实例分析：增长无需神话，从手头工作开始

当增长黑客概念被引入国内后，经过大家的共同努力，现在互联网行业尽人皆知；我因写过几篇文章，有幸参与几笔。也正因为如此，我常常会被新朋友问到：

等等。

其实，我了解增长黑客的渠道跟大家是一样的，一是老师们的专业书籍，二是网上案例拆解分享。

老师们关于黑客增长的书籍，想必无需我再敖述，普及了这一概念。行业经验不同，各有增长之道，择其优之优进行阅读学习，建立基础的、系统性的概念很重要。

了解增长概念及模型后，要知道书本是理论知识，切勿生搬硬套，所处行业、公司资源、团队大小都有所不同，应当化繁为简，灵活认知及应用。

对于网上关于增长黑客的内容大致可分为三类：

学习其他产品增长玩法及案例，可以不断丰富自己的内容库，是可取的。但要辩证看待，分享者通过外部数据及流程截图，只是简化和笼统的进行案例概括。

任何一款优秀的产品，都不是一步增长到头部领域的，其中每年的365天都有失败与成功的历史车轮反复碾压。你看到一款成功的案例，为什么套不上自家产品，就是其中的很多未知因素不可复制、汲取。

我们往往也会被他人的魔鬼增长数字所震撼，刺激多巴胺，以为别人就是通熟增长之道，自己知其一不知其二，所以玩不转增长。

但打开文章一看，本身产品体量大，APP导公众号、公众号导小程序、各类推广资源、预算来回启动所带动的增长，其实你也行，只是公司预算、流量小了点。

应当学会推导思考：通过自有渠道导流，新增用户与自家用户重叠度多少、留存及付费ROI在数据表现上是否合理，但大多数文章未提。

我也写过几篇增长内容，但增长数字不足一提，受限于产品资源、团队能力；均是不花钱硬增长系列，为大家从另一个小增长的角度看待增长，分享如下：

1、《撬动产品增长线（1）：0成本1月拉新2W，我是这样完成冷启动》

2、《撬动产品增长线（2）：完成冷启动后，3个月运营增长从2W到10W+》

3、《运营实战：独立运营小程序从0到50w增长》

理解增长黑客的概念及方法论是基础的、必要的，但多数文章往往还是从书籍中的模型照搬套出，按照AARRR模型增长进行讲解，这是正确的，但我们可将其理解为产品内部增长，增长可分为内外部增长，我上篇文章有叙述《增长底层思维拆解：搭建产品内外增长双引擎》。

我们不应该被某一种形式固化思维及理解，只要能带动增长的方法都是值得保留及模式化的。

• 例如：文章中其实仍有一块增长内容为未展开提及：产品矩阵式增长
• 例如：母婴类产品。通过矩阵式公众号服务宝妈用户：-1-1岁、1-3岁、3-6岁等，公众号内容精细分类进行运营，但目的都是为主产品服务。
• 例如：我家工具性产品。核心功能只满足玩家某一大类需求，通过用户反馈及调研，产品矩阵就可延伸出截屏、录屏、下载加速、开黑交友、折扣信息等小细分市场，覆盖支流用户。目的也是为主产品导量，且小产品开发成本不大。

回到正题，当我们理性看待增长的时候，就不会被放大的概念及数字所神化、迷惑；增长存乎于我们的日常工作中，其实有很多方式方法可以探讨研究，只要认真将增长思维代入学习实践。

大多数人被外部的声音影响，有那么多分享案例，看都看不过来，怎么有时间思考产品本质。

下面我分享一则自身产品增长实例，数据仅为案例展示需要，希望为你带来启发。

一、制定北极星目标，拆解增长模型

当时，我所在产品某一阶段DAU一直处于5000左右，周末双日受假日影响会有涨幅3000。

但随着新增注册量的日益增加，日活量并没有显著提升，稳定处于总用户数体量的的3 – 5%左右，月活跃量占比20 – 30%，该数据处于工具类行业一般水平。

因此，我将提升产品日活量3000作为阶段性目标的第一步，那如何提升日活量呢？

我们不妨先将数据拆解出来：

到达这一步，就要思考哪一个点事最容易突破且进行测试验证的呢？

二、团队风暴，制定方案

制定目标及优化点后，该环节就需要针对问题进行风暴，罗列假设方案并通过设定最终实施计划；在团队风暴之前，应当安排出一定比例时间进行市场调研收集，常见提升日活的已知玩法如：打卡、签到外，是否还有值得学习借鉴的产品、或新的玩法，需要在会议提出。

市场调研收集分为两种：一种是通过网上搜索分享的案例，一种是直接下载大厂知名APP进行体验。

我通常采用第二种方式，原因如下：

经过体验采集，整理了多份可执行方案，具体敲定执行某一方案则需要将产品资源、团队人员排期等因素进行代入，分析如下：

方案设计思考：通过数据分析计算，拉取活跃用户量每周、每月活跃频次数、每次活跃平均时长。取其平均值偏低，设定每周五小时，周六领两天活动。

须知从长期角度上看，活动初步建设时，不宜设置较高参与门槛，影响活动新鲜感及用户兴趣度。

其次当新活动覆盖大部分用户参与悉后，下一周期，活动改进或提升门槛，用户已有认知及步骤熟练度，就无需再次强调，反之可在用户群充当客服教育其他用户。

谨记活动三要素：简单、及时、覆盖广。

活动流程步骤：新增注册用户弹窗push——活动页实时展示活跃累计时长——默认参加，周六满足条件即可领取。

三、搭建数据漏斗看板，优化数据最大化

落地方案流程步骤梳理清楚后，团队开始进度排期进度：原型制作——UI设计——前后端开发——测试跟进——上线发布——数据跟踪。

数据漏斗看板分为两部分：

当前排期如下：原型及UI设计一周，前后端开发一周，上线测试数据一周，活动优化两周。除设计及前后端开发需人员全天工作外；后期数据跟踪-调试，安排人员跟进即可。

活动后续跟进两周，是因为一款活动上线后，具有活动热度期（3-5天），该阶段活动处于初步曝光，用户有新鲜感及参与热情，可能会影响污染整体数据。一般该类型活动需要拉长数据周期，进行观察测试。

四、活动全量上线，加入运营模板库

活动上线后，第两周并未达到理想状态，每日参与人数及活动领取人数都较为稳定，转化比不高。

经调研发现，因为push的力度及覆盖面较低、提醒机制不完善等因素，导致用户了解少、忘记领取、第二周未进行鼓励提醒，后续，进行了一般总push机制的优化。

讲出这一点，是想说明不管经验多么丰富的老司机，都不可能存在从活动设计-流程规划-上线运营全方位效果爆棚状态；都需要通过数据反馈优化来不断进行调试。所以不要过度推崇案例，做好自己。

活动在一月后，取得了设定的目标；这时可以进行全量用户推送上线，并将该活动模板加入项目案例库，进行备份及后期复盘学习。

在后续优化过程中，也对该活动进行了一次迭代设计，加入了游戏化的玩法，在之前的文章中略有提及，这里就不表述了。内部增长中的活动功能也会随着产品迭代、用户量覆盖范围（用户体量增加后，用户属性也随之更加）进行升级。

总结

通过两块内容阐述黑客增长，一方面我们追逐新鲜玩法及概念，切不可过度信奋教条，事物都有两面性，表达的与未表达，要理性思考，辩证看待；另一方面实践是最好的验证学习，不一定照搬全套，固化增长模式流程，套牢团队思维，应当根据自身产品资源、团队力量进行简化、灵活、延伸应用。

虽然我不清楚每位运营同学的工作计划，但我想每一篇文章、每一段视频、每一节转化提升…..都是在推送产品向上增长。

增长无需神话，从手头工作开始，记录自己的增长之道吧~

作者：貓力