案例拆解：微淼商学院线上分销体系

今天的案例来自，往期案例拆解活动中的优秀选手武桐，带来的案例拆解是，微淼商学院线上分销体系，enjoy~

【产品名称】：

微淼商学院是一家纯粹的理财技能提升商学院

【产品矩阵】：

小白训练营：7元12天的线上引流课；

实践训练营：3698-4198元价格不等的关于财务技能深度课程，授课方式是149节5分钟左右的视频课+20周实践课的方式，班群教学+名师指导+小组讨论+重点测试；

【课程特色】：

0基础入门理财，非常简单；

平台专业，师资力量雄厚，教学方式专业；

班主任全程监督，一对一答疑解惑；

【目标用户】：

渴望学习理财知识的理财小白；

【AAARR-用户获取】：

网页SEO

微淼商学院公众号自动回复、推文，以及菜单栏

 

微淼实践训练营公众号

用户微信推文：学员体验

腾讯视频广告

微信视频号动态

【AAARR-用户激活】：

通过7元小白12天理财课激活用户

 

 

通过大量理财干货免费领吸引用户关注

 

 

【AAARR-用户留存】：

微信社群，通过老师定期发送推文、线上课程讲解、留作业来吸引用户留存；

微淼听书，通过对于理财类图书的收听，这样轻松的方式来吸引用户留存；

【AAARR-用户转化】：

高价实践训练营课程，用户在社群中学习课程过半时候，老师开始介绍高价课程，针对课程设置限时优惠名额；

7天无限听书卡免费领，引导到【微淼拆书】公众号进行转化；

 

【AAARR-用户传播】：

用户分销活动，分享给好友参与，可以获得5元钱返现，邀请多款个好友可以获得实物礼品奖励；

额外奖励，如果邀请2位以及以上的朋友报名，可以选择实物奖品领取作为奖励；

 

 

【用户转化流程】：

用户进入活动页——获得5元优惠券——转发给好友——好友获得5元优惠券——7元购买课程——绑定手机号——支付完成——看到班主任的微信二维码——扫码添加班主任微信——24小时内通过——拉微信群学习——社群学习——累计2名好友学习，选择1个赠品领取——填写快递信息——20天左右收到快递；

 

 

【微信社群运营】：

课前读物：提供《小狗钱钱》、《穷爸爸富爸爸》的音频版本；

每天7:45：班主任分享文章

每天12:00：班主任分享文章

下午17:00：发送预习文章

每天20:30-21:30：班主任授课讲解

每天21:30：班主任布置作业，作业需要私信发给老师，1-2分钟就可以完成的选择题

社群老师强调这里不推荐任何理财产品，提升用户的信赖；

老师开课前会了解大家的理财知识，大部分人都是理财小白用户，且是从抖音营销中转化过来的；

连续完成3、6、10次作业的用户，会赠送奖励；

 

优点：上课过程中有很多答题互动环节；

课程中老师会发很多的短视频信息，这样对于用户而言更容易吸引用户关注；

每天老师会私信发很多信息来沟通课程的进度，催促没有交作业尽快完成等等，但是由于老师交流太多，过于打扰用户；

过程中会分享很多的往期用户的心得体会，激发学员们的积极能动性；

由于目标用户的年龄范围比较大，讲解操作方式的时候非常用心，还有视频示范，非常细心；

 

【LIFT模型-价值主张】：

专业平台名师授课，给用户提供简单的理财技巧，告别投资陷阱；

给用户讲解理财底层逻辑；

一对一老师辅导，亲自答疑解惑，陪伴用户一起成长；

【LIFT模型-放大相关性】：

通过在SEO、微信推文、落地页面、社区推广等方式，推荐理财课的内容，提升用户对于理财课程的信任感，用7元的超低价12天小白理财课程撬动他，提升转化；

 

【LIFT模型-提升清晰度】：

优化信息层级，将用户痛点“想增加工资以外的收入”放大，并从视觉方面强化课程导师的专业形象，快速让用户对于课程取得信任；

 

【LIFT模型-降低焦虑感】：

注明开课三天课程不满意无条件退款，降低用户的购买焦虑；

注明“老师带你学习”在，告知用户不是盲目自学，提升用户的学习信心；

页面不断滚动有多少用户已经成功报名，降低用户的焦虑和不信任感；

 

 

【LIFT模型-降低注意力分散】：

从页面上来看，文案信息太多了，价格不明显，对于用户来说容易分散注意力，找不到应该集中注意力的点；

 

【亮点】：

参与门槛低，7元的课程对用户来说决策成本很低，尤其是对于希望理财入门的用户而言；

给用户紧迫感，页面倒计时8分钟，标注原价199元的课程现价12元，对用户而言提升了紧迫感；

流量的承接转化路径多，如果高价课无法接住流量的话，就通过微淼拆书公众号进行二次承接，转化成为听书会员用户；

【问题】：

用户流程有问题，用户一旦自己报了名，再分享给别的用户就没法看到自己的活动进度了，只能进入学习页面；

5元红包的表述有歧义，用户很难直接理解是分销活动，用户很难直接理解5元红包的发放形式；