疯狂刷屏没销量？有人一天5条朋友圈，月销100

 

首先我想给微商做个定义，仅仅只是我自己的一些理解，可能有不对的地方，欢迎各位指正。

所谓微商，就是利用微信这个入口，朋友圈这个展示平台，通过塑造自己的个人形象，来完成销售的一个群体。

一直被大家唾弃的那些卖三无面膜、减肥药等各种乱七八糟的人，以及各种发展代理，必须要求大量囤货的这种模式，在我看来这根本就不是微商。只不过他们利用微信这个平台来行骗，披着微商的外壳，打着各种唬人的旗号，妖魔化了微商。他们的口号是：三个月买车，五个月买房，甚至喜提和谐号！这种人是多么可笑啊。

随着监管力度的加大，这种不合法，不正常的‘微商’其实慢慢已经被取缔了，现在更多的出现在朋友圈的微商都是正规的了。

但是我相信你朋友圈还是会有很多微商你很讨厌，但是碍于一些原因又没法把他删掉；我更加相信你朋友圈至少有一个不那么讨人厌的微商，甚至你每天都会想点开他的朋友圈看他发了什么，你也愿意找他买东西，一点也不讨厌他，甚至还很喜欢他，甚至你都没把他和微商划上等号！这种润物细无声的微商每个人都不讨厌，有那么一瞬间，你都想和他学习一下，是如何做到的。

世间万物都有他的运行法则，微商也不例外，那么如何发朋友圈才能不招人讨厌，做一个有水平的微商，大大方方的把东西卖出去呢？

我们先来看一些案例，看看做的好的人和做的不好的人的朋友圈到底差的在哪。

这里举一个例子当正面。再找一个反面例子。

 

一个是代购的朋友，一个是卖吃的。（方便后面举例，代购简称A，另外一个简称B）我相信大家的朋友圈应该也有这两种人。

看出什么差别了吗？如果是你，你会找谁买东西？换一个说法，你会屏蔽哪一个人？

先说A。这个代购是卖包的，由于她每天发的朋友圈太多（截图时间为上午11点，已经发了6条，平均每天在20条左右），我把他屏蔽了。我女朋友也加了他，我发现她也屏蔽了A，我问她为什么要屏蔽她，她说现在不需要买包包。但是 ，她的朋友圈还有好几个卖包的，她并没有屏蔽所有的卖包的，其实并不是她不想买包包，只不过是A的朋友圈太单调，每天发的又多，并没有看的欲望罢了。

再来看B。就说一个我发生在我身上的事吧。B是一个长久存在我朋友圈的一个微商，我加了他有三年了，买过几次东西。最近的一次就是昨天。中秋节快到了，想着给长辈们买点礼物，但是并没有想好买什么。百无聊赖的刷朋友圈，发现B在卖石榴，于是就和女友商量是否可以买点石榴送。B的石榴是138一箱，淘宝还有很多更便宜的，均价大多70左右。但是我还是选择在B这里下单了。女朋友问我为什么不选择淘宝看上去比他便宜，东西差不多的，反而要选择这个价格更高的呢？

对啊，为什么呢？我为什么不担心自己买贵了呢？

之前在B这里买过几次东西，每次都很满意，所以对品质放心。以及B通过朋友圈所展现出来的潜移默化的影响了我，让我更加信任他。B是怎么做到影响到我的呢？别急，后面我慢慢给你细说。

相对而言，找一家没买过的淘宝店，买水果，很有可能翻车。哪怕B卖的东西要略贵一些，我也更愿意在B这里买。

其实看到这里，我想大家应该也发现，其实朋友圈的数量和销售额其实并无太多关系。

我想你可能会有疑问，只发这么几条朋友圈也可以赚钱吗？客户会看到你发的朋友圈吗？数据说话，这是B最近的销量，而另外一位的销量我无从考证。

 

 

很明显，B的销量非常好，成交额也非常高，老顾客的回购能力也很强，可以得出结论，朋友圈数量和你的成交额并不是成正比，但是朋友圈的质量却潜移默化的影响着你的成交额。那么B是怎么做到的？

很多人进了一个误区，把朋友圈当成像淘宝一样的平台上架商品，一次性发十几二十条，觉得每样商品都很好，客户喜欢哪个就会告诉我，但事实上客户根本不会看到你的朋友圈，因为你的朋友圈早已经被他屏蔽了！

朋友圈最开始的目的就是让人们记录自己的生活，分享给我们的朋友。人都是有“偷窥”的欲望的，你点开朋友圈，就是想“窥探”别人的生活，或者“炫耀”自己的生活，这是基本点。

给你一个场景想象一下，点开朋友圈，往下拉七八条都是一个人发的，全部是他的产品，仿佛你都已经听到了他凑在你耳边在大声叫卖，快来买啊，我的东西很好。我相信此时的你一定是非常厌烦这种行为，而下一秒他就从你的朋友圈消失了。

你再看一下B的朋友圈，你会屏蔽她吗？我想你应该不会，至少她的朋友圈不会给你带来任何不舒适的感觉。

孰优孰劣，无需多言，高下立判！

朋友圈卖东西，不是卖东西，是“卖”你自己，“卖”的是你这个人。

京东淘宝就是一个大超市，你需要什么就去买什么。朋友圈的背后是一个活生生人，当你需要什么东西，你就会想起他，找他购买，个人卖家更有温度，不像大平台冷冰冰。这是这些大平台和微商之间的本质区别。

这个时候你的专业就非常重要了，你展现出来的足够专业，东西也不赖，大家信任你，自然就会找你下单。那么你应该如何才能把自己专业的一面展现出来呢？

 

第一点：定位

 

1.    头像

 

头像最好是本人，并且这张照片和你的产品有关联。

本来大家都互不认识，如果我连你的长什么样子都看不到，我还怎么信任你，不信任你，我怎么会找你下单呢？

举个例子吧，比如你是卖水果的，你可以拍一张正在吃水果的照片做头像。通过头像把你和你的产品关联起来。

 

2.    名字

 

和你的头像一样，名字和产品有关联。要好记。

千万别为了所谓高雅好听取一些莫名其妙的名字。你的名字要有非常强的暗示性，要让客户能记住你的名字并且一下就能知道你是卖什么的，要在客户找你买东西的时候一下就能找到你，这才是最重要的。

 

3.    精准定位

 

不管你是卖什么东西的，一定要精准定位。

特别是在初期，一定要给别人一个清晰的定位。让人看到你的朋友圈或者名字立马就知道你是卖什么的。很多人的朋友圈，你点进去不知道他在卖什么，一会儿这个，一会儿哪个，你买东西根本不会想起他。

就拿我刚刚举的那个例子，B在初期是卖冷吃零食的，在大概长达一年的时间都是只卖冷吃。只要我想买冷吃，我一定会想起他。后面她就慢慢切到了其他的品类，现在更像是一个小超市，很多吃的都在卖。因为前期在卖冷吃的时候，她把她这个人的人设立起来了，专业，爱生活，卖的东西品质好。后面切到其他类目就会简单很多。

所以在这里我给大家的建议，在你最开始卖东西的时候，专注一个品类，把它做好做精，只要别人想买这个东西，立马就会想起你。这样会快速的树立起来你的形象，让人有信任感，卖货自然不愁。当你做到这一步，如果后面你还想卖其他的就会简单很多了。

那说了这么多，你应该很好奇，那么我该如何发朋友圈呢？怎么才能体现我的专业？怎么才能让别人需要东西立马就能想起我呢？

 

第二点：如何发朋友圈

朋友圈怎么发也是有自己的学问在里面的，每天发几条；每条发什么；由哪些板块组成了你的朋友圈；哪种朋友圈是大家最喜欢看的；客户为什么会点进你的朋友圈等等，这些都是我们需要思考的地方。

我根据我自己的经验以及观察一些做的比较好的人的朋友圈，总结了以下几点，给大家抛砖引玉一下。如有不对的地方，欢迎各位指正，一起交流讨论。

 

1.    数量

 

每天发朋友圈的数量千万千万不要太多。很多人把朋友圈当做一个商品上架平台，一下子发十几条朋友圈。这种心理就是想把自己有的东西全部展示给顾客看，然后让顾客做选择，因为你总是一厢情愿的觉得客户“需要”你的产品。

比较科学的朋友圈组成就是6个板块，就是我下面要展开说的6个点，这里就不赘述了。

每天的数量6.7条是比较科学的，最好不要超过10条，不要让客户打开朋友圈一眼看到的全是你，这样会让人很反感。

再给大家看一下正确做法和错误做法。

 

（左错误右正确）

 

2.    时间

 

时间其实没有太多的限制，比较流行的一个说法是，早上8点，中午11半，下午2点半，4点半，晚上8点，10点。总的来就是几个时间段。（1.早上起床前后，午饭前后，午休前后，下班前后，晚饭前后，睡觉前后），但是大家也不要被这个时间所桎梏了，找到适合自己的时间就行。

发朋友圈的时间不能太集中，不要一下子发很多条。根据你售卖的东西来调整你的发朋友圈的时间。比如你是卖零食的，那么下午和晚上要适当的多发一点，上午不用发太多。

发的时间分布合理一点，再根据的售卖的不同的东西来略微调整就行，没有太多的限制，找到适合自己的点就行。

 

3.    互动福利

 

大家一定经常在朋友圈看到，点赞然后我给你发红包，或者什么其他的奖励，又或者是一些商家的活动，需要集赞，集满多少个就可以获得什么样的优惠。

我相信很多人都做过这样的活动，或者你至少帮别人点过赞。但是，你到底有没有想过这样做的目的是什么？别人给你点赞，你发个红包给他，你这样做能给你带来什么？你要搞清楚背后的逻辑是什么，才能做好，不然只能学个样子，不得精髓。

经常和客户互动，能够增加顾客对你的信任感，减少距离感，让人能够感受到作为商家的你的“温度”，又或者是你在发售一个新产品之前，向潜在客户询问他们的意见，增加了参与感。

互动的方式方法很多，我举个例子给大家。你抛出一个和你产品有关的问题，让大家参加回答，然后回答正确的有奖励。

以及送的东西，大多是红包之类的，其实我更建议大家设置的 奖励是跟自己的产品有关系的东西，比如试用装啊，优惠券。记住一个原则，你送的东西是有用的，顾客能用的上的，不要送一些莫名其妙的东西。

不同的互动方式有不同的效果，但是都是围绕着一个点，增加潜在客户的活跃度和黏度，从而提高成交。和顾客多聊聊，自然就成交了。

 

4.    权威背书

 

如何树立权威，分为两个方向。第一个是关于产品，第二个是你自己。

产品尽量找到可以靠近权威的地方，比如卖洗衣液的，说自己的英国皇家专用，卖的什么东西，是哪家知名企业也在使用的。记住两个核心点：高标准，高地位。

当你不是一个很厉害的人的时候，就应该尽量去接触一些权威的人，然后利用他们给你背书。在一开始，你甚至可以免费为这些厉害的人提供服务以获得这些权威的背书。

人天然都是信任权威的，让自己变得权威或拉近自己和权威的距离都不失为一种好方法。增加权威感就是为了增强客户对你的信任，信任你自然会找你下单。

 

5.    产品体验

 

我见过太多人卖东西，从来不发自己用过这个产品。从来不发自己对产品有什么体验，只是一直在说这个东西这里好，那里好。

试问一下，连你自己都不用你东西，你怎么说服其他人来买你的东西呢？

大家一定一定要发自己的体验，这样才会让别人信你。我建议大家看看小红书，看看那上面的都是怎么种草的，去模仿一下他们的方式方法，很快就能找到你自己的节奏了。

自己的产品体验和别人的产品体验都应该发。

 

 

6.    买家秀

 

稍微懂一点经营之道的都会发顾客的评价，但是很多都没发到点上。

我见过太多买家秀或者好评都太夸张，看起来一点都不真实！又或者是这个评价太过于模糊，潜在客户根本看不到这个东西好在哪里。

抓住三个点，你就能发出真实又能促进潜在客户购买的买家秀。1.内容真实 2.引导客户讲出核心卖点  3.顺便加上自己的一些感受。

买家秀，顾客好评一定是要每天都发的。这是非常重要的一个环节。

发买家秀就是为了利用顾客的从众心理。我们自己在生活中也是一个从众的人，买东西之前，也会问问朋友这个东西好不好，如果朋友都说好，那么我们大概率会下单买下这个商品。

你的买家秀就是你的核心卖点！引导买家说出你的核心卖点，然后发出去，这样才能击中其他买家的心。

给大家看一下教科书般的买家秀：

 

 

7.    生活展示

 

说到底，朋友圈始终还是一个展示个人生活的地方，每个人点进你的朋友圈，都是想看看你最近做了什么，想看看你这个人，大家想看到的是一个活生生的人，而不只是一个卖东西的。

我分几点来说下应该怎么发这个版块，我认为这版块是比卖货还重要的一个版块。这是一个能拉近和客户距离的点，同样也是建立信任的关键一步。

 

正能量。没有谁想一点进朋友圈就看到很丧的事情，大家都想看到正能量的。而我们也要把我们正能量的地方展现出来。可以发一些你经常健身啊，美食啊，读书啊等等，告诉大家你是一个活生生的人，是一个积极乐观的人，不是一个卖货机器。这也是你每一条朋友圈都应该表现出来的情绪，正能量。

故事。每个人都喜欢读故事，这也是为什么最近几年B乎（知乎）全是编故事的，但是还是有很多赞的原因，因为人真的太喜欢读故事了。这里你可以发一些你和你产品的故事。比如你是卖吃的，你可以发一些你采购原材料啊，制作食物的过程等等都可以。这个方法用好了，不仅可以体现出你的专业，还可以为你的产品带来不错的销量。

链接权威。这其实就是上面的第四点，就不多说了。

爱学习。告诉大家你是一个爱学习的人，可以发一些读书笔记，或者经常去参加一些专业的线下聚会都可以。最好是可以和你的产品关联起来的，这样效果会更好。

把你的生活和你的产品关联起来。发你和你产品之间的事情。

 

8.    观点输出

 

这是一个比较“危险”的方法，但是却是效果最好的一招。

回想一下，你有没有在网上看到一个博主发表一个观点，你觉得很正确说的很好，然后你马上点了关注，忍不住开始评论他，附和他说的对，说出了你内心的想法，然后你一条条的去翻他以前发过的东西。

这是一个体现你的个人魅力的地方，可以吸引人的地方，可以一下让你“活”起来的地方。

那么我们应该怎么做呢？评论一些时事，但是千万不要去评论政治相关问题。可以去吐槽一些事情，比如你是卖包包的，这个行业很多人假货真卖，赚黑心钱，去吐槽一些这些事情，但是不要太过了，容易显的像是在标榜自己。

还是要抓住一个核心点，还是正能量 。你的观点一定是正能量的，三观要正。不要去输出不好的东西，你经常去输出一些正能量的东西，大家就会认为你是一个正能量的人，没有人不喜欢正能量的人。

持续输出你的观点，输出你的价值观，输出你的专业点。这样才能树立起你的形象。这样卖东西才是最容易的，这样才是让卖家和买家都舒服的一个方式。一定要做好这一点，客户都是吸引来的。客户一定是认可你这个人，才会来你这买东西。而不是买了你的东西才认可你。

最后，我想多说一句最近很火的私域流量。

其实我本人并不是很赞同私域流量这个说法。客户不是你的流量，是你的朋友。把人加到你的微信，然后隔三差五群发助手发一条消息，朋友圈每天十几二十条，天天去“触达”你的潜在客户，这并不是私域流量，而是在透支你的潜在客户群体。微信本质上始终还是一个社交平台，然后我们赋予了它各种各样的职能。先做好社交，让你的潜在客户信任你，后面的成交自然是水到渠成。

由于篇幅和主题限制，还有很多没法跟大家说清楚，比如大家最关心的涨粉，以及如何带来复购，怎么维护老顾客，怎么做促销。如果有机会后面我还会把这些写出来。

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来源|鸟哥笔记

作者|潘大福