利用营销理论，轻松解决推广转化难题！

互联网推广获客转化成本越来越高，瓜分殆尽的流量，再无新鲜感的用户，流量巨头垄断后的疯狂剥削，面对这片无鱼可捞、拼杀惨烈的血海，企业如何提高竞价的转化降低投入成本呢？ 　　 　　掌握以下几个消费者心理，可以帮你提高用户转化，降低支出成本：
  　　 　　一、交易效用 　　 　　打折等促销优惠所带来的交易效用带给消费者很大的购物乐趣，但是也经常让消费者过量购买很多他们可能并不需要的东西。不过，也有相反的情况。当商品的价格高于参考价格时，交易效用就变成小于零，这种负交易效用可能会让消费者舍不得购买他们其实很需要的东西。 　　 　　二、狄德罗效应 　　 　　狄德罗效应是指人们在拥有新的财产后，不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡的现象。因此，我们为了满足感而购买自己之前根本不需要的东西。 　　 　　三、认知失调 　　 　　通指一个人的行为与自己先前一贯的认知观点产生了矛盾的想法，从而产生一种不舒适、紧张的状态。其中观点包含看法、情绪、行为等。而于此同时，我们会强迫自身去美化现有行为观点，从而降低自己的不适感。 　　 　　四、损失厌恶 　　 　　“损失厌恶”是指人们面对同样数量的收益和损失时，损失更加令人难以接受，并且损失带来的负效应是同样收益带来正效应的两倍。 　　 　　五、诱饵效应 　　 　　经济学认为，人们在作选择时很少作不加对比的选择。那么，为了让消费者作出有利于商家利益的选择，营销人员便会安排一些诱人的“诱饵”，从而引导消费者作出“正中商家下怀”的决策。