四个营销故事，看看能否给你一些启发？

现在是自明星高速发展的时代，原因很简单。

现在的自明星，可以在移动互联网与智能手机的帮助下，通过微博或者微信，迅速与粉丝之建立连接，轻松的让粉丝经济转换成实物经济。

自明星就生活在我们的周围，可以与我们随时随地的互动交流，再小的个体，都可以是自明星。

最近，与一些对自明星感兴趣的朋友聊天，发现有几个案例，还是很不错的营销思路，所以写出来，与大家交流一下。

第一个案例：找到解决方法的标杆人物，拆解他并学习他。

比方秦王会的一个兄弟，他的学习思路非常值得大家借鉴。

他在多年的运营中发现，在电商这一领域，他碰到的问题，既不会是第一个，也不会是最后一个，而这些碰到的问题，总有人很好的解决了，并形成了自己的方案。

你需要做到的是，找到这个已经提供解决方案的人，去研究他的经验，操作手法，或者去看他的书，这样你也能知道问题该怎么解决了。

一定要自己动脑筋去理解转化了别人的东西，去执行起来，才知道能不能成功做到。别人的经验与解决方案，才能成为自己的解决方案，这是我看到的很好的一个总结。

因为，世间万物都有解决问题的源头，只要你找到它，阅读了解它，形成自己的理念，经验，就可以了。

了解这个思路之后，这个哥们给自己定了一些目标，为了能够达到这些目标，他就逐渐去找到能做到这个目标的阶段性的标杆人物，然后对这个人进行拆解。

这个标杆人物的成功由哪些部分组成，把他的各个部分进行解构，各个环节去找到相应的模块学习，这样，他很快找到成为这个标杆人物的方法。

然后还有一步，就是消化了别人的方法后，融入自己，举一反三。

因为光会找到标杆人物，不能转化，也是零效果。所以学了就去用，一直试，一直调整，直到找到自己的路子。

第二个案例：做电商，如何着眼于放大客户现有的销售量？ 

一般的电商，每天都是刷单，争排名。卖给流水的客人。

但是我们知道，电商90%的销售在后端，现在的电商，却每天都在盯着流水进来的10%的生意。

这些人习惯性的觉得，每天赚10万挺好，但是他如果知道，他每天都在损失90万，他会怎么想？

重点是，人们不愿意去相信背后的东西，因为大部分人，没有系统学习商业的逻辑。只是粗浅的认识买卖关系，就是一手交钱一手交货。

那如何把这背后的90%展现出来。

我讲的这个电商案例，是三个孩子的妈妈。她在淘宝上，销售小女孩的发饰等东西，品牌叫安吉拉，从2005年，到2014年，做到这个行业的内部前5名，每个月能做到30万的销售量，利润可以做到8万元。

她自己每天都很忙，做到2014年，到了一个瓶颈，怎么都做不上去，很累，30万的销售到头了。

后来，她改变了方法，之前她太专注做新流量，忽略她的淘宝店是个巨大的金库。

你要知道，给小女生买发饰的人，是妈妈居多，宝宝妈这个群体，价值巨大。

只要结婚生孩子，每个人都有1-3年的带孩子的时间，在PC时代，宝妈的链接是很难，最多就是在小区认识。

这个时代有微信，人与人之间可以链接，宝妈有大量的时间，她们还掌握家里的支出，过节送礼，老公的东西购买等等。

原先淘宝与用户，是弱关系，是商家与客户的关系，没有什么忠诚度。

但是你把淘宝店的用户弄到微信之后，通过一定的营销策略，把自己打造成意见领袖，把宝妈变成粉丝。然后通过频繁的互动与贡献价值建立信任关系，再卖东西。

现在她做韩国代购，她粉丝有5000人的时候，她一个月，已经可以做到20多万了。

在这个5000人粉丝中，她探索出自己的路子，之后她放大粉丝的数量，后面的销售额就可以倍增。

现在她有2万粉丝，将近可以做到70万，淘宝做了10年，才做到每个月30万。

这个例子，应该对做电商的人有起到，只要你去塑造自己，贡献价值，自然能产生利益。

第三个例子：实体店有营销思路，也一样可以玩的转。

这是个线下开水果店的案例，他的营销思路也很有意思。

一般水果店开业怎么营销，无外，就是发发传单，搞掂噱头，花花绿绿，什么盛大开业，买一送一等。用几款水果来打特价提升人气。

那他们是怎么打好营销这场战呢？

首先，这个水果店选择在一个小区里面，因为你选择在外面，说明你的用户是流水量，可能是这个小区，也可能是外面来的人，也可能是周边小区的人经过买的。这些客户都是流客，不好去定位。

他们就定位只要让小区的人来消费就好了，所以选择在小区里面开店。地点说出来，小区里面的人，通常都很熟悉，能够找到。这就是战争区域，水果店开业，只要针对这个小区里的几万人来精准营销，就可以了。

然后开业时间也是很有讲究，因为这个小区，是本地常住人口多的，不是外来人口居多的小区，所以开业就选择在过年前，其他小区水果店，因为是外地人，他们已经无心经营了，不少人，都关门准备回家过年了。这时候开业，能比较显眼。

第三点，营销策略上马。他们印了几万张传单，写着，充值16元，免费领一箱水果；充值300元，免费领一箱奇异果；充值500元，免费领一箱进口樱桃。

这样的传单疯狂的发，就在小区范围内发，因为目标客户精准，所以发送的区域稍加研究，就可以很精准。

他们把小区里的几万人，都发一遍传单，让里面相应的人，都来水果店里“占便宜”。两周的时间，3万人常住人口的小区里，有6000人来水果店办了卡。

你只要充值，不用消费，办了会员卡，卡里充进去钱，你就可以直接把赠品拿走。于是很多人，直接充值了616，拿走3箱水果。

这里面有一个玄机，因为现在充值，但是不使用，可以免费拿走三箱东西，对于客户来说，这让他占了一个大便宜，心理上很容易接受你的营销。

但是有一个关键点，充值后，顾客下一次消费是不用掏现金的，所以他对你的水果价格就不那么敏感，所以你第一次选择赠送的水果，成本本身不要太高，后面销售的水果应该有30%左右的利润，可以补回第一次送出去水果的成本，所以这个营销策略是不会亏钱的。

第一回笼了资金，他们不来消费，钱在你口袋里，你可以继续进货；他们来消费很好，也不会一次性消费完，有一个周期，客户的每次购买，就有可能在此次购买的利润中，补贴之前送的水果。你相当于把未来的消费额，一次性拿走。

第四个案例：通过快递渠道去加粉。  

这个案例的主人翁，是在自己小区内营销的，他想把网上购物的人群，圈到自己的微信号上。

他自己有做电商的，他与快递员的关系不错，他与快递员沟通，让快递员，每送一个包裹到户的时候，就顺便告诉人家，公司正在做活动，扫码就送一条毛巾。

因为这是快递员帮忙开口说，信息是直接抵达的。可以随手也拿出一条毛巾，非常可视化，很多人会接受。

然后，他给每个快递员，每送出一条毛巾，扫码成功一个，就补贴一点费用，快递员也很乐意做。

等人圈到微信号上，他就比较主动与人联络，做电商生意。他的圈粉方法，也是比较实用的一个，在此分享给大家。

讲完这么多的例子，我就是想告诉大家，凡事要找到一个关键点。你总能有突破。

好了，今天文章就写到这吧，我想朋友们应该看懂了。

作者：秦刚