2000字，深扒互联网产品裂变增长设计中的魔鬼细

对于用户增长来说，产品细节的重要性不言而喻，在没有过多的渠道资源和运营支持的情况下，优秀的产品细节设计能大大提升增长的效果。

邀请有奖作为常用的裂变增长模型也不例外，可惜很少有人关注到产品细节的作用，这篇文章就来为读者盘点一下，enjoy～

一、提升用户访问的细节

一般用户登陆APP、小程序或H5时，会看到这样几个广告位：弹窗、悬浮窗和BANNER，它们最常用来投放各种活动，包括邀请有奖裂变，其中效果最好就属弹窗和悬浮窗。

无论悬浮窗还是弹窗，都有一定的动态效果，加在最容易引发行动指令的位置上，并配上“获取福利”之类的动作文案，比如“点我领取”、“获取礼包”、“立刻领红包”等。

尤其是弹窗，这是最容易吸引用户参与活动的广告位，最常用的呈现方式是广告图，依靠文案作用吸引点击，比如樊登读书的“VIP限时免费领”活动。

 

不过，最有效的方式是展示成动态的抽奖、红包、袋子、盒子等形状，其中以红包居多，比如猿辅导的老带新活动，就采用的抽奖弹窗和红包弹窗，视觉效果极佳，点击率天然高。

 

二、提升用户分享的细节

用户被吸引广告位之后，会进入邀请有奖页面参与活动，这里除了文案提醒之外，也有很多暗示或明示性的细节引导用户进行分享。

第一类细节是展示用户的邀请进度，最典型的就是邀请赚红包或现金的玩法，各大电商、外卖、本地生活等类型APP或小程序，都采用进度条的形式。

用户先看到的是奖励金额，下方就是距离可提现的进度条，进度条有两种颜色，最右侧就是提现门槛，紧贴着就是邀请按钮，进度条和邀请按钮都有动效。

比如拼多多的送货赚钱小游戏，邀请两人就可以提现0.8元，进度条非常明显，再比如腾讯课堂的“邀好友得奖金”，同样显示红色进度条提醒“差xx元”提现。

 

除了提现，也有将阶梯奖励变为进度条的案例，比如樊登读书的“VIP限时免费领”活动，邀请人数达到5位、10位、20位分别奖励书、笔记本和知识礼盒，在进度条上相隔标示。

 

第二类细节是展现需要邀请的人数，一般显示用户头像，右侧摆好几个带“加号”的坑位，常规显示二到五个坑位，这里一般延伸出两种玩法。

第一种玩法是助力。

激发助力的诱饵有优惠券，比如美团的6元外卖红包，邀请4人助力获得，再比如瑞幸的3.8折咖啡券，邀请2人即可领取。

 

也有现金红包，比如拼多多的天天领钱，邀请2人助力提现0.6元；还有会员卡，比如微信读书的点赞得无限卡，每张卡片邀请2人点赞即可。

 

更有积分奖励，比如京东的“送豆得豆”和“摇京东”，前者可送10人每人1豆，自己得50豆，后者最多邀请5人助力，每人助力得3次抽奖机会；甚至还有虚拟物品作为奖励，比如助力得微信红包封面。

 

第二种玩法是组队。

有类似双十一、春节等促销节日流行的组队瓜分奖金玩法，也有组队对抗玩法，比如抖音的组队领红包，5人一组即可；再比如支付宝的“组队拼年龄”，邀请5人组队叠加年龄，目标也是赢取红包。

 

除此之外，还有组队共同领取奖励，比如斑马AI课的组队领书，微信读书的组队抽无限卡等。

第三类提升用户分享的细节就是抽奖任务。

比如很多在线少儿教育产品的老带新都采用该类形式，基本逻辑为：用各种类型的积分兑换大转盘抽奖的机会，获取积分的任务包括“每周分享海报+邀请好友注册+邀请好友购买”。

再比如2021年最时髦的玩法是盲盒，快手就联合泡泡玛特开展了新年抽盲盒活动，需要完成的任务为“集好运”，“好运”就是兑换抽盲盒的机会，任务除了“邀请抽奖+分享页面+邀请注册+分享视频”外，还有签到、关注等任务。

第四类提升用户分享的细节是对细微行为的弹窗提醒，这在邀请领现金类的玩法中比较常见。

比如，进入正式的活动页面会直接弹窗提醒分享，或者展示邀请坑位让用户分享，最典型的案例就是拼多多的天天零钱。

 

而用户分享成功后，还会弹窗提醒“分享到群”或“分享到群几率提升xx%”；如果关闭弹窗，还会提醒用户“邀请下列好友得xxx奖金”等。

 

如果继续关闭弹窗，可能会继续弹窗提醒你“差xxx就能拿到现金了”，而用户彻底离开，还会有弹窗继续提醒，展示带选项的页面，选择“继续推荐”或“离开”，比如饿了么的邀请红包。

 

三、提升用户参与的细节

邀请有奖裂变中，用户访问到分享的环节会产生流失，如何提升该环节的参与率，也需要细节上的设计，办法是尽可能让用户变得更积极，有紧迫感，所以可以采用如下细节。

第一种细节是设计跑马灯，以向上滚动或向左飘过的形式，展示“xxx通过分享/邀请获得xxx元”等，营造火热、从众的感觉，在砍价、推荐红包等活动比较常见。

第二种细节是展示收益排行榜，名单上虽然能虚拟设计，但最好能取自真实的邀请数据，因为可以对排名设计额外的邀请激励，同时增加一些动效，吸引用户关注。

最后一种细节是突出倒计时，比如“距离活动截止”、“现金有效期”等，配合动效时钟和动态邀请按钮，目的也是吸引用户关注。

四、结语

以上就是邀请有奖中全部的产品细节，如果可以好好应用，一定能取得出奇的裂变效果。

另外，所有产品细节均有心理学理论做支撑，比如从众效应、损失厌恶、对比效应等等，可见裂变设计也是心理学的应用过程。

所以作为增长人，一定要持续研究用户，积累相关知识，培养底层思维，这样才能发现自己擅长的增长手段有持续进化的空间，取得业绩突破，实现个人成长。

#专栏作家#

独孤菌，公众号：野生运营社区（id：dugu9bubai）。野生运营社区合伙人，运营推广专家，《从流量到留量：让你的产品实现低成本持续爆发》作者，在线教育观察家。