每日瑜伽：我从它身上学到了几个不错的AARRR点子

听朋友说起过，所以前阵子没事下载来看看，有一些点做的不错，让人眼前一亮。所以拿来简单说说。

一.融资和数据

刚A轮，融了一共不到一个亿。

用户量官宣6000w，我估计日活不会超过300w，100-200w是比较现实的数字。

瑜伽，属于健身里面的一个细分，有受众，但和Keep上来就覆盖全健身领域来比肯定是弱了很多。导致用户量、融资、想象空间，都会有很大的差距。

咱们先说说产品本身：

二.产品特色

下面基于用户使用路径，说一些我觉得蛮有意思的地方：

1.启动页全动效，充分阐述了产品的核心价值：

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首次打开App后就自动的播放瑜伽的几个关键动作，然后自动地轮播产品特点，不到半分钟，就可以快速的理解这App是干啥的。别看这一简单的功能，可能直接影响用户的使用感受。

2.获取用户倾向和推荐课程

定一个目标–》基于目标推荐一些课程。这是惯用伎俩，但老实说，我自家App还没做到。。。

3.新手福利

首页顶部放了新手福利入口，方式是对的，但是产品体验做得很差：

99元任选2件：不错，但方式很生硬，缺乏足够的场景：即不知道用户现在需不需要，直接给，转化率不好说。

解锁全部精品课程：就是勾引购买年会员的页面，缺乏真诚。

新用户小调研：很简单的调研题目，但是提交后也没给我奖励，莫名其妙

4.VIP会员服务

新人7天内购买年会员额外赠送3个月：

比起上面这个，我觉得对新手更有诱惑力的是打卡返现：

他设定的玩法是参加180天新人专享挑战赛，288元给你个168元的年会员+177元的新手四件套，要是180天内有120天每天不少于30分钟的打卡，就全额返还。

每日瑜伽应该再强化这功能，一个是参与的门槛（主要是价格）二个是强化入口

我觉得这个套路很适合我们自己，啊哈哈哈，就是设定个高额一些的年会员价格，然后引导打卡，满一定天数后全额返现，相当于买用户活跃。我记得趣头条我算过，一个用户一年的活跃也就值100多块钱，可以的，更何况很多用户很难坚持下去。

5. 结伴练习

这是个特色功能，我们都知道锻炼最难的就是坚持，耗时间、见效慢、没人陪伴，都很容易导致over。。。

那每日瑜伽的逻辑是，我给大家创造一个组队的功能，你们一起练呀。限时、投入押金完成的人分、付费的内容可以一起免费练等，来刺激用户。有点类似游戏里的副本组团，提供任务、引导用户之间共同协作并创造关系链。

三.一些其他不错的细节

1.训练时自动横屏+看图选动作

2.支持导入微信头像

这个挺有用的~细节比心

3.训练计划里有推荐装备

可以清晰的看出我训练该课程需要什么装备，以及可以点击快速购买，这个很贴心，keep该学

四.弱点

产品也不是都好，我觉得做得最差的就是商业场景，用户群完全是keep的子集，是很可能被别人高维打低维的碾压的，当然你也可以说聚焦细分市场，但是场景的单一导致用户群体的单一，keep是完全可能回头吃掉这块市场。。。

产品上的话，UI细节很多地方需要打磨，比如整体色调就非常浅淡，我一度以为手机屏幕显示亮度过低。。。

另外，底部入口“教学”里的名师课堂和“老师陪你”里的线上训练营，实际上对用户来说是会感觉模糊的，我理解它的线上训练营是增加了微信群，解决刺激打卡、解答疑难问题等服务侧内容，提升用户参与度和满意度，包括提升续费率，但是小白很难区分两者的不同。

总结：

打开App就让用户快速知道产品的核心价值、给用户选标签并快速推荐个性化的核心产品（课程）、新手礼包、组团瑜伽。这一套组合拳对提升活跃、留存、付费都是不错的路子，大家可以参考一下。