发布3小时就刷屏，越简单裂变效果越好？

知己知彼，给用户想要的，他们自然想分享。
相信很多运营人都有这样的难题：涨粉越来越难，裂变手段越来越多，海报、社群、个人号都做过，但是没什么效果……裂变不在于尝试过多少方法，更重要的是洞悉用户的分享动机。
谷歌这次用一个小程序游戏“猜画小歌”回归，发布 3 小时就刷屏，背后反映了小程序未来的商业价值。对于个体新媒体人来说，它的设计挺有参考价值的，应用性也强。

7月18日下午，谷歌在官方微信公众号“谷歌黑板报”上推出第一款游戏小程序——“猜画小歌”，这款游戏三个小时就刷爆了朋友圈，一时出现各种幼儿园画作。

 

那“猜画小歌”是什么呢，和你画我猜有什么区别，刷屏的根本原因是什么？

 

01

“猜画小歌”：AI 图像识别 + 绘图游戏

“小歌”是 AI 的名字，“猜画小歌”和“你画我猜”很像，不同的是，这次是用户玩， AI 猜。

 

玩法很简单。系统给出关键词，玩家在 20 秒内根据关键词画出简笔画，AI 识别所画的内容。如果 AI 猜对了，进入下一轮。如果 AI 猜错了，这一局就结束。连续猜中的话，还能荣登排行榜高位。

 

除了识图功能之外，“猜画小歌”还配有语音功能，更加有趣。每画一笔 AI 就说话猜词，还会发出调侃的声音“你画的啥玩意”，目前一共有 335 幅画作等待解锁。

 

02

“猜画小歌”为什么会火？

这款小程序上线不久就引爆朋友圈，和年初风靡一时的“跳一跳”有得一拼。为什么它可以在短时间内刷爆朋友圈呢？我们总结了 3 个原因：

 

▌原因 1：简单

 

小程序游戏都有个重要的特征：简单。

 

第一是开始简单。

 

入口方便，只需要在微信界面下拉，就可以开始。小程序依附微信平台，很方便切换，不需要切换到其他APP，也不需要登陆。打开就玩，玩完就走，简单粗暴。

 

重新开始也简单，失败了马上回弹出默认“再玩一次”的界面，引导用户继续玩，在小游戏上停留的时间就更长。

 

第二是玩法简单。

 

小程序的休闲游戏不需要技术含量，例如“跳一跳”、“最强弹一弹”只要按屏幕就可以，没有复杂的操作。“猜画小歌”的题目是一些基本图形，包括食物、动物和常见的生活物品，比如青蛙、秋千、夹克、地图等。玩法简单降低游戏门槛，引导更多的人进入。

 

游戏行业有一句话：一款设计出色的游戏不需要任何说明，立刻就能让玩家上手。

 

▌原因 2：游戏反馈系统好

 

 

第一是设计效果好，包括各种感官体验。

 

视觉上，“猜画小歌”的游戏界面有种清新童趣感觉，看起来好像回到了小时候，在本子上画简笔画的场景。这种30%陌生+70%熟悉的模式，就很容易让玩家产生兴趣。

 

听觉体验上，有创新设计。游戏的女声音效非常有意思。如果猜不出你画的内容，它会说：“我没看懂你在画什么”，偶尔还会爆出一句“你画的啥玩意？”等傲娇的吐槽，或者直接告诉你它猜不出。

 

作画的倒计时也非常人性化。倒计时5秒的时候，如果AI还没猜对，水面开始上升，画面会开始抖动，计时会变红。在细节方面，“猜画小歌”为玩家良好的体验感花了不少心思。

 

整个游戏体验包含各种感官体验，而且是动态的，时刻创造新鲜感。

 

第二是更完善的即时反馈设计。

“猜画小歌”即时反馈的间隔更短。

 

比起其他你画我猜类型的游戏，“猜画小歌”即时反馈的间隔更短，每画一笔就有语音反馈，用户的即时满足感超强。

 

在升级的过程中，也能很清晰的知道，自己距离下一次升级还有多远的距离。

 

▌原因 3：社交属性强

 

“猜画小歌” 的裂变分享设计

 

引导用户分享，是游戏类小程序运营的常见手段。“猜画小歌”之所以能够短时间内爆红，和它的社交属性是分不开的。

 

将玩家在闯关过程中，所有的画生成一张长图，并带上小程序的二维码，从而刺激用户分享到朋友圈和微信群，是“猜画小歌”最重要的裂变的方式。

 

可能有用户会觉得自己很有创造力，出于炫耀心态主动传播。有的用户会发给朋友求助或者吐槽，引起关注和二次传播。通过这种方法使用户参与感更强，社交属性更强。

 

另外，升级、展示、排行榜和分享机制都有，产品逻辑清晰，这让用户体验非常流畅，一气呵成，更容易分享。

 

03

小程序游戏的 3 种传播设计

 

小程序游戏要火起来，一定离不开用户分享。引导用户分享的设计一般有 3 种——互惠分享、成果分享、排行榜分享。

 

▌第一种互惠分享，转发动机是给用户好处。

 

 

不只是小程序游戏，还有很多分享设计都是处于这种动机。比如，一些电商小程序，鼓励用户转发得优惠券；“欢乐斗地主”中，用户如果想要继续玩，则必须把小程序发到微信群或者朋友圈里；分享小程序码到朋友圈，好友帮忙抢火车票。

 

▌第二种成果分享，转发动机是“求关注”。

 

很多玩家把自己的画分享到朋友圈，并不是因为画得好，更多是想知道别人的评论——“求关注”。这时候小游戏就创造了社交话题。

AI 还没有完善的的图像识别能力，在一定程度上促进了传播，因为引入了很多“嘈点”。比如说，有时候简单一画就猜出来，有时候画得好却识别不了。

 

▌第三种排行榜分享，转发动机“炫耀”。

 

一般人都有炫耀心理，无论是吃鸡、王者荣耀晒战绩，都是出自于这种动机。很多游戏小程序为了增加使用时长，都利用了熟人社交链。通过用户的好友关系，减去了信任成本，增加打开率。

 

“跳一跳”为了突出社交属性，也设置了基于微信好友圈的排行榜。既可以了解自己在众多好友中的排名，也可以争夺靠前的位置。

 

04

游戏类小程序成为掘金新方向，商业价值凸显

▌游戏类小程序吸金能力强

微信会话分享已经成为小程序场景的第一入口，而游戏本身就具备了天然的分享属性，引入游戏将极大丰富小程序的生态，而游戏的吸金能力众所周知。

 

麦当劳、耐克在“跳一跳”中植入广告，各大自媒体报告称广告费均为2000万。据知情人士透露，“海盗来了”月流水已经突破了1000万，单日流水峰值也达到了200万。

 

7月10日-11日腾讯举办了2018微信公开课小游戏&小程序专场，微信小游戏团队现场公布开放100天以来小游戏成绩单：发布游戏超过2000款，日广告流水上千万。

 

对于游戏小程序还有着多场景的变现可能。当小游戏的日活跃用户达到一定量之后，广告变现路径是完全可以考虑：游戏底部 banner 位、原生广告植入、续命激励来引导用户点击广告等等。同时，小程序游戏本身还可以考虑通过设置付费关卡和道具等方式变现。

 

近日，QuestMobile发布了《微信游戏小程序报告》，公布了一系列有关微信小游戏的数据统计情况。从数据统计分析的整体形势来看，微信小游戏呈现出了如下的发展态势：

 

▌总体上看，80%小程序用户都在玩游戏

目前，游戏小程序已经是微信小程序最大流量构成。QuestMobile数据显示，平均每5个微信小程序用户就有四个在玩小游戏。

 

▌小程序留存率偏低问题将得以解决

 

 

一直以来，困扰小程序开发者的一个难题就是留存率的偏低。留存太低将极大影响小程序的可持续发展，这一点官方也看在眼里。

 

不久之前在微信的一次小范围会议上，官方释放了一个很明确的信号：将通过功能更新，提升小程序的用户唤醒能力。这意味着，沉睡中的用户可能被二次唤醒，开发者有更多机会将用户从“游客”变成粉丝。

 

▌用户使用时长持续增加

 

小程序的使用场景不断增多，用户使用小程序的时长也逐月增多。有玩家表示：“我以为把吃鸡、王者农药、微博、抖音都卸载了就可以好好背书，没想到微信小游戏能玩三个小时。”

 

05

最后说两句

 

小程序平台的崛起，但不是所有小程序游戏都能做起来。简单的设计、改善的即时反馈系统、以及强有力的社交属性，一起促成了“猜画小歌”的刷屏。

 

刷屏背后，我们总结了小程序游戏常见的 3 种传播设计：

第一种互惠分享，转发动机是给用户好处。

第二种成果分享，转发动机是“求关注”。

第三种排行榜分享，转发动机“炫耀”。

 

裂变不在于尝试过多少方法，更重要的是洞悉用户的分享动机，给他们想要的，他们自然想分享，相信你也能做得到。

 

作者：未谙