从0到600万粉丝，靠高冷美异军突起的“一条”的

虎嗅注：7月3日，上海，虎嗅夏季F&M创新节上，一条视频创始人徐沪生进行做了《哪里最丑，哪里就是蓝海，移动互联网的生活方式是升级》的主题分享，主要讲述了自己做“一条”的动机与进展。随后又接受了罗辑思维联合创始人吴声的“拷问”。以下为演讲及对话的删编版。 

当我做一条视频的时候，几乎所有的人不看好。我们为什么会拍这样的视频？因为我做了十几年杂志，我在2013年底已经感觉到纸媒肯定不行了，最多5年。而我又是做生活类杂志的，我不想做娱乐，或别的东西。

我觉得手机视频表达生活内容会是一个很好的尝试，且视频可以给我们带来形式感，在题材及媒介上获得更强势的呈现。

我们看了当时所有的视频门户，只要把它的名字抹掉，你就看不出是哪家视频网站。我还看了YouTube，我把它的很多视频下载下来进行研究。发展到现在，我们有300多条视频，600多万用户（全通过微信订阅号获取），1亿美金估值，这个速度还可以。

【对话环节】 

一条从0到600万（粉丝），“做了最坏的打算”

吴声：徐老师刚才给我们展现了“一条”非常快的成长速度。其实蛮让人惊讶吗？我觉得不是，可能在一个更加碎片化的时代，优质的内容依然是用户最具有审美的一种想象。我的第一个问题很简单，你刚才列举一条很多的可能性，包括生活方式的电商，包括对线下空间的改造。假如说用一句话来定义一条，你觉得它最有可能是什么？

徐沪生：我觉得一条代表一种生活方式。

吴声：所有品牌都说，“我代表生活方式”……

徐沪生：对我们来讲，“阶层化”有点像我们做杂志的定义。后来，我们看到视频的用户数据分布跟我做杂志真的是一模一样，只不过人群大了100倍。

吴声：很多人非常疑惑，您今天有600多万用户，完全基于微信公众帐号，你从0到1你是怎么完成，从0到10万你是怎么完成的？

徐沪生：我当时做好最坏的打算。我们6个人开个小公司，做这样一个视频，我们也不知道怎么养活自己，大家也不知道到底有多少人看。但我们认为我们得优质内容者得天下。

吴声：这个话我们就不爱听了，难道我们屌丝就没有审美欲望，所谓大咖根本没有时间去消费“一条”，恰恰是我们屌丝在消费内容，所以还不是得屌丝者得天下。

徐沪生：我们看到用户对内容的喜好是远远超出我们想象，我们的视频也不娱乐，也不搞笑。

吴声：你们有没有程序员？

徐沪生：我们有完整的团队。现在技术团队有10个人。他们有十几年以上互联网经验。他们的App早就开发出来，但我们不上，觉得多上一个App并没有太大意义。

不做社群

吴声：在今天，我们知道微信的确是一个基础设施，而一条是一个拥有600多万（微信）用户的公众号。在没有APP的情况下，我非常关心你们的社群性如何？

徐沪生：我们的社群基本上零，我们在微博上的评论基本上都不去回应。

吴声：它难道还是一个媒体范？它难道还是一个精英中心化的驱动者吗？难道社群不重要吗？

徐沪生：重不重要我不知道，但是我们不做。

吴声：每个公司、每个创始人、每个品牌都有自己的DNA，我理解，徐沪生长期以来已经习惯将审美能力标准化，将一种生活方式趣味化，他们做杂志时是这样。我想问，我们是不是已经基于内容形成了一种非常好的产品的能力，或者类似于产品品控的能力，在这个方面你是有意为之还是无意之举？你对于细节的打磨已经远远超出我们既有的互联网微视频粗糙观感的想象。

徐沪生：我们很严格，3分钟视频素材是10小时。我们不是在拍一个艺术电影，我们是做生活类的报道，我始终对我的摄影师讲，你不是内容意义上的导演，你是一个记者，文字记者加摄影记者，我们干的还是之前干的那个活，只不过现在是在互联网上干。

吴声：我昨天晚上还看到，在你公众号里面有一个有赞的店铺，里面只有3个商品，每个商品标价都是99万9千9百9。我特别想问你，你们这个Bug是怎么形成的？每个人都喜欢做熟悉和最擅长的事情，你是认为电商不重要？

徐沪生：这个是给我们投资人看，投资人看了很喜欢，其实我们在后台做了一个模拟。

“一条”下一步：不做电商，做价值撮合

吴声：我真的感觉到，你似乎在明修栈道、暗渡陈仓，在做视频外，你真正的企图心到底是什么？最有可能下一步到底是什么？

徐沪生：每一步不是说当时做视频就能想清楚的，一轮一轮融资之后，很多朋友问我：“你是不是要做生活方式电商”，如果大家能猜出来你下一步走什么，这个是非常危险的。我们有了几百万用户的基础，我们应该拿这个基础做一件比视频本身可能更牛逼的一件事情，现在我们有资格做这个事情，而不是向600万粉丝卖东西，或者讲故事。

吴声：难道你现在主要收入不是广告吗？

徐沪生：主要收入是广告，但我们一个销售也没有，拍广告都是客户找上门来我们还做不完，拍一条视频的价格是100万，就是这样。

吴声：销售没有，并不代表没有销售的基因。刚才有老师讲上海人务实，不会忽悠，我发现今天会忽悠的人都在上海。他说我不会伤害600万的用户，我一定做比视频更牛逼的事情，600万粉丝只是我的切入方式，视频是我初始的常态，最重要是我的下一步，我的下一步一定是最牛逼的事情。这个时候问题就来了，当你说一条要做的是一个生活方式的时候，就意味者你下一步可能性是在线下？

徐沪生：可以这样理解。接下来，我们不仅做视频，我们还会做整个生活方式升级，输出设计力量去改造酒店、民宿等等。

吴声：这个时候视频既是获取用户的方式，同时也是引流的手段，更多时候它是我们新商业模式的一种展示，一种价值观？

徐沪生：不全是。

吴声：在这个过程中人是你的中心，还是物是你的中心，空间是你的中心？

徐沪生：品质是核心。我们也有一个明确的定位，你绝对不能是造价非常高的，不能是土豪范，但是也不能是走得很低的。

吴声：就是如家和汉庭的这种？

徐沪生：无印良品这种吧。

吴声：其实现在“无印良品”已是“性冷淡”的代名词了（笑）。看来“一条”是不是互联网视频不重要，是不是一个微信公众帐号不重要，现在盈利模式是不是广告也不重要，重要在于“一条”下一步会成为有品质要求的人与最美空间的连接。

徐沪生：现在我们整个行业都很丑。

吴声：品质或者审美能力，或者审美流程和标准是“一条”公司真正的独特基因？

徐沪生：我们不做规模化，包括那30个建筑师都不是规模化，他们更多是做作品，而对我们来讲，要推动中国生活美学的升级，这个是可以去努力的。而不是我们很聚焦于营销，或者变现。

吴声：最反对营销的人往往是营销获利者。（全场笑）说到这里，我感觉到一条有两个特别重要的、在价值观层面的表达，一个是推动中国中产阶级生活方式的养成，第二是基于生活美学的所形成的拓展。

说到现在，一条是一个另类的O2O，其实是不是O2O，不重要，在这个过程中它的的确确以一种使命感影响一代人生活方式。

徐沪生：我们非常喜欢视频，做的东西每一秒都会看。我对微信号非常看好。在微信号上，我们可以实现交易。微信号加线下造房子，都很漂亮，这个总可以了吧。