拼多多成为现象级公司，这是关于它最常见的四

今年6月底，拼多多向美国证券交易委员会(SEC)递交招股说明书，而这距离其2015年9月上线才不到三年，只要在春节前顺利IPO，拼多多就会打破趣店保持的从上线到上市的最短时间记录。值得注意的是，传说中拼多多市值有望达到300亿美元，远远超出此前快速上市的趣店以及聚美优品，几乎可与小米相提并论，着实有些不可思议。

作为近年来增长最快的超级独角兽，盛名之下的拼多多，备受关注。作为一家成立不到三年的公司，拼多多有许多问题，不过外界对于拼多多，因为看不清、看不懂或者不愿看，也存在一些误解，其中一些十分典型。

‍第一，拼多多因为低价所以假冒伪劣?

拼多多给人留下的最深刻印象是便宜，不只是有大量的一分钱的商品，还有许多商品比市场价便宜了几倍甚至一个数量级，比如，一双球鞋只要几十元，而市场价往往要数百元。在便宜的同时，拼多多被不断受到假冒伪劣、货不对板、山寨货横行的质疑。

不过，任何平台包括专营奢侈品的电商平台，都有假冒伪劣、货不对板、山寨货的问题。拼多多因为低价出现这些问题的几率更高，因此需要更严厉的管理制度，但便宜不是罪魁祸首。

电商平台相对于传统渠道来说便宜一截，小米相对于许多手机来说也便宜不少。便宜不是罪，雷军说，创办小米的初心，“就是想改变中国产品在老百姓心目中的形象，让老百姓用上优质的产品。”他希望改变便宜没好货的认知，虽然这很难，但小米在一些品类如手机、家电做到了。

拼多多便宜的原因是它的定位是在对应用户圈层实现消费升级。拼多多1亿多用户，有一半以上分布在四五线城市及农村，极光数据显示拼多多接近65%的用户分布在三线以下的城市，这些用户不只是很多没有接触电商，有许多也没能力或者意愿去消费“五环内”人群眼里的“大牌”。

或许很多人不知道，可口可乐和百事可乐外还有“中国人自己的可乐”非常可乐，主要瞄准农村市场，你很难说它是山寨。同样，安踏、特步、乔丹，在一些人眼里是不入流的品牌，在另一些人眼里却是大牌。积家是有些人眼里的好手表，天王是另外一些人眼里的好手表。说到底，中国消费者财务状况和消费理念各有不同，让所有人都认一类大牌不现实。拼多多其实是在推动中国品牌的普及，虽然许多品牌很便宜，但不能说是山寨。

难免有商家会打擦边球，用相似的外观设计、商品描述甚至logo标志来给消费者超级大牌的印象，此举不只是涉嫌侵犯知识产权，也间接影响用户购物体验。拼多多要从技术、运营、管理和法务等层面来防范这样的行为。电商平台这些年在打假上下了不少功夫，虽然没有完全杜绝，但也有效减少了电商平台假货泛滥的情况，拼多多可以学习。

第二，拼多多商家是传统平台不要的?

在我的社群“互联网前线”中，有成员表示，拼多多火起来是一个逆向选择，淘宝/京东将一些不良商家拒之门外，他们出门右转上了拼多多，正是因为此拼多多上的商品问题多。真是这样吗?

答案是否定的。一方面，拼多多上出现“坏商家”不等于它做平台的初心就是为了服务“坏商家”，严苛的罚款封店措施以及商家围堵这样的新闻恰恰证明了拼多多对“坏商家”的零容忍。另一方面，拼多多本质是在创造新流量。微信流量过去被微商啃噬，杂乱无章，没有超级品牌出现，对消费者来说也不是什么值得称道的体验;三四五六线城市和农村用户在移动互联网普及下，虽然触网了，却一直没有被电商挖掘。微信和下沉市场流量都被拼多多拿到了，有多少商家会对此视而不见?

尽管电商平台会通过“二选一”来管控平台商家，但在充分竞争的电商市场，流量成本日益高涨，商家多平台开店，全平台经营是大势所趋。正是因为此拼多多商家并不是传统平台看不上的，反而是传统平台想要挽留的，说到底现在商家又多了一个平台，这里的商家，包括所有商家。

第三，拼多多在挖阿里甚至京东的墙角?

拼多多快速崛起，有人说，刘强东看到数据睡不着觉，马云也会失眠。对此，我是呵呵的。

拼多多与阿里京东都属于电商平台，不过竞争更多是对商家的竞争，而不是用户，在用户端，大家目前处于平行世界。

拼多多人群构成与淘宝、天猫以及京东有显著差异，大家在各自圈层做着自己的生意，井水不犯河水。因为人群属性不同，拼多多社交拼团和低价竞争策略才能生效，因为其用户群对价格敏感。拼多多暂时也只有通过社交拼团模式才能培养他们用电商的习惯，毕竟很多人连移动支付都是因为抢红包才开通的，你很难说服他们用淘宝或者京东，很难跟他们解释清楚自营和平台的区别。

拼多多让很多人第一次接触电商，给中国电商市场创造增量市场，要知道，整个移动互联网用户红利都已消失，新增用户稀缺，而拼多多实现了对日活8亿的微信用户的渗透。

没有人一辈子只逛一个商场，拼多多的用户终究会成为淘宝、天猫、京东的用户，大家的场景、体验和服务不同，给用户不同购物体验。反过来，拼多多也会去争夺阿里、京东的用户，从农村包围城市，从low到high。不过长期来看，拼多多与阿里和京东更多是错位竞争，而不是像饿了么和美团一样直接交锋。

中国电商和零售市场足够大，马云和刘强东不会着急，他们甚至会高兴，因为此前阿里和京东在农村电商上投入了很多，如今看来，拼多多成为行业的拉新者，它的用户也是电商行业的用户。

第四，拼多多核心竞争力是通过拼团导流?

拼多多的最大特色是拼团，团购模式在电商上的嫁接版，跟聚划算的不同是与熟人社交模式彻底打通。相对于传统电商平台用户通过搜索引擎去找商品而言，拼多多的模式实现“货找人”。

电商平台一直在做的是在加速商品流通：精准地连接商品和消费者，再通过物流等手段加速商品流通。拼多多基于社交拼团模式，让货物更有效率地找到消费者，对于商家来说，相对于传统的基于搜索的电商平台而言，有效降低了流量获取成本。意识到搜索分发效率低后，电商平台都在引入算法来给用户主动推荐个性化的商品，提高商品分发效率是行业趋势。

在提高效率之外，拼多多实现了规模化的C2B即个性化定制，比如就农产品而言，拼多多可以“快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。”

拼多多将C2B能力复制到许多品类，形成垂直版的拼多多，比如“多多果园”在正式静默上线不到半个月，用户量就已近4000万，每天有超过2亿人次使用，累计有200万用户收到了水果，帮助农民售出价值3000万元的各类水果。“多多果园”本质就是先有订单再整合货源甚至引导生产的模式，未来拼多多还可以让用户与朋友一起“拼养”一棵果树或者一个果园，实现农产品定制，这样的做法现实生活中也有，很多城市郊区都有定制式农场。我们完全可以将水果换成海鲜、母鸡、牧场、茶叶或者别的品类。

基于社交模式，实现C2B定制，在我看来才是拼多多的终极发展目标，至于说拼团低价模式，更像是拼多多撬动市场的一个杠杆，未来低价将不会再是其竞争力，C2B模式下的独特社交购物体验，才是。拼多多背后的模式，不论是拼团、社交电商还是C2B，其实都不是什么新鲜事物，它能够一夜爆发，也不只是因为团队强大，而是与中国互联网下沉趋势、消费升级的大环境密切相关。

马云曾经说过一句话“我最怕的是老酒装新瓶的东西，你看不清他在玩什么，突然爆发出来最可怕。假如从来没有听说的，这个不可怕。”在我看来，人们戴着有色眼镜看“可怕”的拼多多，不如多研究一下，它的正面价值以及成功之道，相信这个现象级应用一定会给整个行业带来启发，事实上我在少儿教育、知识付费、旅游OTA等领域，都看到了“拼多多模式”的出现，“拼多多”就像当初的滴滴一样，正在掀起一股“拼”的现象级潮流，这十分值得行业关注。