如何让你的营销型网站脱颖而出？

营销型网站建设的要素是什么？营销的网站建设方案，立足在用户分析的基础上。网站好比网络上的门面，而这个门面的位置好坏，是由你的网站定位决定的。它被赋予一种订单、成交、购买等性质，所以对于营销型网站来说需要具备的技术系数会更高一些！要做的只是多花一些时间和精力去甄别。          ▲定位   　　有一句话叫做：没有定位，就不存在高质量网站。面对喧嚣的互联网世界，定位-定位-定位，比以前传统的任何时候都显得异常重要。定位顾客需求。不同的顾客有不同的上网的需求，你的顾客是青年学生，是年轻夫妇，还是企业主，顾客的性格不同，查询信息的方式也不同，喜欢的网站类型也不同，查询是输入的关键词也不同。列出顾客最可能搜索您的关键词，根据用户需求设计相应的页面配色，网站栏目等。营销要先筛选、确定目标客户，这个我们懂。反过来，客户何尝不也是在寻找目标商家呢？所以，在网站上准确、具体化地呈现公司/产品的定位就显得很重要了——只有产品-客户两者之间的定位相符合、价值相匹配后，彼此才能产生化学反应啊。这样做，可以尽量避免耗费不必要的额外资源、成本去应对非目标客户——有人“刻薄”地讲，在非目标客户身上，多花一分钟的时间，那都是犯罪呀。   　　▲营销型网站的核心因素   　　既然网站是给人看的，当然就要了解相关的基本的“人性”了。现在，作者就以“人性-营销”的角度，讲述建立充满营销力的网站的思路。或许，它会颠覆一些人的脑洞的。   　　此前，无论“大咖”观点如何，其实作为中小企业网站，向潜在客户展现的内容和目的，就是：   　　1、价值、价值、价值（指带来的好处及好处的证明、保障，说三遍）；   　　2、让客户产生下一步   　　3、没了，就上面两点，更没有4、5、6…10点。   　　人，没有好处的事情，连了解的兴趣都不会有，更别提去行动了。这是人类最基本的本性之一。   　　▲非营销型网站的癌症——自嗨型网站   　　对于企业网站而言，人性的体现，作为潜在客户的浏览者而言，就是这句话：在产品的价值/定位没被我看到之前，贵公司的什么LOGO、公司名称、企业愿景……对不起，我完全没兴趣（尼妹！有的网站竟然还有“董事长致辞”）   　　顺便延伸一下：价格，是价值的体现。在价值没有被客户充分了解之前，杜绝（严禁）报价。价值被了解得越充分，价格就越有保障；反之，价格就被压缩得越低，所以，哪怕客户是等着报完价赶着去投胎（这个比喻有点损），也务必引导对方先了解价值。这一点，完全有很好的方法做到、客户还非常乐于接受。此话题留待下次再写。在价值没有展现出来之前，浏览者没兴趣或感到厌烦的内容尤其是：在价值没呈现出来之前，用珍贵的黄金位置——左上角板块，来展现精心设计的“高大上”LOGO、其它煞费苦心的描述……这直接就是暴殄天物、纯粹自嗨的节奏，得赶紧告诉老板，实在不行，就转此文给他……看来，自嗨的成本挺昂贵。   　　▲营销型网站的页面排布   　　符合人性本质的——其实同时也是客户意识里希望的——网站展现内容的顺序大体是这样的：大体是这样的：↓   　　首先需要展现的，是图片化的案例、用户或紧贴产品的代言人，它们是或近乎是产品价值的事实认可、价值被接受的见证，具有示范性。旁边可以用少量的文字方式讲核心价值/定位，如有背景图，要与产品有高的关联度，避免喧宾夺主。此版块不宜放置视频；多图时，图片的移动速度不宜太快，需配合人眼睛的正常定焦规律——人的眼睛是间歇式定焦，它无法（对移动物体）做到连续定焦。因物体移动/变动太快，而迫使眼睛不断定焦，会导致眼睛、大脑的视觉区域迅速不适和疲劳。出于与网站网页有相通性和相辅相成的考虑，同时可以省却原本要单独讲PPT的篇幅。   　　其实，一个充满营销力的PPT，其营销效果可以把网站甩出几条街——拿笔者作栗子，但凡向客户推送了制作好的PPT，基本上都能把目标客户牢牢吸引住。PPT页面左上角，是公司或产品的核心差异化竞争力/定位，左边其余部分，是极简且具体化地说明技术实力（此行业内，相当注重技术实力）。右边是用户的名单展现。整个界面的颜色变化、位置错落、几何变化等呈现出层次感（如把原来的用户名单表格拆分成独立的块状，再层次化排布），页面就显得非常舒服，即使文字类的内容很多，也不会感到枯燥、散乱，更不会产生不想看的结果，如下图效果。   　　右上角几乎是次黄金位置，可以明亮地展示LOGO，起到强化宣传的作用。PPT有一个大好处，是可以根据需要随时改动，非常方便。所以PPT和网站可以有机地结合起来，它们各具所长。可体现层次感的对象包括：多重身份的人物、图文描述、语言/文字表达、情绪、身体语言（风景、建筑）等等……内容太多，要展开来讲的话，是一个大篇幅，过过过~~   　　▲展示品牌用户的方法   　　其实原本的目的，是通过这些品牌来印证自家产品，但对于浏览者的视觉效果而言，分明是在展现别人的品牌，就算界面里有旁白的“合作伙伴”，也避免不了这个“展现别人品牌”的后果。   　　千百年来，大多中国人的思维表达模式，相较于逻辑化思维而言，更喜欢意会的思维模式，尤其是画面的表现（还有诗词歌赋成语等）。作为绘画界重要流派的“中国画”风格，其特有的烘托手法，就是典型的意会模式体现。呈现出好的品牌展示效果，有三个特点：既有逻辑关系、又有意会效果、画面内容组合有层次感——逻辑-意会-层次。满足这三点，效果就出来了。利用用户品牌产生的“烘托”感，不宜表现得过于强烈，否则容易遭致客户或用户反感。烘托的做法，是自家品牌为主——低调而软性的中心化，用户品牌为辅——稍暗淡化或稍背景化；自家品牌与用户品牌避免靠得太近，要有一定的距离感。