大营销VS微营销

区别一：

我们先说大营销时代的性质，电视、媒体广告这个可能大家都有听说过。我们把这种营销或者是叫运营叫空头轰炸，我们常说一句话，如果我在电视上投入广告，我明明知道有一半的钱是浪费了，但是我不知道浪费在哪些人的方面了。

然后后来我们知道一种新的叫精准营销，大家可能都知道。当我们在浏览网页的时候，会把我们的浏览足迹记录下来，后台系统会非常精准的计算出来，会跟踪出你的痕迹，然后会推送广告给你，就是我们说的百度网盟类似的广告。

我今天藏好了，等你过来之后我顺着你的脚印直接找到你，把你干死，类似于打猎。这是大营销时代的大概，我们简单理解就是这么一个方式。微营销是狙击战，需要枪法很准的，在很远的地方一枪毙命，这是狙击战。还有一个效果就是当我把一个人狙击掉的时候，这个武器带有很多病毒，可以通过一个人扩展到整个部队，统统把他们占感觉掉，这个微营销里面通过狙击战达到病毒战的效果，这是大营销和微营销里面的第一个区别。

区别二：

我们说微营销和大营销第二个区别从品类细分，传统大营销时代是多品类、多品牌，产品成系列。比如说我们一个集团他可能生产家电，这个家电有白色家电，比如说冰箱、洗衣机，比如说海尔。在微营销时代里面，因为他是在手机上展现，因为他浏览页面不能太多，对手机上购买东西或者是了解信息的人，信息量不能太大。所以在微营销里面讲究是极致大单品，他是通过一个产品从而波及到更多的内容，其他的产品。

区别三：

大营销里面还有一种营销特性还有诉求就是产品功能诉求，怕上火喝王老吉，这个产品非常的经典。所有大营销时代里面他的广告完全更多依靠电视广告，一个广告出来就是火遍大江南北，这是空中轰炸。

微营销时代里面怎么做的呢？一般就是让粉丝尖叫，让他可以参与进来。我们可以分享，在这种营销特点里面，他是从下往上做。为什么这么说呢？大营销我是先从媒体轰炸全民，在微营时代里面，我先从我的目标客户里面挑选粉丝，像小米，小米是让粉丝参与，这是很典型的微营销时代是极致尖叫，让粉丝参与，很好。

微营销时代里面关于互动里面更多是商家是商家，观众和网民是玩家，商家是制定规则那边，观众和网民是参与的。

我们在微营销时代里面，这里叫粉丝，不再叫观众，不能再叫网民了。观众无论是看着别人广告，看着别人在做活动，我们是被迫或者是被吸引去参加。那么网民时代也一样，是别人制定规则，我们被人家一点点的给你引入进来。在移动互联网时代里面，可以说他是一种非触壁的模式，是从粉丝到我们企业到产品，最后回到粉丝那一边，这个案例就是跟我们说的小米是非常典型的。

关于营销策略我刚刚讲过了，大营销是从大往小做，从上往下做，微运销是从小往大做，从下往大做，从粉丝做到产品。怎么从小往大做呢，一个产品上来之后不是把所有平台和渠道都占领，只是占领一个区域，哪怕只推出一个单品

区别四：

大营销时代我们营销划分为这么几个环节，生产、产品、定价、渠道、市场营销、市场策划、售后服务等等。在微营销里面，移动互联网时代里面它就被简化成三个环节，第一是产品、第二技术、第三运营，这三个环节在移动互联网时代里面是特别特别关键的三个环节。

大营销时代里面我们关于竞争优势的分析，我们会发现早期的时候叫产品为王，质量为中，我们回头再说说海尔，海尔之所以轰动我们全国消费者是因为张瑞敏做了一件事，不符合质量的冰箱砸掉。那时候质量两个字深深印到了海尔生产的工作者脑子里，深深印到了我们消费者的脑子里。后面是渠道为王，线上渠道和线下渠道，先有线下渠道，慢慢我们再有线上渠道，慢慢大家好理解了。到了微博时代，微博时代我们把他叫做内容为王时代，微营销时代里面应该是粉丝为王，粉丝对于产品体验为王或者是对产品的参与感为王。

总结：

我们简单分析大营销和微营销的简单区别，大营销玩大的，微营销玩小的，大营销从大往小做，微营销是从小往大做。