如何搭建二次元新产品的运营推广体系？

本篇文章的分析，主要是从一个整体范围来了解市场、了解产品，探讨后续适合产品、运营的方式方法，从而来做优化调整。

一、产品解读

我们是一款什么样的产品

不借助专业设备和人才，通过平台整合的资源，任何用户均能快速制作自己的影视作品，或参与他人的影视制作。

产品定位：全民可参与的个性化的影音互动游戏平台

产品解读：是一个工具型产品，用户可以在上面发布文字、配音，平台即可帮用户生成动画小视频。

核心关键词：文字转视频、操作简单、制作门槛低。

产品演示：

市场领域：二次元相关市场

基于前期对产品的初步了解，让我们一起来看下，这是一个什么样的市场，有着怎样的用户，通过市场分析，来看是否值得进入，并进行行业深挖。

二、市场分析

这是一个什么样的市场

核心关键词：千亿产值市场、用户规模破3亿，朝阳行业。

是一个千亿级市场，截止2018年，用户规模已破3亿，带来的行业产值超1000亿；随着该行业的不断增长，未来用户数量及带来的营收会持续上扬。

从用户规模上看，二次元用户主要分为：泛二次元用户和核心二次元用户。

• 泛二次元用户是指：对动漫基本了解，会观看热门漫画或动画改编的大电影，但投入的精力和财力相对有限。
• 核心二次元用户是指：深爱动漫作品、经常上相关二次元网站、贴吧等查看喜爱的内容，花费的时间和财力较多。

根据艾瑞发布的数据，截至2017年，我国二次元用户整体规模达3.1亿，核心二次元用户0.8亿人，泛二次元用户2.3亿人，人群规模不断增长，泛二次元用户规模越来越大，也拉动了由二次元文化衍生出的周边产业。

行业了解：

市场用户及产额巨大，但目前都还处在群雄逐鹿的状态，各种模式各家都处在摸索中，目前还没有出现在某个细分领域的独角兽，在二次元领域，尤其需要强运营（产品性能、IP人设、时间积累），很难一蹴而就。

这个行业的壁垒主要是？

基于对市场的了解及前期对产品形成了一个初步的印象，一起来看下，现阶段，我们的产品发展到现阶段， 各个板块有哪些需要完善及引起注意……

产品的业务模式：

在邀请走访身边的一些二次元朋友体验产品后，大家给出来的核心共同点：体验一次后不会再体验第二次。

为什么产品无法让用户产生参与的热情？

产品只有接近了解我们的目标用户，才有可能得到用户的认可，让用户愿意使用并为之付费。那么，我们的目标用户到底是谁？有着什么样的行为习惯，值得我们一起来研究。

三、用户分析

基于对整体二次元市场用户及结合我们产品形态分析，我们的产品主要用户为：泛二次元用户：对动漫基本了解，会观看热门漫画或动画改编的大电影，但投入的精力和财力相对有限。

泛二次元用户整体画像：

• 男女比例：男女比例趋于平衡，女性比男性稍高一些；
• 年龄分布：年龄主要集中在18~30岁区间，主要以95后、00后为主；
• 职业分布：在二次元用户中，学生群体居多，这就侧面说明二次元是属于年轻人的；
• 学历情况：二次元用户学历整体偏高，70%以上具备高中以上学历；
• 地域分布：二次元用户主要集中在二三线城市。
• 消费能力：二次元用户在二次元产品上的消费基本是一年100-1000元之间，这与该群体以无收入的学生为主，整体消费偏低。但随着时间的推移，这些用户的消费潜力会与日俱增。
• 兴趣爱好：共同热爱明星、网红、美食、汽车、运动健身；00后群体更关注电视剧、情感、音乐；
• 触媒习惯：二次元用户在微博上聚集较多，其次是A站、B站；

四、产品运营现状

当目标用户已确定，需要确定产品现阶段运营情况，才能根据现阶段的整体情况，制定出更合适的运营推广方案。

项目进展：

由此推测，产品现阶段处于种子期，在现阶段，重点应做好三大板块：

• 产品层面：优化产品体验，找到能够和用户这边形成刚需/兴趣需求的point；
• 运营层面：搭建起初步运营体系，由于产品主要为视频内产品，在该阶段，应重点放在打造优质视频内容上（便于吸引并聚焦第一批种子用户）；
• 推广层面：重点维护好各大应用市场（扩大上线平台及做好对应的ASO优化），以便吸引更多有兴趣尝试的种子用户；

五、竞品分析

产品目前处于种子期，无论产品还是运营层面、团队上，都处于相对原始待优化状态。

六、SWOT分析

从整体上来讲，市场前景是好的，当务之急，需要打磨好产品的用户体验及探索摸索出适合的内容运营模式，聚拢一批种子用户。 

七、后续运营规划

产品定位：快速影视小视频制作工具（定义为一个工具型产品）

（具体定位的口号后面可以再细化，重点是传递是工具型的产品，弱化社交）

目标用户：泛二次元用户，核心主攻15~25岁左右的学生群体

运营策略：

基于目前产品所处的阶段——种子期，核心聚焦在产品运营（优化产品运营体验）、内容运营（打造一些优质内容素材，引导用户关注，聚拢种子用户）；

产品运营

• 提升产品的用户体验——引导用户操作简单；
• 视频场景化——可以将拍照的真人虚拟化成相似的动画人物形象；
• 丰富相关的素材：人物素材、场景素材、声音素材
• 实现多人配音，增强参与感，利于邀请互动；
• 声优——即变声器，这个对用户来说是一个有价值的功能，可以变成个需求能联动用户多次使用并推荐；

内容运营

内容运营是这款产品的核心突破点，前期应该找到可以让激发用户兴趣来使用的Point——趣味性是核心。

以下是可以进行突破尝试的点：（由技术层面实现的难易程度从左到右进行排列）

推广

• 完善基础推广信息：扩充产品上线更多的应用市场，增强被更多用户看到及下载的可能性；
• 对应用市场进行初步的ASO优化；
• 注重核心媒体渠道引流；

其他：团队构建

以上分析，抛个砖引玉，如能给您带来一丝启迪，也是我的荣幸。

作者：黄鼠狼书记