零基础构建校园渠道体系实战教程

自从发布了《6年校园推广总结：校园推广=做人心+做资源》一文后，有很多朋友找我聊校园市场。有刚认识的朋友,也有相处好多年目前独挡一面的兄弟，有该 行业的老大，也有刚成立创业公司的老总。每个星期，周六和周日的下午，我基本都是在家附近的咖啡厅度过。2015年,将目标瞄准校园市场的公司或产品的数 量，远远超出了我的想象。

所聊的问题最后都归结为一点：我们没有基础，没人懂校园，那么，怎么构建校园渠道?今天,就基于此问题,与大家分享一下,如何在零基础，白手起家的情况下,建立起针对全国校园市场的渠道和团队。

一  如何零基础构建校园体系

第一步:大将无能，累死三军。先找一个人,至少懂校园市场。

如果让一个连全国多少所学校,多少在校大学生都不知道的人来做校园市场,那么,光了解这个市场的过程就会耗费很多时间。所以,找到一个了解校园市场,做过校园渠道,能够统筹起整个校园市场的人,是你要做校园的首要前提。

这个人需要有什么样的素质?个人认为,最重要的是看人!看他的意愿,他的品质,他的魄力!很简单,如果没有意愿,是没有耐心和一帮涉世未深的孩子保持耐心的沟通,没有品质,将团队壮大之后,很容易将团队带入深渊,没有魄力,就算将渠道建成,也不过只是一支只会执行的工具.

懂校园市场现状,了解学生心理需求,有校园活动实操经验,有统筹管理能力,有人格魅力!以上五点,可能有些朋友会觉得很虚,但是,这的确是作为一个校园市场总负责人必须要具备的素质.

试问？当校园团队策划一场活动,作为最高负责人的你是否能够准确评估这场活动的效果?当校园团队向你递交物料宣传反馈,作为最高负责人的你是否能准确评判哪 张真实，哪张虚假?当你给校园团队的孩子安排任务，多次讲解之后对方依旧没有听懂，或者告诉你听懂了但是做出来的结果费你所想，你是否还有耐心去疏导?当 让你每天24小时每周7天全年365天以你的校园市场为主，没有个人生活，你是否还心甘情愿？

如果你的答案是肯定的，如果你想要找的统筹校园市场的人给你的答案是：是！那么，恭喜你，可以让他开始了！很多人会问，真的会有这样的人吗？我能回答的是，有！

至 少，目前做校园市场，我了解的，我能肯定的，可以达到这种标准的，有几位：新东方在线校园市场总负责人李元双，魔漫相机全国校园市场总负责人王文杰，乔布 简历校园市场负责人张继强（在校），西山居褚许格，前小米校园南方区负责人包一利，还有超级课程表校园市场负责人及金山WPS校园市场负责人。还有很多做 校园的孩子，一直默默无闻的在做着他们喜欢的事情。

第二步：招贤纳士，海纳百川，有了狼王，就去找狼群。

当你的校园市场总负责人到位之后，接下来，除了寻找适合你产品在校园行动的方式方法外，最关键的，是搭建你的校园团队。因为，做校园市场，核心是团队。没有线下团队去执行，再好的活动方案也只是镜中月，水中花。

茫茫人海，如何组建你的团队？很简单，既然茫茫人海，何必大海捞针？做出一个华丽的招募文案，在类似大街网，1010兼职网，各个学校的贴吧论坛等发布招募信息。招募信息中要体现：我们是谁，我们要做什么，你能得到什么，还有，我们需要你！

一般做一个校园渠道，大致的架构是：全国团队负责人-省级团队负责人-校园负责人。在这其中，省级团队负责人是一个校园团队的核心人员。而你最先要找的，就 是这种人！很多人要说，从未谋面，怎么寻找？很简单，最开始，你不需要关心她的能力等方面，只需要关心，他的意愿。想不想做？如果想做，OK，你可以了。 也就是：先占位，再调整。当你在大面积招募团队成员一个阶段后，加入你的团队有100人，那么，这100人肯定是要来自全国不同的省会城市。这样，你每个 省就会有一个省级团队负责人了！接下来，就是扩张的时间了！当然，招募的过程，也可以通过一个活动来开始，方式多样。

第三步：胜者为王，生米煮成熟饭，团队基本奠定

当你的省级团队负责人确认之后，一个月内，你的团队的工作就一个：扩充！

每个省的负责人需要在本省的各个学校招募一位该校的校园负责人。很多人问，为什么不是2个3个？一个和尚有水喝，两个和尚挑水喝，三个和尚没水喝的道理大家都懂的。当然，当你的团队成熟之后，各个学校负责人可以在自己的学校组建一个小型团队，这个根据情况而定。

一个月之后，当各省团队可以达到15人以上，你就可以进行你校园团队构建中最重要的一步：物竞天择，适者生存。能者上，弱者下！

最开始的省级团队负责人，是根据意愿来确定！但是随着团队的壮大和发展，团队管理者不仅要意愿强烈，而且执行力和管理能力，创新能力也要强势！这样，之前的 有些团队负责人就不再胜任！你可以通过两到三次的整顿，重组，来调整相应人员的岗位，人岗匹配的HR理论，在这个时候就要体现了！这不是整风运动，你需要 为你的团队发展着想！

当你的省级负责人队伍经过几次整顿之后，可以稳固，当你的团队制度已经完善，当你的全国团队拥有共同目标，共同文 化，共同理念的时候，恭喜你，你的校园渠道基本构建完成，你可以在校园里做你想要做的事情了！而这所有的过程，对于一个刚刚做校园从零起步的公司来说，大 概需要半年到一年的时间，这个过程，不但是一个渠道搭建的过程，也是一个团队文化塑造的过程，更是考验高层耐心和对校园市场重视程度的过程!

二  构建校园市场常见的六个问题

1：如何定义自己的校园团队

答：以公司企业文化为基准，与校园市场现状相互融合。在公司产品和学生群体中找出一个适合自己公司校园团队的团队文化，并持续针对团队进行灌输和锻炼。

2：如何回答应聘者针对福利待遇的问题

答：肉弱强食，按劳获取！在物质奖励之外，我们更重视对团队成员的能力的锻炼。

3：校园团队的工作内容如何界定

答：根据你建校园市场初衷来确定。如果你的目的是推新增要订单，那么，直截了当。如果你是要品宣，可以通过启发式进行疏导。

4：我和校园团队沟通总是不理想怎么办

答：面对着在校同学，你需要的是耐心，耐心，再耐心。制度和文化双管齐下，人心是根本。

5：如何开展相关校园活动

答：不妨抛弃自上而下的方式，采用自下而上的模式。让团队成员来写策划，并且也由他们来执行自己的策划。因为只有他们了解自己学校的现状，才会根据现状搞效果最大的活动。

6：如果遭遇恶意诋毁如何处置

答：公道自在人心。记住这句话就好！

最后，再强调一点：校园市场的成败，不但取决于掌舵人的能力和团队的战斗力，还取决于校园市场在公司的地位和资源匹配！如果只是想做一个校园活动，那么，就 不要大费周章的组建校园团队了！同时，做校园市场，讲究的是大兵团作战！单个学校做事很难看到效果的，并且很容易让你的校园想法夭折。试点可以，但是不要 奢望一个试点的成功可以复制到全国范围。农村包围城市的策略，很适用于校园推广。还是那句话，做之前，想清楚，想明白，再去做！

三  校园市场常见的两种架构模型

 

四  校园团队招募文案一份

《校园召集令,只为最激情的你》

你是否还在为大学日子的平淡而苦恼？
你是否还在为校园生活的安逸而不安？
当所有人朝着目标努力的时候，
你是否也一样，期待挑战?
这里没有那些虚华的人际关系，只要你可以!
这里没有太多物质的丰厚报酬，只要你愿意!
而我们承诺，我们能给你的,必定是你需要的!
授人以鱼，不如授人以渔!
我们给你最真实的职场氛围，让你体验最真实的工作团队。
我们给你最挑战的工作目标，让你体会胜利之后疯狂喜悦！
我们,在这个春暖花开的季节，再次向全国高校同学伸出双臂。
欢迎你加入欢迎你并肩,
从此披荆斩棘明了团队的意义，
打造一个属于春暖花开的神话。
我们追求狼性文化,我们向往极客精神，
我们希望我们有共同的梦想，
我们希望我们有一样的脚步。
在这里,以能力说话，在这里,以结果论成败。

任职资格:

1、全国高校在校学生,拥有足够的时间和精力。
2、熟悉本校情况,在本校有较高的人脉圈和影响力
3、认同公司文化,富有激情和不怕输的信心
4、服从团队管理,工作塌实,执行力高,能够承受高强度的工作压力
5、有责任感,有团队协作能力.沟通能力和表达能力
6、能够通过本校的实际情况进行工作,完成每月的工作任务

待遇安排：

1.获得一定额度的工作报酬
2.满六个月的校园BD经过考核可以获得公司的实习证明
3.满六个月的校园BD有机会晋升为省级团队助理，省级团队负责人
4.优秀的校园BD可以获得精美礼品
5.全国校园BD都有资格参加校园渠道每学期举办一届的优秀校园 BD评选
如果你感兴趣，如果你想成为我们的一分子；

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