第五章 在相关网站发布有价值信息的推广方法

为什么我要在发布信息前加个发布有价值的信息呢？因为我们如果纯粹发广告，实际是很难获得效果的，所以我们讲要传播有价值的信息，无论是我们在论坛、博客、空间，还是在比较权威的资讯栏目传播信息，一个最重要的点，一定要记住，就是传播最有价值的信息，让目标用户通过有价值的信息，了解你想传播的网站，任何想走捷径的，想脱离这个标准的，就算暂时取得了一定的效果，最后都会被抛弃的，被传播平台抛弃，被用户抛弃。    在传播有价值的信息的同时，我们一定要巧妙的推广我们的产品与服务，不能很生硬的去推广，如果说提供有价值的信息，是我们的宗旨，是我们的大方向，而巧妙的把我们的广告和产品推广出去，那就是一个技巧，一个更好的达到推广效果的技巧。比如：在撰写软文的时候，我们就要有好的编辑，去正确的写作软文，让阅读者在不知不觉中认可了广告。下面我们来系统的详细介绍。

  1  如何寻找相关推广网站

一个经过周密策划的B2B行业网站，一定是具有一个划分明显的群体，这个群体自成体系，有明显的区别于其他行业的标志，那么必然有同样做这个行业的同行，必然有其上下游产业链关系，那么网站的卖家和买家，必然分配在同行网站，上游和下游的网站，同时还分布在综合网站。那么我们要发布信息，无论发在那里，都必须要把所有的网站都给找出来，去分析每个网站，有针对性的发布一些信息来推广。

  1.1  寻找相关同行的网站

相关的同行网站，不仅仅是行业门户网站，还有的一些是专门的论坛：这些同行网站，基本都可以说是你的竞争对手，我们要时刻关注这些网站的动向，把这些网站列出来，不仅仅要从里面找最新的内容，还要从里面找人，找行业专家，找技术高手，找论坛里比较活跃的人。

   1.2  寻找上游、下游相关网站

上游的网站和下游的网站，用户有许多的重复，比如上游的采购商，可能就是下游的供应商，比如服装加工厂是上游纺织网站、机械网站的采购商；同时服装加工厂又是下游经销商、批发商的供应商，企业与企业之间的合作，构成了B2B行业网站的产业链。作为一个主要以中游产业为主的B2B行业网站，我们必须要吸引上游企业来访问，来发信息，提供最好的原料和设备，最后成为网站的收费用户。同时，网站必须要吸引下游的用户，来网站采购、下订单。这个时候也就决定了我们必须要在上下游网站去找我们的用户，只有上下游网站的用户都来了，才能形成一个产业链，否则如果我们网站绝大部分都是中游的企业，则网站就不能形成一个产业链，而是孤立的。

    1.3寻找综合网站的相关版块

综合的网站就比较多了，我们判断的标准就是这个网站是否有B2B行业网站涉及的版块，一般综合网站的版块划分的不是那么细，我们只要找到一个大的板块，比如产品分类、论坛分类、博文分类，这几个部分我们都必须要去看信息的更新量，如果信息更新比较可以，就说明有用户，我们就可以把这个网站列入推广网站之一，综合网站可以找到很多，但是好的综合B2B网站，一般就几十家。

可以到全国100强网站去找，网址：http://huodong.ebrun.com/b2b2008/B2Btop100.html。总的来说，我们不能错过可能大力推广我们网站的任何一个网站。

以上关于我们寻找网站的一些理论知识，下面我举例说明我以前收集的部分网站（前面已经讲过）：

中国服装网文库：http://www．efu.com.cn/manager/art_list．aspx 重点推荐

中国服装网经销商专区：http://www．efu.com.cn/distributor/ 重点推荐

百度新闻：http://news.baidu.com/

中国针织网：http://www.eck.com.cn

大朗政府网：http://www．dalang．gov.cn/index.html  官方信息比较多

纱线网技术问答：http://www.zgsxw.com/f bl–new/askindex.asp

阿里巴巴资讯频道：http://info.china.alibaba.com/news/community/c15.html

服装业经营管理：http://manager.ef360.com/ 理类文章

服装品牌店铺运作：http://coo.ef3 60.com/

服装资讯：http://news.ef3 60.com/

富民时装网资讯中心：http://www.fumin.com/info/

服装资讯http://www.5 l fashion.com.cn/BusinessNews/

大朗毛织网：http://www.maozhi.com.cn

中国毛纺织行业协会：http://www.cwta.org.cn

中国针织网：http://www.cnknit.org

中国羊绒网：http://www.cashmere - cn.com  有一些更新

海阳之窗：http://www.hyzc.net/m aoshanchen g/index.html

设计相关

中国服装网服装设计：http://www.efu.com.cn/design/

新装尚线：http://www.pode.cn

服装设计吧：http://bbs.3fnet.com/

中华服装设计网：http://www.onefu.com/

中国服装设计网：http://www.al 988.com/

毛针织设计专区：http://wvvw.topsj s.com/bbs/thread - htm - fid -4 0.html

服装网设计专区：http://www.efu.com.cn/forum/bbs.aspx?classjd=4

中华服装网图库：http:Upic.5 lfashion.com.cn/

论坛

中华针织网：http://www.cnkc.net  电脑横机及工艺为主

中国针织人网：http://bbs.vknit.com 软件为主

中国毛衣编织网：http://www.songsh123.com/bbs/ 量身定做

服装问答：http://www.5 1 fashion.com.cn/F ashionDistrib utor/brandschool.html

针织吧：http://www.knit8.com

中华纺织网论坛：http://b bs.texindex.com.cn/index.asp ?boardid=19钟织专区

中华服装网论坛：http://bbs.51 fashion．com.cn这个论坛的信息蛮有特点的

编织人生：http://www.bianzhirensheng．com

穿针引线论坛：http://www.eeffnet/

千针纺：http://www.qian zhenfang.com/index.htm

阿里巴巴：http://club.chin a.alibaba.com/forum/thre adLisU21 _.html

阿里巴巴贸易论坛：http://club.china.alibaba.com/forum/thread List/1 06_.html

市场营销论坛：http://club.china.alibaba.c om/forum/threadList/6_.html

福步外贸论坛：http://bbs.fobshanghai．com/index.php

  2在相关网站的社区推广技巧

关于如何在上下游网站社区中推广网站，目前有许多网站，不过都是有一定的适用范围的，比如：关于如何在社区中推广传统的产品，这个目前很多企业网络营销人员都在不断的学习、创新；比如如何利用国内的社区推广娱乐明星，炒作娱乐事件，这个是明星推手，网络推手们非常在行的，也是一门实战性比较高的工作。本研究报告仅仅讲如何通过上下游的社区推广B2B行业网站，这个推广具有一定的特点，因为我们本身就是一个同样性质的平台，可以说推广难度已经上升了很多，而且很多时候就算我们提供了很有价值的内容和服务，也会被我们的竞争对手K掉，或者不予推荐，为推广制造了很多难点，下面来详细讲解具体的操作方法。

图(13) B2B行业网站社区推广

 2.1  论坛推广技巧

论坛有一个特点，就是身份都不是特别透明，论坛欢迎激烈讨论的话题，欢迎具有很高价值的提问，参与的用户非常自由，大家的目的不是很明确，有的人是来学习知识、交朋友的，有的人却是来推广自己产品的。我们要根据这些特点，比较巧妙的推广自己的网站。

 2.1.1注册维护好一个账户

申请一个账户，资料很详细，要写上自己的联系方式，这个联系方式要是未公开的，签名、头像都要传好，要不断的去活跃，由于我们是行业门户，编辑肯定会写很多原创文章，我们发一些原创文章，更多的是要去参与更多的话题，把自己的级别混的更高一些，不要急于要去推广，当半年或三个月后，级别高一些了，可以把自己的签名写上网址和网站中文名称，这样你每发一个帖子，每回答一个话题，都会推广自己的网站。

但是我们不能让网站管理员知道我们就是某某网站的工作人员，要以第三方的角度来写，朋友推荐的一个文章，朋友推荐的一个栏目，或者朋友推荐的：www．*****．com，感觉不错，作为自己的签名。一个方面可以吸引大家去点，另外一个方面，可以让论坛管理员不好删除你的帖子和帐户。这个推荐自己网站的链接，一定是很吸引眼球的，让大家看了后就很想去点击的，而且要考虑这里的用户性质，比如这里更多的是卖原料的，我们的链接就写：“几万家服装生产厂家，朋友推荐的，非常不错。

2 .1.2注册很多马甲，可以用代理IP来注册，代理IP来互动

在一个论坛注册很多马甲，每个马甲都用不同的资料，代表不同的身份，比如有的是原料商，有的是设备商，有的是生产商，每个论坛可以注册近几十个马甲，每次互动的时候，都使用不同的马甲，这样大家就很难区分出来，也没有时间去仔细的分析，但是注册、互动的时候，网站服务器上都会留下这个用户的IP地址，所以我们最好采用代理注册，代理互动，这样网站管理员就很难分辨了，或者让员工去解决这个问题，每个员工去找5个最好的外地朋友，这些朋友要经常在网站上活跃的，让它们帮忙去注册，然后互动时要他们发信息，把要互动的信息分别写成几份，然后发给每个员工的朋友，在各个时间去发布回复，这样就能把一件事炒作热了。当然这个操作比较麻烦，根据情况决定是否采用。

 2.1.3  发布很多热点、有争议的话题，用马甲来带动互动

 (1)发布热点话题

比如借助某些已经存在的事实，比如某个新闻批判某个机器不好，我们以转述的口吻，最后加上自己的观点，观点不怕偏激，就怕没有人来顶，只要是大家目前比较关注的热点，就可以讨论；总之，要以敏锐的眼光，抓住行业目前的热点问题。然后自己每天要去回复一下，把这个帖子顶到首页；同时，我们每天可以动用1-2个马甲，和回复的人唱反调，某些马甲站在一边，另外一些马甲站在另外一边，但是记住，一定要有理有据，努力挖掘对方说法中的漏洞，一个人的语言总有一些漏洞的，同时一定要注意有一个度，不能够太偏激，争取让帖子获得管理员的推荐。

 (2)发布具有争议性的话题

这个争议性的话题，我们要不断的观察，最好的方法，就是不用去想，而是去观察，从别人的回帖中，从别人发布的帖子中，当一个人关注论坛久了，就会知道有许多的话题是具有很大争议性的，我们可以用一个文档，把见到的，想到的具有争议性的话题都给写下来，然后不断发出这些话题。同样的方法，我们要用马甲去不断回复，站在不同的两方，也就是我们常说的，自己逗自己玩，必然会有很多人来看帖子，很多人也来参与回复。

这些热点话题也好，争议性的话题也好，我们可以直接发诋毁自己网站的坏话，但是不要涉及在自己的网站做会员有无效果的问题，这样很难收场。可选一些话题，比如我在某某网站发的帖子，被删除了，自己非常不满意，讲明事实摆明道理。然后我们又用马甲去摆事实，讲道理，说明我们是对的，这样使看的人也不好说究竟是谁的错，当然这个要建立在已经具备一定知名度的基础上，以及网站本身一定是非常不错的网站，因为这个时候无论你们怎么吵，当用户了解网站后，认为他就是一个好网站，我们的目的就达到了。这个方面目前网盛科技和阿里巴巴都在做，他们两个不断炒作一些热点话题。

总之，关于社区的推广，我们必须具有这个意识，不能仅仅去简单的发广告帖，这个不仅没有效果，而且会遭受到各大网站的删除，封锁账户。任何推广，都要考虑一个双赢，要想办法，要有一定的技巧，因为虽然你推广你的网站，别人的论坛也获得了人气，大家都是双赢的，这样才可以长远的发展下去。

  2.2博客推广技巧

相对于论坛来讲，博客具有一定的特点，博客更加私人化，我们在博客里发布广告，更不容易被删除，因为管理员可以让你的博客不进入首页，不出现在最新博客里，但是如果我们赤裸裸的发博文推荐自己的网站，基本没有用，如果太过火了，管理员也可以当打击竞争对手，把你的帐户一起删除。那么这里面就有很多推广的技巧了。

  (1)完善博客资料，博客营销的起点

博客资料要写的很完善，要写自己从事网站所属的行业，而不能表明自己就是某个网站的，这样的推广太赤裸，当然如果是在综合的B2B网站，比如慧聪、阿里巴巴，也是可以的，因为一个小小的行业网站不是他的直接对手，但是如果是两个行业网站，就千万不能这样做，包括资料的完善。上传自己的照片、个人简介、联系方式等，但是联系方式不要暴露你就是网站的员工。尤其要为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词，这样通过搜索引擎也能做一些推广。

 (2)知识搭桥，营销唱戏

博客可以转载网站编辑写的原创文章，但是要发半个月以前写的，以防止搜索引擎认为自己网站的文章为转载，而且博客不可以全部转载自己的网站的，最多只能占40%左右，其它部分可以不写转载来自自己的网站的，网站管理员也就很难分清楚。而且要记得，写上转载自自己的网站的文章，一定是精华文章，且是热点文章，或者具有争议性的文章，用一篇文章就能带来几十甚至几百个IP，写的时候要有一定技巧，比如：这个文章不错，是从***网站（www.***.com）转载过来的，并加粗，重点体现，这样看起来就跟真的一样了。

如果为了保险，登录、发布文章都可以用代理，或者直接请人代发，不过我觉得用代理是最简单的，当然这个仅仅是讲在非常直接的竞争对手的网站发文，从上游、下游网站，或者综合网站里，并不需要这么麻烦，直接发布即可，因为别人不会这么在乎你去发点推广文章的。他们会当作你给他们提供相关的信息，好的文章他们还会推荐的。

 (3)好马配好鞍，好文章配好标题

无论文章多么好，用户第一时间看到文章标题，然后才决定是否看您的文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题。其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题跟内容不相关，这样会使看文章的人对您产生反感，对营销效果起反作用。

要了解行业用户的需求，了解看文章的人的特点，要有语不惊人死不休的精神，一定要冥思苦想，取一个非常好的标题，你的推广就成功了一大半。总之，用博客推广网站，实际是利用自身就是行业优秀内容的提供者这个便利，向其它网站的用户提供自己网站的有价值的、有争议的、热点的内容，使其它网站的用户可以看到这个内容，同时在文章开始的时候，很显著的地方，放置自己网站链接，从而达到用户、同行网站、自己的网站，三方共盈的效果，这个方法，如果交给专门的人负责，可以长期做下去，肯定能获得很好的推广效果。

 2.3知道／问答／问问等推广技巧

本研究报告所讲的知道的推广技巧，仅仅指知名搜索的知道栏目，这个模式当初是搜索引擎推出的，推出后大家反响热烈，切实解决了很多在某个方面是新手的问题，因为一个人，你也许是这个方面的高手，但是你不可能什么都知道。比如：一个人可能是生产方面的专家，但是对上游的设备、原料知识，他可能就是菜鸟，很多时候我们是在解决一个问题。根据这个特点，我们可以从这里获得一些新用户。

本文所讲的知道，根据搜索引擎的市场占有率，分别有BAIDU知道，Google的问答（是和天涯合作的），搜搜的问问，搜狗的问答，雅虎的求助，这5个搜索引擎平台的知道类的平台人气都不错。

百度知道： http://zhidao.baidu.com/

GOOGLE问答：http://wenda.tianya.cn/（也叫天涯问答）

SOSO问问：http://wenwen.soso.com/

搜狗问答：http://wenda.sogou.com/

雅虎求职：http://www.yahoo．cn/?v=ks

因为搜索引擎的普及率比行业网站大很多，很多人不知道有行业网站，但是他们知道各大搜索引擎，通过这个平台，可以带来很多新用户对网站的了解，使他们来使用我们的网站。下面来讲下推广方法：

 (1)每个月关注一次未解答问题

一般他们的系统都分为已解答问题和未解答问题，如果是开始做推广，就把所有关于网站行业的问题都浏览一遍，不用都回答，回答50%左右的问题。以后坚持每个月关注未解答的问题即可，通过行业关键词搜索出和行业相关的问题，回答50%的重要问题就可以了，不能让人觉得，所以的问题都有你网站的资料，因为我们得要考虑搜索引擎是否会惩罚我们乱发广告，曾经觉得如果你在BAIDU贴吧里乱发帖，帖子里包含的网站会受到惩罚的，所以我们讲任何事情都不能过火，适可而止，有的问题就故意不用回答。

这个推广贵在坚持，你想每天带来几百个lP，是不太现实的，每天几个IP或几十个IP就可以了，也许你会说这个太少了，但是细水长流，如果带去的用户，你都能变成回头客，这个流量还是很大的，尤其是对于刚开通的网站，需要有更多的渠道去推广网站。

 (2)答案里写上参考资料的链接／参考网站

答案我们辛苦的提供了，但是我们总要能获得点好处吧，其实BAIDU在模式设计的时候，就已经为你考虑到了，他的每个问题的回答，都有一个参考资料，他们的设计思想是，我们可以通过搜索等渠道找到答案，这个答案并不一定就是发布的人想出来的，这个时候我们如果写个参考，就更加具有信服力，也更加能够激励大家来回答问题，我们也就可以根据这个来做推广了。

如果我们自己的网站内容比较丰富的话，很多答案都可以从网站里找，所以我们可以在答案里写上参考资料，或者回答完成后，告诉大家来自那个页面，这个页面正好是我们网站的某个页面，切忌，不要仅仅出现网站首页，参考资料必须是和回答的内容是一样的，本人建议直接写在答案里，更好。

如果有的问题，网站没有，也可以写参考自****网站，但是这个时候不要加链接，如果读者真的想去了解，一定会去搜索这个网站的，加太多链接，如果搜索引擎反感了，减少你的收录，降低你的排名，比你去回答问题推广会少很多IP的。

通过上面的回答，大家可以看到，回答的比较通俗，不是那么正式，体现了我就是一个普通的用户，而不是网站的工作人员，不仅仅向BAIDU表明，还要向提问者和阅读者表明，否则他们会对这个答案的公信力表示怀疑的，从而影响了推广效果。

在这个回答里，我不仅表明了专题，而且还说了是我们网站制作的，而且说是国内介绍的最详细的，这个就更加的推广了网站的品牌。当然建议大家不断的注册新用户，坚持每个月注册2个以上的用户，用不同的用户来回答，因为提问的人，阅读的人都可能去查看回答者的资料的，这样更加不会引起别人的怀疑，这个叫马甲，在下面的部分将继续讲解。

截图举例说明：

 

 

 (3)注册几个马甲，自问自答

这个推广方法和论坛的推广方法基本是一模一样的，无非就是用这个帐户来提问，用另外一个帐户来答，这个不建议去提问行业的问题，因为如果那样做，就过火了，因为那样可以出现成千上万个你提的问题。本人建议仅仅是偶尔这样操作下，比如你是做五金网站的，你可以提个问题，行业有那些五金方面的网站然后把稍微好点的五金网站都列出来，把你的网站排在第一位即可。或者直接提，五金行业最好的网站是那个，你就直接回答你自己的网站。当然这些提问都只能操作一次，不可以多次操作。具体要提那些问题，要根据行业去分析，不仅仅是网站首页，也可以提针对某个栏目的问题，下面来举例说明，更加能形象的表达这个方法。

 

 

这个就是我自己问自己答的，当螺丝行业的相关用户看到后，就会通过这个链接到螺丝网的人才栏目去找工作，而且整个回答非常口水话，体现了我就是一个中立的第三方，别人一点都看不出来我是在帮螺丝网的招聘栏目做了一个广告，但是请记住，一定不能过火。

2.4百科推广技巧

由于百科能推广网站的只能去介绍网站整体、介绍网站的某些栏目及模块，能推广的内容最多也就几十个，而且用户还不一定会去搜索，所以本研究报告仅推荐大家就在BAIDU百科里录入词条即可，其它的百科网站，暂时不需要去理会，带来不了多少流量。

推广方法非常简单，你只要按照操作帮助，想办法让他通过词条审核，开始的时候也许不能通过，没有关系，继续研究，比如：要求你以第三方的人称来描述网站或栏目的介绍，而不能像广告，具体的操作说明请认真阅读：http：//www.baidu.com/s earc h/baike_help.html．在这里不再详细介绍。

根据经验，词条录入开始的时候，要以最简单的版本，比如几百字即可，以后可以不断的完善版本，如果开始的时候搞的太多内容，很难通过审核，因为做广告的嫌疑太重。以后根据网站发展的动态，不断的增加新的内容，或者根据栏目或模块的完善，不断增加内容。

举例说明：

阿里巴巴最开始的版本：http://baike.baidu.com/history/i d=12840，比较简单的，就是一个简要的介绍，而阿里巴巴总共有155个版本，也就是说我们可以不断的增加和完善内容。

现在的最新版本：http://baike.baidu.com/view/2296.htm#l，浏览了664500次，可见通过这个方式来推广网站，是很好的方式，大家可以参考一下很多知名网站是怎么做的。

比如：阿里巴巴的诚信通词条：http://baike.baidu.com/view/56070.htm，就向我们表明了不仅仅阿里巴巴网站可以，某个栏目也可以成为一个词条。比如“全  球羊毛衫网”的毛衫通、毛衫图库也有词条：

http://baike.baidu.com/view/2607471.htm、http://baike.baidu.com，view/2608064.htm。

 3 在相关网站发布资讯、软文推广

第二个部分主要讲了在社区里做推广，这个部分用户可以自己发布，作为B2B行业网站的另外一个重要栏目：行业资讯，是推广的最重要的渠道，下面从多个角度来讲解，如何进行资讯的推广。

 3.1  资讯进入搜索引擎新闻源

B2B行业网站的新闻一般仅分布在一个栏目，我们加入新闻源，也就是仅仅将一个栏目加入，同时B2B行业网站的新闻进入新闻源后，一般也很难进入BAIDU新闻首页，因为连适合我们的分类都没有看到，一般只对用户搜索的时候才有用，更多的时候，是给上下游、综合网站的编辑转载资讯提供了很大的便捷，我们的客户资讯有了更多曝光的机会，因为很多网站编辑，都习惯在BAIDU新闻里找新闻。这样能使网站的内容能够更大范围的传播，不用打电话让别人转，就有人自动帮你推广了。

作为占有70%以上搜索引擎份额的BAIDU，其新闻源显然占有最大的作用，但是其它的新闻源也不能忽略，下面列出主要的搜索引擎新闻栏目：

BAIDU新闻： http://news.baidu.com/

GOOGLE新闻： http://n ews.google.c n/n wshp?hl=zh-CN&tab=wn

搜搜新闻： http://news.soso.com/

搜狗新闻： http://news.sogou.com/?p=40030300

基本每个搜索引擎的新闻栏目都有进入新闻源的标准，在网页搜索里搜索：“某某网站新闻源申请”，都有很多的答案教大家去申请。下面仅讲两家搜索引擎的新闻源申请方法。

 

图（14）利用软文、资讯推广的步骤

 (1) BAIDU新闻源申请

关于这个申请，网上资料很多，但是很多是讲如何制作XML文件的，其实关于申请的方法，非常简单，BAIDU上已经说的很清楚了，下面是全文：    “如果您的网站符合以下《百度新闻源收录标准》，请您将网站信息发送邮件到news@baidu.com，我们的工作人员将会在7个工作日内对网站进行审核，审核通过后会邮件通知您。

百度新闻源收录标准：

●百度新闻搜索收录的新闻源网站必须符合及严格遵守国家《互联网新闻信息服务管理规定》，并在新闻发布和转载过程中尊重创作人和源网站著作权。

●百度希望新闻源多样化，鼓励原创新闻内容，收录的新闻源网站应正规、合法、有媒体影响力，具有大量有价值的新闻内容，并能及时更新，且网站服务器稳定、高速。

●百度新闻搜索收录的网站类型包括专业新闻网站和资讯门户、地方信息港、报刊杂志及广播电视媒体、专业及行业网站、政府及组织网站，不适合收录的网站类型包括论坛、博客、公司网站、个人网站等其它非新闻资讯类网站，以及非中文网站。

●您应对提供的全部内容承担一切法律责任，保证您提供内容的真实性、合法性，并不得侵犯任何第三方的权益。

注意：

1、非新闻资讯类网站提交的信息我们将不予以回复。

2、未通过审核的网站提交的XML文件将不予以处理。

通过这个介绍，我们可以明白，B2B行业网站的资讯要被搜录，至少一天要有几篇原创文章，否则是不可能被收录的，网站还要再行业具有很大的知名度，网站每天定时更新，再给BAIDU写信的时候，要更加强调网站的知名度、新闻的质量两个要素。

 (2) Google新闻源申请

对于google我们可以主动出击，而google新闻源是一个很好的网络推广方法，不仅能够帮助你带来些流量，还能有助于google的收录；它申请起来也比较容易。

提交google新闻源申请非常容易，比百度新闻源申请操作更简单。打开google新闻源申请页面：http://www,googIe.com/support/news_pub/bin/re quest．py?contact type=suggest_content

按要求填写即可，然后就是等待审核结果。要查询自己的网站有没被审核通过，自己更新的文章一般过不了多久就会在资讯里能搜索到，比如你发表了篇题为文章，到http://news.google.cn/这里进行搜索这个标题，如果有收录，就证明收录成功，如果没有，可能是还未审核，或者审核未通过。

总之，申请这个是很简单的，关键是我们要去认真对待，要有这个意识，不断的举证证明自己的新闻是符合标准的，如果是在不符合，创造条件也要让他符合，可以找聘更多编辑，多写原创的内容。但是我们必须要完全按照传统的新闻标准，不能把文章换歌标题，改变下段落，就以为搜索引擎会认为是原创的资讯，而加以推荐。

 3.2 建立资讯、软文推广联盟

由于B2B行业网站，无论是综合还是行业的，新闻资讯栏目都是编辑去发布的，有的网站有在线投稿的功能，有根本就没有，而且就算在线投稿过去，如果是企业软文，网站的宣传文章，编辑一般不会给你发出来，除非你和他们建立了一定的关系。

  (1)互发文章，形成推广联盟

打电话到每个网站的编辑，让他们的编辑帮你转发文章，在他们编辑还没有拒绝你之前，就要表明这样做是双盈的，对大家都有好处：  “反正你们每天都会到处转载资讯，我们的资讯写的不错，也是你们的用户很想阅读的，更重要的是，当你们想推广网站、想给你们的客户做推广的时候，也可以把你们的文章发给我们，互相转载，形成推广联盟。”这些编辑一般都会答应你的，根据我的经验，基本成功率90%以上，但是你的网站一定要做的好，就算名气不是很好，访问者不多，但是网站怎么看起来也要有大网站的风格，不能一看就像一个个人网站、垃圾网站，这样的话成功率可能就只有10%了。

  (2)和编辑成为朋友，获得编辑推荐

当第一次成功合作后，你们就可以通过QQ、MSN互相交流，真正负责跟你发布文章的，也就是和你同职位的编辑，他们每天都要到同行的网站转载各种个样的文章，只要是相关的，他们都有责任去转，每天也有转载的任务量，有人送上们来，只要不是自己的直接竞争对手，对自己的网站有坏处，他们都可以转的。和他们成为朋友，交流生活心得，互相聊些工怍技巧，或者有事没事闲聊些不疼不痒的人生理想之类的，总之要成为朋友，然后一切都好办了。

编辑有时候的权利蛮大，他们可以决定把什么样的内容推荐给用户看，如果仅仅转载，效果其实并不是太好，关键是能够获得编辑的推荐，关系好了后，给他讲讲文章是如何的好，然后让他们帮你推荐，也许不会都成功，但是哪怕有1家网站推荐了，推广效果就会完全不一样。

  3.3  写作高质量、吸引眼球的资讯、软文

这个部分主要是讲该如何写软文和宣传文章，前面的都是渠道，资讯和软文是传播的载体，由于这个部分网站记者、编辑是最在行的，在此就不详细叙述，仅仅讲讲一些大概的原则即可。分为几种文章类型来做详细的介绍。

  (1)行业热点事件、发展趋势、管理营销技巧

这个部分属于原创资讯的写作，因为与我们客户关系不大，比如行业热点事件，就是不断的追踪热点，这个部分主要为了体现网站的品牌，体现网站的权威性，吸引更多的用户来浏览网站，这各部分一般可以在文章里加上：*****网站记者报道，或者据某某网站记者了解，读文章的人就知道这个是你自己的网站撰写的文章。

发展趋势、营销管理技巧等，属于一些综述类的文章，这类文章记者一般就是去摘抄，写一些综述类的文章，或者是根据一些采访来写，在这类文章里，一般可以加上客户的信息，比如：讲某个营销策略的时候，举例说明客户所在的公司是如何操作的，在文章中并能配上客户的公司和个人照片，文章阅读者在了解这个公司的时候，也会了解客户的网站，关注客户的公司。总之，要把我们网站的名称、文章写作者、网站的客户比较巧妙的潜入资讯报道中，要顺其自然。

在选题的时候，尽量选择热点的话题，或者当前比较具有争议的话题，或者选择目前大家比较熟悉公司的话题来推荐，比如：明星的娱乐新闻为什么很多人关注，那就是因为明星本身的知名度就是很高的，关于他们的信息，看的人更多。同时，有争议的信息，也要优先推荐，优先撰写，这个是媒体的常识。

 (2)企业新产品、举办活动、经营之道的报道

这个部分主要分为报道客户和其它网站转载的，报道客户的，非常简单，将客户的公司网站链接加到文章里，比如：某某公司那年那月举办活动，就把某某公司的商铺或企业网站链接加到这几个字上面，我们讲他们经营之道，举办活动，本身仅仅是一个品牌的推广，但是我们要尽量把潜在客户变为直接客户，就要引导访问者去客户的商铺，引导达成交易，这个是获得潜在客户的一种方法。

在所有客户软文的最后，都要加上一句话，引导文章阅读者通过各种途径与我们的客户取得联系，让客户有机会接触他们的目标客户。

举例说明：

“*****”给客户发布的宣传文章里，文章最后都加了一句话：

想了解更多*****信息，请联系：

联系人：魏女士

电话：0574-63071***

Q Q:  495768***

短信：  发送站内短信

这样做的好处就是，文章阅读者刚读完这篇文章，印象还比较深刻，也许对这个客户还比较认同，这个时候我们给他们一个方便的联系方式，他们就可能给客户联系，加他们QQ、MSN，或者给他们打电话，都有这个可能，客户可能把这些潜在的客户变为真正的客户，就算不能变成真正的客户，也让客户知道帮他们做了实实在在的看的见得推广，对客户效果的评价，第二年的续费，都会有很大的好处。而且最后一句话，我讲的还是比较合情合理的，并不是直接的广告形式，而是站在阅读者的角度，跟他们提供了方便，而非强制性的。

 (3)行业高端访谈、成功案例、网站新服务推广

行业高端访谈、成功案例一般都是需要采访的，而这些采访讲的就是客户本身，对他们来讲，就是实实在在的营销推广，但是我们也要在这些文章里推广自己的网站，比如在文章里加上：某某网编辑、某某网记者等等的描述。

写网站的某个新服务，新功能模块，关键的不是要详细描述其功能，最关键的是要站在用户的角度，站在促进行业发展的角度来写新推出来的功能，用户先不会管你的功能多么的好，他们首先关注的是对他有没有什么用，把握好这个方向，你就胜利了一大半。

最后再次重申，也许各位读者会觉得这个部分太简单了，因为我这个报告是讲推广方法的报告，而如何写作文章，相信编辑记者比我更在行，我只要告诉他们一个在写文章的时候如果做推广，什么类型的文章，该如何嵌入自己的广告，推广的目的就达到了。

3.4监测资讯、软文推广效果

任何推广，都必须要关注结果，这个在前面的邮件营销和搜索引擎营销里，都讲过的，做资讯软文的推广也不例外，关注的有几点：文章的转载次数、那些重要媒体转载的、转载文章的点击次数、是否被转载的媒体推荐等指标，下面来详细说明。

文章转载的次数越多，一则说明你的合作媒体越多，同时也表明你的文章写的更好，因为很多是自发转载的，我们不可能与所有的媒体合作，要做好第一点，就必须找更多更好的媒体来合作；要做好第二点，就必须要将文章写的非常好，文章选题越好，越会受到大家的欢迎。

那些重要的媒体转载的、转载文章的点击次数、是否被转载的媒体推荐，第一个还是与合作媒体相关，我们要努力找更多的媒体合作，成立推广联盟。但是这三点中更重要的，还是仍然要提供最有价值的资讯，最热点的资讯或最具有争  议性的资讯，我们的推广更多的是期望形成病毒性的传播效果，以最低的成本，获得最大的推广效果。

对于跟客户写作的软文，我们按照转载网站链接、日期，有的网站还公布了点击次数，提供给客户，客户看到后了解到给他们提供的推广的效果，对客户继续续费具有很好的作用。

这个部分就简要的介绍到这里，在资讯栏目发布文章推广最大的原则就是，要找到好的同类型的有针对性的推广平台合作，形成推广联盟。同时还要撰写更好资讯和软文，发布更多重要的，热点的，具有争议性的文章，这样才能达到预期的推广效果。

 4  电子书推广网站的技巧

电子书推广的方法常常是很多做咨询报告的人常用的方法，但是目前已经应用到很多网站的推广中，比如阿里巴巴推出的：  《外贸网络营销手册》，目的就是为了教育大家，同时很显然是为了推广《中国供应商》，利用电子书做推广，如果书做的好，可以实现病毒营销的效果。

对于B2B行业门户网站，我们本身团队很少有精通行业的技术、营销、管理的人才，但是我们有资源，B2B行业网站本身就是一个为了整合资源而创造的，但是网络的浏览方式，展现方式，对精华信息，尤其是对于技术、营销、管理等知识，本身不会随着时间的变化，能有多大的改变，至少有的文章，5年左右的生命价值是具有的。而且经常来上网的人，一般只会看最新的文章，很少去搜索以前的精华内容，还有，有的用户本身就比较忙，很难有耐心去寻找好的文章。

鉴于这个需求，我们采用电子期刊的方式，把文章配上插图，挑选精华的文章，编辑的更加利于阅读，采用最新的电子期刊制作技术，按照每年1期，或者每年2期的方式，如果我们做的好，肯定会获得大家的互相传播，实现对网站低成本的病毒式推广，下面来详细加以介绍：

 4.1  行业网站怎样制作电子书

关于行业网站怎样制作电子书，说的简单点，非常容易，就是把网站的内容经过挑选，重新编辑，排版，配上漂亮的插图，用电子书制作软件，就可以制作电子期刊了。但是我们做一件事，首先要想到对我们有什么好处，对B2B行业网站，无非就是鼓励大家通过网络来接单，推广我们的收费服务；另外一个就是B2B行业门户网站的特色，就是B2B行业门户网站有许多技术、营销、管理知识，我们把这些知识集合起来，既能给用户提供知识，还能推广网站，提升网站的品牌效应。下面来详细介绍如何制作这两种类型的电子期刊。

(1) 辅导大家通过网络来做营销推广

这个典型的例子就是《外贸网络营销手册》，在这个例子里，不能主要推广我们的收费服务，而应该主要讲提供一个知识，教育消费者，远比强制消费者去购买来的更加有效，更加利于网站的长远发展，一个行业网站，分上中下游，我们应该选择群体最大的一个企业群为目标来出电子期刊。比如我们制作一个**企业网络接单完全手册，在这个电子书里，我们主要讲网络营销的各种适用的方法，引导这个群体重视网络，怎样提高对网络的认识，在里面用一个章节介绍网站收费服务即可。

  (2)提供来自用户的行业精华文章

制作这个电子书，需要B2B行业网站具有人气很火的论坛、博客、空间等社区栏目，社区里具有很精华的文章，很精华的内容，这个为电子书能否做出来，或者说能否做的受用户欢迎的主要条件。    我们采取的方法非常简单，这个电子书里的大部分用户来自网站的用户，由编辑挑选一部分精华文章，并挑选部分精华的评论，每个文章配上作者的图片、联系方式，对博客作者是一个很大的宣传，在向一些用户提供精华知识的同时，又会鼓励用户来我们网络上的博客去继续贡献精华文章，所谓网刊互动，在电子期刊上也是成立的，因为电子期刊的阅读者还是要经常上网的，至少要经常用电脑的。

我们的特点，我们的创新点，就是这些文章都是来自用户的，比生硬的技术文章更受用户的欢迎，比来自大学科研院所的文章更受企业一线职员的欢迎，因为这些问题都是他们工作中可能会遇到的问题。这个就是所谓的来自用户，回馈给用户，形成了一个良性的循环。

 4.2通过那些渠道推广电子书

推广渠道主要有三个，第一个就是B2B行业门户网站内推广，第二个就是同行的网站、电子书下载站等其它网站，第三个就是QQ、MSN、阿了旺旺等即使通讯工具。通过这几个渠道推广出去，如果你的书很好，就能获得病毒式的传播，用极短的时间，极低的成本将网站打出知名度。

 (1)利用B2B行业网站自己的平台

专门做一个下载自己制作的电子书的专题，吸引大家来下载电子书，如果大家的文章想进入电子书，则必须要申请网站的会员，发布文章，你的文章就会有机会进入电子书（同时也对电子书的封面进行招商．封面、封底都可以进行招商）。

在网站的相关页面，利用很多闲置的广告位，推广自己制作的电子书，将电子书的广告以图片广告、文字广告、文章宣传报道的方式，全面的植入网站，吸气引大家去下载，推广电子书。

同时大家可能会觉得这样会降低大家访问网站的热情，大可不必担心，因为电子书是一年出一次，大家看到的，都是前一年的信息，为了看最新的信息，还是必须要访问网站，实际我们提供的仅仅是一个阅读方式的改变，从而将知识二次利用。

(2)通过同行网站、电子书下载站

到同行网站去发一个网址，推广我们网站，网站管理员会K我们，但是如果我们以一个行业普通用户的身份去向大家推荐电子书，我相信管理员不会反感的．。可以去发一个新的帖子，也可以直接跟帖，到上中下游网站去发布，效果一定会非常好，注意加很多比较吸引眼球的词语，这个非常重要。    寻找各大电子书下载站，将电子书提交上去，让大家来下载，为病毒传播提供更多的入口。

(3)通过各种即时通讯工具下载

变换各种身份，成为行业几十、上百个QQ群的成员，群空间、群共享里上传电子书，获得大家的下载。开通群邮件的，则通过群邮件发送这个电子书，记得～定要符合邮件营销的规范，无论标题还是内容都要取的很好。还可以不定期的直接在群聊天对话框里发布。  在选择及时通讯工具的时候，仍然是以QQ、QQ群为主，阿里旺旺、MSN为辅，前者要作为最主要的推广渠道，重点推广。

 4.3通过电子书的发行推广网站

通过电子书的发行，我们能推广网站的服务，比如：吸引大家成为网站的收费会员，或吸引大家成为网站的免费会员，或就对网站的品牌进行推广，提高网站的品牌知名度，这些都是电子书的主要目的。

要能达到这些效果，主要关键在于我们能否制作一本好的电子书，以及在电子书的内容前面、内容中间、内容后面，都不要忘记推广自己的网站，最后实现推广的效果。