【营销案例】小红书开学季的包装二次营销方案

同事收到小红书的包裹，包裹里除了一如既往的发货清单外，又插入了一张开学季活动“小卡片”，正面是三个贴贴纸，文案分别是：“开学恐惧症”、“学渣”、“五个杠？”，都可以独立摘下来贴贴纸。

PS：少先队大队长不是三个杠嘛？那五个杠是什么鬼？

背面是小红书奖学金的领取方式，给了两个端口，一个是微信订阅号，一个是官方微博，然后概述一下活动流程：

微信订阅号1、把贴贴纸随意贴上；2、拍照；3、发朋友圈 or 发微博；

4、给订阅号发截图；

5、订阅号手动发送优惠券链接；

官方微博

1、把贴贴纸随意贴上；

2、拍照；

3、发微博带话题@官方微信；

4、官方微博手动发优惠券链接；

下面还原一下奖学金领取现场，身为20年学霸的我就选了这么一个小贴纸。可怜的电脑，以后被扣掉的时候要受罪了。

然后是分享到朋友圈，飞快地截了一张图。

发送的体验很好，几乎是秒回，说是说手动回复相当有诚意，当然也不排除其实是设置了关键词触发的自动回复，比如设置【奖学金】【开学】等关键词。

回复文案如下：

亲爱的小红薯童鞋，感谢你参加我们的开学典礼！66元奖学金薯队长双手奉上：http://www.xiaohongshu.com/activity?channel=000815 新学期祝你点名全到，考试全过，上学（上班）快乐，嘻嘻！该消息为手工回复，如有延误请小红薯多担待哟~！；然后是微博端的，同理也是这么个回事儿。几乎也是秒回，点个赞。但是为何回复文案居然不是同一个？

哦哦然后就跳转到了这个页面。

最近老司机们发优惠券都是这样的，比如100元优惠券大礼包，其实是几张加起来后100元。。恩恩都是套路，不过这个26元单品劵还是稍微有点给力的。

最后再总结一下这个二次营销的路径（在参与活动的逻辑下）：

也就是说，在参与活动的逻辑下，不论是否产生直接的二次购买，用户都完成了关注其中一个官方账号的动作，在未来的日子里，至少还有一次主动推文接触用户的机会。至于这个小纸条带来的具体转化率效果多少无从考究，按照市场一张小纸条5分钱的成本，假设最不济50人才有一人参与，微信或者微博拉新成本也能控制在2.5元内，还不包括二次购买的人群，对于发货端可控的互联网企业来说，这种小成本的拉新动作还是值得尝试一波的。影响用户的参与转化率的就是整个活动的策划和脑洞了。

小红书的文案一直很棒，包装和品牌建设都非常符合人群定位，比如：

「今天的心情，三分靠打拼，七分靠shopping」

「Life is short， just buy it」

「出来逛，迟早都要买的」

「说我买太多，刷你卡拉？」

「原谅我一生放荡不羁爱shopping」

「工资已经到账，快递还会远吗」

「你这么有品位，你妈妈知道吗」

「我不要全世界，只要全世界的好东西」

开学季真好，读书真好

作者：廖小虫爱吃肉 运营狗成长笔记