，不说了，说多了都是泪，所以兄弟们以后也不要再白嫖老匡了，真的，都自觉把文章转一转。

那这里肯定有人说了，你多收点会员呗，反正成本是一样的，各位有所不知，会员绝不能多收，2个原因：

1）1000人是经多年测试，能服务的极限人数，再多就影响服务质量；

2）这些年老匡也在刻意控制人数和规模，做营销的都知道，木秀于林，风必摧之，定位倡导的“第一”理论，不太适用于如今的舆论氛围。

总之，做自媒体真不赚钱，根据2022年，艾瑞发布的《互联网创作者经济白皮书》显示，在所选的中国核心层创作者样本中，1/3的创作者没有靠内容获得收益；1/3的创作者收益在1000块以下；能搞3万块以上收益的创作者只占3.5%，如图。

点击看大图▼

 

自媒体比以往更好做了

搞自媒体，除了心累、身体累、工作时间长、内容压力大、收入不稳定、数据焦虑内耗、要时刻保持创作热情、随时应对舆论压力和平台政策变动等，也并非一无是处，起码这个逼事儿，比以往更好做了。

大家看两张图比较一下就知道了。

是的，左边只有4次转发，1076阅读；右边522次转发，7113阅读；这说明什么？说明继公众号以后，现在所有内容平台都在使用“算法推荐机制”，所有人都可以低成本、冷启动账号。（注：公众号是最后一个启用算法推荐的平台）

要知道，以前是社交推荐机制，朋友圈传播半径有限，4次转发，顶多就40-60次阅读…说白了，微信把我们这种私域属性账号的流量，用算法分配给新人新号了。所以各位，你们现在做号，比我们那时候容易，起码有机会啊，我们那时候只能靠硬写，获得用户认同后转发传播，无解的。

危机，危机，有危也有机。

那你问老匡，自媒体到底要怎么干？我说说个人看法。

 

无强后端，不自媒体

按理说，老匡做自媒体也不挣钱，没资格给建议，但是我跟会员合作投项目挣钱啊，所以我只说我挣到钱的部分，供各位参考。

就2点：

1、永远不要把自媒体当主业，当副业搞就行。

背后的原因是这样的：永远不要全职做自媒体，这逼玩意儿就做个副业，主业还是要有正经事儿。这年头没人愿意看正儿八经的媒体，太古板严肃了，大家更喜欢看你这个人的真实生活，例如创业生活、宝妈生活、旅游生活等等，不要太机械，随意一点，真实大于一切，I不IP的，也不重要。

说实话，这两年我本人也走偏了，整几个全职员工疯狂输出，定点更新，跟个他妈的机器人一样。实际上每周二上午10点准时更新就不对，随便发，想写什么写什么，想啥时候发就啥时候发，这才是真实的个人。

但是一旦你把这玩意儿当成主业，秒变内容机器人，不信你试试。

2、自媒体的作用是给后端生意找资源。

你比如说：老匡这两年的模式是通过内容找合适的人、团队、项目，然后投技术、投钱参与其中，多方共赢。