无规矩不方圆-营销型网站之规则7 逻辑篇

  　　营销型网站规范一---定位网站的目标   　　清晰转化目标专注你的目标   　　营销型网站规范二---定位目标网站的访客   　　明确定位预期受众，转化率越高   　　营销型网站规范三---给用户想要的信息   　　给顾客想看见的明确的   　　营销型网站规范四---给用户简单易行的方案   　　销售产品和服务给顾客简易解决方法   　　营销型网站规范五---增加网站的可信性   　　用证据来说明一切   　　营销型网站规范六---努力降低用户决策压力   　　用巧妙的方法促成   　　营销型网站规范七---主动号召顾客采取行动   　　没有有力号召力就没有满意的成交   　　一   　　“请你告诉我，我该走哪条路？”爱丽丝说   　　“那要看你想去哪里！”猫说   　　“去哪儿无所谓。”爱丽丝说   　　“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说   　　---摘自刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝漫游奇遇记》   　　如果没有目标，我们只能无的放矢。再好的工具也难以发挥作用。   　　营销型网站第一条规范就是清晰的转化目标。   　　有了目标我们才能准备内容，组织和策划。   　　请记住专注你的目标   　　二   　　明确定位你的目标   　　不是每件东西都适合所有人的。   　　所以针对性越强，说服力越高，页面的转化率就越高。   　　三   　　用户上网的目的是想找到自己想要的信息。   　　就像我们遇到问题，通常就是借助互联网的力量来寻求解决方案一样。   　　世界是客观的，但没个人感受的都不一样。人们不会完全接受来自外界的所有信息，用户往往只是扫描而不是在阅读   　　你需要就重避轻。   　　四   　　用户购买产品和服务的本质是寻求解决方案。   　　成功的销售会更好的解决客户的疑虑。   　　所有问题解决的方法不是绝对唯一的，   　　你需要在众多解决方案中选出最好的给客户。   　　没有人喜欢繁琐   　　五   　　要让别人相信你所说的一切，最简单的方法就是拿出证据。   　　你需要展示自己，证明自己。   　　例如成功案例，客户评价，荣誉证书，检测报告，名人参观，获得奖项，销售记录，权威媒体报道等。   　　六   　　用户的决策不确定的，我们了解然后表明保障和承诺等。这样能大大降低决策压力。   　　打消顾客后顾之忧，大大提升成交率。   　　七   　　没有主动，即使有些客户有意愿但也许最终还是会放弃。很多客户是希望被要求的。   　　每一次的行动号召都是在要求用户采取我们期望的行动。人们在被要求行动时都希望有一个理由。理由越充分，采取行动可能就越大。   　　所以我们需要有力的号召力