地方号运营模式大曝光！不能缺少这三大要素

经常有人问小公举：

地域号究竟该怎么运营？包括地级市、县级市等。

由于不同的地区，各自特色又不一样，所以很多人为此苦恼。

今天小公举来讲一讲如何运营地域号，主要包括：

1、地区类号还值得做吗？

2、地域号的用户画像及定位

3、内容如何生产？

地方类公众号还值得做吗？

很多人做地域号，会思考如何涨粉，如何让更多用户关注自己的号。而实际上，首先得确定一件事情：你所在的城市是几线城市？地域号还值得做吗？我们需要从两点考虑：1、此地区是否可持续发展——经济、社会和环境。2、16-36岁年轻微信网民数量一、可持续发展：环境因素关联性不大，我们可以不考虑进来。由于各地区的经济体都不一样，小公举把除一线城市外的地级市经济基础划分为：外向型经济基础和内向型经济基础

这么讲：

以国内市场需求为主的经济也称——内向型经济。

它可以完成自给自足，此地区的主要经济不与国际市场上的某国或某地区紧密相联系。

例如——外贸、农业、餐饮、家居、建材等等。

一个地区真正的经济基础还是由它们构成的。

而国内具有外向型经济基础的城市，少的可怜。。。

SO。。。

得讲内向型经济

为什么要说这个？

因为互联网、新媒体的发展速度虽然非常快，但因为上述内向型经济基础的原因。

互联网在此基础上渗透速度非常慢，并且是慢的可怜。。。

腾讯星云图

例如：

web1.0、web2.0、web3.0、新媒体、视频直播等风口，虽然持续在发展。

但放在此类城市身上，并不能颠覆它的经济模式。

从这点你就能理解，为什么国家这两年一直在提倡互联网+了。

说白了就是——

• 互联网整体发展速度很快，但渗透到地级市的速度却很慢。
• 一边在忙着搞农业，一边在忙着020，快的起来才怪。。。

也就是说——新媒体+城市（地区类公众号）的风口其实还没有到来。

但是呢！我们还要通过一点确定是否要做！

二、16-36岁年轻微信网民数量

根据我国第六次人口普查结果，

16至26岁的年轻人口占全国总人口的17%，达2.25亿。

我们再扩10岁，将全国总人口变成全市总人口。

由于数据比较难找，每个城市占比也都不太一样，就不考虑精确度有多高了。

大致为——16-36岁的人口占全市总人口的34%

根据2014年底官方公布的数据，中国300多个地级市人口数量。

我取了个中间值——323万人口

根据上面的占比，得出——16-36岁的人口数量约110万

根据微信官方发布的权威数据——18岁-35岁的微信用户占微信总用户的86.2%

得出——

• 你所在的地级市微信年轻人用户数约100万。
• 他们就是你的精准目标人群。

所以，接着我们得来谈用户画像和定位。

用户画像及定位

一、用户画像

• 是指真实用户的虚拟代表，建立在一系列真实数据之上的目标用户模型。
• 当有多个用户画像的时候，需要考虑用户画像的优先级。通常不能为超过三个以上的，否则用户越发不精准，运营难度将增大。
• 用户画像是可以不断调整的，但每次调整，都会淘汰一批老粉丝。

上文已经确定了一个画像——16-36岁的本地年轻人。

因为这类人群才是微信的主力军，如果是面向C端，你只能从这类人群身上变现。

如图所示：

结合微信年初公布的大数据，再通过本地年轻人的生活习惯及需求。

得出更精确的用户画像以及需求：

二、本地号定位本地C端

如上图所示，地区类的公众号必须，也只能做两种内容——资讯和吃喝玩乐游

比如：上海头条

粉丝起码超过50万了，他们主打资讯类的内容，我称之为——城市垂直类

另外要注意的是：

绝对在不能在资讯或吃喝玩乐游的基础上，继续切入细分领域。。。

例如——西安亲子游

因为目标人群少，市场小，经济规模小，渗透速度慢，你还切城市细分领域。。。

活该赚不到钱啊。。。

三、本地号定位外地C端

很多人觉得，城市垂直类的公众号，运营起来非常困难，定位的人群也很窄。

那么，还有一种定位可以打破这种困局。

如果你所在的城市是旅游类经济收入高，知名度高，每年观光人群多。

也就是旅游类城市，例如——大理、丽江、三亚、拉萨、杭州等。

像大理，一年接待海内外游客2241万人次。

从这个角度上讲，如果你做大理的本地号，你就拥有2000多万目标用户。

也就是说——生产本地内容，面向外地用户（游客）。

另外，不同的旅游城市，游客用户画像也不一样。。。

• 三亚的用户较年轻，文艺，来自全国各地；
• 杭州的用户偏80后，来自江浙沪居多；
• 拉萨的用户要么是毕业旅行的学生，要么是大叔玩摄影的。。。

要注意的是：

• 这类用户的活跃度肯定没有本地用户高，也就是说商业变现难度非常大，这点你要好好权衡。
• 不过如果你有具体的项目/活动/产品，其实可以忽略这个问题。

举个案例：

这是一个关于大理的公众号。

经营的项目是女性市场销售代理，也就是卖女性衣服的。

小公举最终建议，定位+项目多种B2C模式运作：

• 这个公众号的用户画像，是到大理旅行的年轻女孩。
• 买衣服的女性用户里面，也有很多年轻女孩。
• 买衣服的女性用户里面，也有很多年轻女孩，喜欢到大理旅行。
• 卖衣服的女性用户里面，也有很多年轻女孩，喜欢到各地旅游。

因为两边用户匹配度很高的原因，那么：

可以把女性衣服，卖到喜欢到大理玩的女孩手上。

可以把女性衣服，卖给喜欢到各地玩的女孩手上。

甚至可以做定制款的衣服，形成品牌特色也好，赚差价也好，因为有用户，随便怎么运作嘛。。。

注：C端的意思是——个人用户，B端的意思是——企业商户

本地内容如何生产？

一、首先你的知道：

地方号不适合讲情怀，适合简单粗暴。

目前粉丝量多的地域号，画风普遍是这样的。。。

简单、粗暴、狗血、直接。。。

地方号最合适，性价比最高的，内容生产模式是——OGC模式

一般来讲，一个地方号1-2个人就可以维护的很好了。

小公举之前负责的地方垂直细分号“哈童上海升学”

虽然是魔都，但因为也很细分，受众群体量级和地方号差不多。

交给助手一个人做了10万精准粉丝，并且我还经常换助手。。。

如果再投入一个人稳定的运营，30万精准粉还是没什么问题的。

二、我把内容生产步骤分为—— 

①信息来源：

网站——

本地门户网站、门户论坛、政府网站和学校网站等。

将这些网站收藏到文件夹，每天从里面寻找有价值的信息。

线下——

步行街、商场、集市等热闹繁华的地点。

很多信息其实都是网友提供的，和这些地点的店员、业主等保持好关系，经常聚会吃吃饭。遇到突发新闻人家会把信息提供给你的。

媒体——

报纸、杂志、同行的微信公众号等。

创意——

从其他公众号里寻找灵感。

例如百万级大号，日本窗这篇文章《没走过这12个地方，都不好意思说了解日本》，你完全可以模仿其他地方号，做出自己的内容。

②信息整理、模仿生产：

地方号的资讯+吃喝玩乐游内容

都得基于一个主题

可以像自媒体人一样以故事形式撰写，也可以拼拼凑凑出来

而一个爆炸性的新闻出来，可以放弃美观度，注重内容。

我们看一下50万粉级别的上海头条：

主题围绕着“本地房价”、“本地工作”、“本地景点”、“本地商场”、“本地美食”和“本地文化”等内容。

你的地方号完全可以模仿这些文章，整理本地信息，撰写文章。

③重复生产：

旅游——

每个季节、每个月，本地风景都会发生变化，或者多了新的风景，新的旅游地点。

美食——

每个月，每个星期，甚至每天，本地都会出现新的餐厅，多了新的美食店。

活动——

每个月，每个周末，本地都有各种活动，轰趴、运动、交友、演唱会、年轻人的活动、老年人的活动。

也就是说——

每个月都可以重复生产不同内容，却是同一个主题的文章。

小公举以前就是，上海每个星期都有各种各样的活动。

我每个星期、每个月循环生产这种文章。

百试不厌。。。

④文章数量：

和这其他类型的公众号一样，文章数量越多，增粉速度越快。

最好发满8条，因为本地人真的很无聊，对于本地信息需求很高。

地方号还有一个优势，因为地方人口数量限制的原因。

用户画像不会非常模糊，也就是说，持续关注你公众号的必定是本地人。

而垂直、细分等类型的公众号，

因为面向全国人群，关注的用户就什么都有了，就会出现很多死粉。

文章数量越多，这类死粉就越多。

关于：

更多地域号涨粉、商业模式、变现模式等战略性、实操性的内容。

可以邀请小公举到你的公司，进行线下内部培训哦！

后台撩我就行哦~

小公举建议：

地方号其实并没有那么难运营

最好的方式就是，关注其他地方大号是如何运作的

如果无法生产多篇文章，就专心做一篇原创文章

效果好了之后，逐渐加强人力资源、资金物力，

没有难做的公众号，只有不努力的新媒体运营，翻滚吧，运营君！

关于：运营公举小磊磊（gongjulei）
集运营+策划+推广+变现等本领于一身的93年运营
征战上海互联网教育界4年
3年新媒体运营
0预算打造过45万微信粉丝矩阵
微信渠道独立负责的B2C项目，年营收1000万元