科技媒体运营模式及盈利模式研究

一、模式：

（一）线上——内容为王

内容是网站的流量之源，存在之本，一般包括如下几种类型：

1、新闻稿件：可以归类为信息，包括产品资讯、行业资讯、公司资讯、线下活动报道等。特点是简单平实、准确传达、中立陈述、客观呈现，促进信息快速流动，但缺乏深度剖析、主观见解。

2、分析观察：可以归类为知识，这类文章包括行业分析、产品分析、某分析师专栏、调研报告、个人经验、名人访谈等。特点是文章较长，主观性强，但质量良莠不齐，干活少，缺乏一个客观的评价标准。

3、业界八卦：可以归类为娱乐，这类文章主要就是行业爆料，内幕消息。虽然也是对趋势、事件的看法，但更通俗，受众广，也相对满足了各种八卦需求，有部分不错的分析文章，但大部分文章属于哗众取宠，不过永远不要低估大众获取内幕消息的能力，和消费内幕消息的强烈需求

4、数读：也叫数据图，通过将数据可视化，更直观的展示数据及分析结论。但形式大于内容，干货不多，形式上同质化严重。

5、视频：众网站中，唯有极客公园发布原创视频，内容来自极客公园线下活动，满足了不能参加线下活动用户的需求，同时也可以扩大线下活动的影响力与知名度。

6、创业项目：唯有36氪将创业项目单独做成平台，在此平台上创业者在线递交商业计划书，供投资人在线浏览。但运营情况较差，有价值的项目较少，相当冷清。

7、招聘：招聘及求职信息的发布。由于这些网站属于垂直细分领域，用户精确度高，专业化程度也高，但问题在于招聘的职位较少，没有形成规模。

8、互动：无论是门户网站还是这些新兴的独立网站，论坛都是必备的模块，用户在此与网站互动，与其他用户进行沟通，同时还能生产大量内容。

在互动运营方面，做的较好的为钛媒体、互联网分析沙龙。钛媒体发布话题，通过竞拍形式，吸引投稿者，获得投票最高的文章，可以得到金钱奖励。虽然金钱额度较低，但该种形式有效的调动了用户的参与度，满足了作者获得认同感的需求，并且高质量的文章可以在圈子中产生影响力，可能为作者积攒人脉资源。互联网分析沙龙的微博和微信运营，在微博上进行的粉丝互动角度上，有粉丝福利、特权、专栏作家推广，内容定向分享等角度进行互动，满足了粉丝在获取知识上的便利性；微信角度，进行大批次的专栏作家文章推广，以及特定的活动和作家推广，在作者和用户角度上，为双终端用户提供独特的运营思路和角度。

在内容上，这些公司虽各有侧重，但依然避免不了同质化，圈子就这么大，新闻就这么多，你创新过的内容，别人也已经创新过。面对这样的情势，能虏获资深撰稿人资源，最先发表高质量原创文章的网站，才能获得用户的垂青，产生足够的影响力。反过来，也只有拥有够强大的影响力，才能有机会最先获得高质量的内容资源。

内容的生产方式有三种，PGC（专业生产内容）、UGC（用户生产内容）、CGC（算法生产内容）。PGC的来源为编译、转载、约稿、原创。UGC的主要来源为投稿和话题讨论。CGC借助算法理解用户的偏好和需求，将个性化的信息推送到读者面前。实际上这三种方式也是内容生成的三个阶段，首先通过PGC打底，聚拢大量的阅读者，从而能够产生UGC，通过UGC产生大量的内容与人，最终产生CGC。对于各网站来说，现今最重要的是PGC，最快争取到大量高质量的内容，形成影响力，成为行业中的领头羊。

（二）线下——社交服务

这些网站并不把自己视为单纯的媒体，甚至得出了“做媒体会死”的结论。的确，与其它网站不同，这些网站试图将线上流量引到线下，将论坛互动变为实实在在的沙龙、大会等线下活动，给投资人、创业者、程序员、行业小白面对面的机会，为他们创造结交人脉的机会，在互联网这个圈子里建立起自己的品牌。

一次成功的线下社交活动要想具备足够的吸引力，以下几点元素必不可少

1、邀请到行业知名人士或投资人：提高权威感，打造信息的权威性，可以体现出活动的高端水准，以及举办者丰富的人脉资源，从而吸引到大量的行业从业者或创业者，帮助他们开拓眼界、寻找投资、接触潜在合作商等。

2、聚集质量较高的创业项目或产品：众多高质量的创业项目汇集在一起，可以让投资人寻找合适的项目，让从业者和创业者互相学习、找到合作伙伴、找到潜在用户、交流思想，结交人脉等。

线下活动影响力最大的为极客公园每年初举办的“极客公园创新大会”以及每年秋天举办的“中国互联网创新产品评选”，这两个活动邀请到了很多互联网的产品大牛，包括很少露脸的百度CEO李彦宏、豆瓣CEO阿北、360董事长周鸿祎、小米科技CEO雷军、Google董事长EricSchmidt等。

其它较为成型的活动包括36氪周期性举办的创业知识汇、创业沙龙、36氪开放日，主要是为投资人与创业者牵线拉桥。互联网分析沙龙周期性的互联网作家读书会、互联网开放日、商业模式分享沙龙。

二、收入来源

这些网站还没有成熟且明晰的盈利模式，需要通过暂时做信息传播来积累，就如同滚雪球，资源越多就会越来越受欢迎。总的来看，这些网站像是中介，向上汇聚企业资源，向下汇聚读者资源，并想方设法将两者打通，分享打通中产生的价值，而打通的方式正是这些网站还在探索的。基本的打通方式有以下几种：

1、线上广告展示：通过在网站嵌入广告位来获取收入。但与一般网站不同，没有商品推广类的广告，数量也相对很少。因为过多的广告将会很大的影响科技博客的独立性。

2、赞助：通过在业内的影响力获得企业的赞助。大部分网站都有此类收入。

3、软文：各种广告类型中，软文是让读者最为反感的，会致造成用户流失，以雷锋网为代表。

4、中介费用：通过自身搭建商业平台，使得投资者和被投资者建立联系，通过信息获得服务费。但是这种平台很脆弱，所以这只是一种可能的模式。

5、投资：由于其战略意义、影响力、包含的有价值的资讯，VC或传统媒体对其进行投资。对于VC来说，这也是一种变相的增值过程。而对于传统媒体，投资的价值表现在对新媒体事业的布局。除爱范外，36氪、虎嗅、钛媒体、极客公园都获得了投资，不过互联网分析沙龙在此模式上有很大前景，可是否获得投资暂时未知。

综上所述，各网站当下最主要的任务还是提高影响力，并加快占领这个领域的市场份额，现在谈盈利，还可能为时过早。