涨知识网络营销必看

当前网络营销正打得火热，可以利用多种手段，如E-mail营销、微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、SEO优化排名营销等。在越来越“移动”的互联网时代，关于网络营销领域，这几点是我们需要知道的。 　　一、无移动，无营销   　　越来越多的人患上了“手机依赖症”，手机成为人们的生活必需品，在公共交通设施上，在朋友聚餐中，都能看到低头族的背影，甚至有不少人高呼：“断什么都不能断网。”手机不离身的现象让快人一步的商家嗅到了“移动终端”的魅力。现在，你的营销阵地不在移动端、社交端露个面，估计都不好意思说自己是玩营销的了，移动端跟PC比，一个最大的区别是移动距离消费场景更近，所以更受广告主们的待见。企业也会开始意识到采取移动版社交媒体战略的必要性，思考移动终端用户的消费模式以及与社交媒体推送内容进行互动的方式。   　　二、关于朋友圈广告狂轰滥炸的思考   　　微信朋友圈的广告都不陌生了吧，高大上，烧钱的量级跟央视黄金档平起平坐了。但效果呢？估计谁投谁知道，丑媳妇早晚要见公婆的，热闹一阵后，还是得算笔账，到底值不值。微信朋友圈的用户相对于微博来说具有典型的强关系性，群体传播过程中的关注度比较高，信息的私密性也相对较强，微信用户把朋友圈看成是一个相对封闭的社交环境。所以朋友圈广告如果不够独特新颖，一味过度投放的话，不仅会对用户群体造成负面影响，广告主的品牌形象和微信平台本身的利益也会受到削弱和影响。   　　三、广告重在创意   　　总有人抱怨“现在的用户口味越来越难搞了!”，难道上帝任性点有错？你不用心，你没有创新，还怪上帝难搞？还记得“冰桶挑战”吗？好创意，高逼格。通过有趣的互动，让用户参与其中，有了主角光环，用户还会不埋单？用心创意，赢新营销。创意则不需要提前进行大比例的研发投入，而是需要一个很快的市场反应；不需要从无到有，而是需要从有的当中了解到还有什么缺陷。   　　四、营销更加注重情感化   　　现在讲营销，你不打出情感牌，人家都笑你不懂营销，当交互和互动成为营销的考量时，用什么创意，设计何等走心的内容，让受众一起跟你嗨，那不是一个合格的营销人。   　　2013年春节王老吉启动了主题为“让爱吉时回家”的微博活动。从1月14日至2月5日，通过赠送订票“吉金”、购票“吉金”和回家“吉金”三个系列活动，分别帮助游子减轻电话订票话费问题、购票花销问题、经济困难的特殊人群回家问题。这个活动，无疑触动了消费者心灵上最柔软的心弦。活动一经推出便得到微博网友们的积极响应。短短三周的微博活动总转发数超过11万人次。   　　在情感消费时代，消费者购买商品已不再单纯的看重商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是追求情感上的满足，心理上的认同。因此，企业往往把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心。情感营销是指从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。   　　五、社会化媒体营销后浪推前浪   　　社会化媒体营销，哪个红得发紫的角儿，营销君看的数千个营销案例里，不在里面整合点社会化媒体，那根本见不得人。但也有一点变化，对比之前，热点事件迁移速度太快了，也就一天的生命，对营销来说，这难度越来越大了。《琅琊榜》之前，还有一部古装剧热映，就是《武媚娘传奇》，当时范爷被剪胸后，武媚娘更加火了，武媚娘的妆容惊天地泣鬼神，识别度很高，天天P图找准这个切入点点，借势利用社会化媒体成功逆袭了一把。社会化媒体的到来，使得传播由“教堂式”演变为了“集市式”，每个草根用户都拥有了自己的“嘴巴”，一传十，十传百，群众的力量是惊人的!越来越多的公司都在微博、微信、知乎等社交网站追踪对其品牌的评价，监测舆论情况。   　　六、内容营销的重要性   　　一个好的营销案例就是将一个好故事!越来越多的品牌热衷于“讲故事”，因为没人爱听大道理，但喜欢听小故事。没人喜欢硬生生的广告，但我们并不反感各种故事植入。故事可以分享，容易调动情感共鸣，故事讲得好不好，直接影响了内容营销的成败。   　　NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截...   　　王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费...   　　海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质...   　　可口可乐的配方故事让人永远记得它独特的味道...   　　如果钻石本身算作一个品牌的话，它就在20世纪讲了一个最好的故事，“钻石恒久远,一颗永流传”，从此成为忠贞不渝的爱情见证。有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力，更加引人入胜呢?   　　再者说，比如喝了青木季古方茶，睡眠好了，性功能提高了，老婆开心了丈夫高兴了家庭和睦了的故事，也可以让人容易了解古方茶功效进而渴望拥有青木季古方茶。   　　七、跨界整合，实现共赢   　　除了像微信、微博、QQ空间这样的社交媒体外，很多工具类的APP也推出了与场景相融合的原生广告，例如，有道词典在改版以后，顺利搭上了原生广告的顺风车，从工具应用顺利转型媒体，推出了如原生头图、信息流、双语例句、每日一句等多形式的原生广告植入。   　　八、大数据分析助力精准营销   　　《纸牌屋》追剧了没？你知道《纸牌屋》拍什么、谁来拍、谁来演、怎么播，都由数你我他的喜好统计决定的吗？一部《纸牌屋》，让全世界的文化产业界都意识到了大数据的力量。   　　九、营销重在感受客户体验   　　推动互联网不断发展的中坚力量一定是技术，移动互联网时代，主战场在小屏上，更体现了技术的重要性。小屏怎么玩？借助H5技术的创新越来越多，以金网案例——云南华侨城案例来看，通过H5老虎机游戏抽奖，引发用户兴趣，吸引大量网友参与。应用H5的营销案例数不胜数，其根本原因就在于通过技术，让创意更炫酷的体现出来，用户觉得好玩，就会主动参与。   　　十、营销离不开娱乐   　　要说哪个字眼，最能牵动人心，最具国民级的影响力，非娱乐莫属。就连诺奖得主屠呦呦的半个客厅，都能跟娱乐扯上边，不得不叹服，这真是一个娱乐经济的时代。营销如果不跟娱乐有染，恐怕也很难吸引眼球。   　　说到借势营销，娱乐圈的顺风车可真是极好的，黄晓明和baby公布婚讯、吴奇隆和刘诗诗秀出结婚证时，范爷和大黑牛秀“我们”时，营销者如影相随……大多数品牌都是仿造明星所发照片而拍出“同款”买家秀，说白了都是在全民关注的新闻爆发时，希望用“大树下面好乘凉”的手法增加更多曝光度。   　　如今已然是全民娱乐的时代，一条“晨冰恋”可以激发无数段子，也可以带来若干营销的机会，因此，广告商蜂拥而至，电影宣传忙个不停，大家都期待着在那些“被转发”里看到自家身影，从而带来更多消费潜力。所以，借势营销在于能成功借到“势”，这就是无数营销达人看上去很美的目标。