牛文文：重度垂直方法论

4月23日，创业家黑马学院”重度垂直-黑马O2O特训营”在京开课。创业家董事长、黑马学院创办人牛文文开坛讲学，论道重度垂直。

欲要飞天升级，必先垂直下沉，这是无数草根创业者在移动互联网时代血的教训。在一个垂直细分领域里重度运营，做到极致，才能让巨头无隙可乘。作为重度垂直理论的开创者，创业家董事长、黑马学院创办人牛文文深谙此道，并毫无保留地传授给欲破局赢家通吃的草根创业者。

口述| 创业家董事长、黑马学院创办人 牛文文

整理| 黑马学院案例中心 李远泽

1.PC互联网时代 vs 移动互联网时代

在本质上与PC互联网时代不同，移动互联网时代的典型商业模式呈现强烈的传统商业逻辑。

移动互联网深度嵌入生活，有着极为广泛的应用场景，更契合用户的传统使用习惯。因此移动互联网时代是以用户为核心，有温度有情感的时代。而PC互联网使用场景极为有限，难以深入挖掘用户价值，因此高度依赖流量。

更契合用户的传统使用习惯的特征使得移动互联网时代的典型商业模式呈现强烈的传统商业逻辑。与PC互联网时代免费应用为主流不同，用户使用手机养成的付费习惯使移动互联网下收费更为自然，这是这个时代最重要的特征。同时，移动互联网与用户的深度链接使有限用户也能放射出巨大价值。这一深度链接也使得PC互联网时代的小白用户在移动互联网时代能够变成企业的粉丝，而企业则成为用户的宠物。收费、有限用户、高忠诚度的粉丝关系，这是典型的传统商业逻辑。

2.曾经的“天派”、“地派”，

都在升级成为“移动派”

移动互联网时代之前的创业者可以简单地分为“天派”和“地派”。遵循美国华尔街资本主义逻辑的”天派”是股东下的蛋，以上市为目的，融资能力是第一竞争力，崇尚快速成长，不怕亏损，喜欢新创需求，教育市场。

“地派”遵循德国老牌资本主义逻辑，他们是客户下的蛋，推崇客户至上，看重公司盈利能力；他们关注既有需求，注重渠道建设，强调稳健经营；他们致力于打造百年老店。

而移动互联网的出现带来的深刻变化促使得单纯的“天派”或是“地派”逻辑都不再适用，因此“天派”“地派”开始融合升级，出现了真正符合移动互联网时代商业逻辑的第三派：移动派。

3.移动互联网时代

升级为移动派的秘诀就是重度垂直

重度垂直就是在传统领域中，用移动互联网思维做事，具体而言就是在一个细分领域中，聚焦有限用户，构建体系，重度运营，深入挖掘用户价值。

4.重度垂直三部曲

第一部，是想象场景，就是像上帝一样，从用户的动机出发构建使用场景，这是传统行业的人一直在做的事。

第二部，基于构建的具体场景聚焦细分领域的有限用户，深刻理解有限用户的需求，以极致的产品和服务提供体验。

第三部，也是最关键的环节，即建体系。找到一个有产品经理思维的IT人，构建线上体系，开展旷日持久的重度运营。作为创始人，你和你的团队必须耐得住旷日持久的琐碎。

5.重度运营的本质

—让用户及关系回归核心地位

PC互联网时代，遵循的是”轻资产、大用户”的商业逻辑；在移动互联网环境下，要深度挖掘用户价值，必须通过重运营与用户建立紧密关系。

你可以把重度运营想象成”挖井”，井的特点是”口小、水深”；移动互联网时代，一定不要做广而浅的”雨后的地面”，那是风一吹就消失的买卖。

6.玩转重度运营的人=好的操盘手

流量的时代已经过去了，因为流量是PC互联网时代的商业逻辑。PC互联网无法做大数据，因为用户的粘性无法得到保证。

移动互联网是收费互联网，这是这个时代最重要的特征，因为手机用户是有付费习惯的。移动互联网要把PC互联网时代的小白用户变成企业的粉丝，而企业则成为用户的宠物。

7.重度垂直四字诀

8.重度垂直，破局赢家通吃

在BAT关注的领域，做得重一点，它就不会打败你，只能收购你。这个时代，已经不是赢家通吃的时代了。通过重度垂直，你至少可以做成一家10亿美金的公司。

9.重度垂直帮助创业者站到风口上去

总理提出”互联网+”行动计划，这代表着国家给创业者们创造了风口，启动了牛市。重度垂直为草根创业者找到了方向，使得大众创业，万众创新成为可能。有一天你会看到乞丐也能变王子，野百合也有春天。