梁倩娟：陇上女电商的脱贫致富经

一台电脑、一根网线，她从“陇上江南”的大山深处而来，用5年的时间，编织农村电商的绚丽花环。挖掘农产品资源、盘活农村闲置劳动力，她用瘦弱的身躯，撑起乡亲们脱贫致富的希望。她就是梁倩娟，甘肃省陇南市徽县水阳镇石滩村的一名普通农家女。

5年前，她放弃外企的优厚待遇返乡创业，借助陇南农村电商快速发展的契机，开起了网店，将家乡的土特产销往全国各地。如今32岁的她，不仅是年销售额近200万的女电商，更是陇南远近闻名的电商扶贫带头人，成为带动周边群众脱贫致富的中坚力量。

放弃外企优厚待遇回乡创业，她说：这里是我的根

在做电商之前，梁倩娟曾是广东一家世界500强企业的员工，收入丰厚。

在一次回乡探亲时，她发现村子里的核桃、蜂蜜等农产品由于没有人来收购，都在家里放坏了，实在可惜。“在外面打工期间，我发现绿色健康的农产品在大城市很受欢迎。我们陇南的纯天然农产品很丰富，但是大家都没有把它们给利用起来，有的放坏了，有的扔掉了。我就想着怎么样才能帮大家把这些东西变成一种收入，不要把它们给浪费掉。”

正巧那一年陇南市委提出了“433”发展战略，全市上下大力支持电子商务的发展。梁倩娟觉得这是一个好机会，她希望乘着电商发展的东风，通过开设网上商店的方式，将家乡的农产品销售出去。

“虽说大城市的发展机遇更好一些，但是家乡更需要我们这些年轻人来建设的。我生长在这里，我的根在这里，我觉得自己有义务让它变得更好。”

说干就干。2013年底，梁倩娟辞掉外企收入丰厚的工作，回乡开起了淘宝店。她先是报名参加了县里的电商培训班，在积累了一定的电商知识和经验后，2014年，她的淘宝店正式开业，取名“陇上庄园”，专门销售家乡的土蜂蜜、老树核桃、木耳等土特产品。

“不务正业”的她让家乡的土特产销往全国各地

梁倩娟回忆道，刚开始做电商的时候，家人以及村子里的其他人都觉得自己是在“不务正业”。

“他们看我老是在电脑旁边鼓捣，还经常拿着手机拍啊拍的，又没弄出来什么东西，还以为我是在玩游戏或者瞎胡闹，觉得我不务正业。”直到后来梁倩娟的网店开始销售出了产品，村民们才发现，原来通过一台电脑、一根网线真的能把东西卖出去。

他们开始半信半疑地把自己的核桃等土产拿来找梁倩娟卖，发现她这里不仅价格给的比商贩高，而且卖起来十分方便。以前村子里的人如果要卖一些土特产的话，都要拿到县城里，来回的车费加上长途奔波，十分地不便。而现在他们只要有想卖的东西，随时可以拿到梁倩娟的店里来卖。

土蜂蜜、土鸡蛋、核桃、干豇豆、灰灰菜……慢慢地，不只是村子里的人，就连周围的村子和乡镇，无论谁家有了好货都会不约而同地拿到梁倩娟这里卖。有些老人行动不便的，梁倩娟还会主动去他们家里收购。

原来在地里长老也没人管的野菜，家里吃不完最后只能被扔掉的核桃，现在都成了可以换钱的“宝贝”，销往全国各地。整个村子都跟着梁倩娟挣到了钱。

从无到有，诚信经营让她在电商的道路上越走越远

万事开头难。梁倩娟说，“刚开始的时候店铺开张很久都没有接到一笔订单，当时还是稍微有点失望的。”就在十几天后的一个晚上，她突然听到电脑传来一声“叮咚”的声音，有人下单了!“我当时赶紧跑到电脑旁去看，一个山东的客户买了一瓶我妈妈做的油泼辣子。当时真的是非常激动，虽然只卖出了一瓶，也就20多块钱，但这是我接到的第一笔订单啊!”

带着激动和不解，梁倩娟主动联系了客户：“我这个店是新店，没有销量也没有好评，你怎么会在我的店里买呢?”当时那位顾客回答道：“做任何事情都会有第一次，任何店铺也会有它的第一个顾客。我很喜欢这些原生态的农家产品，就让我成为你的第一个客户吧。只要你把握好产品质量，诚信经营，以后肯定会有第二个、第三个乃至更多的客户。”

顾客的这番话让梁倩娟深受鼓舞。在经营过程中，她热情地接待每一位顾客，无论是一两斤的蜂蜜还是十几二十斤的果子，亦或是几十斤的面粉，她都不厌其烦地认真回复，并在第一时间发货。慢慢地，梁倩娟的网店打出了名气，生意也越来越好。

现在，她的店铺早已成为了优质店铺，客源越来越广，产品销量也越来越高。2016年，梁倩娟注册了自己的商标“陇涓丰”，并建立了自己的蜂蜜核桃糖的加工车间。目前，淘宝、微信等线上销售和线下销售总的年销售额达180多万元。

一人富不是真的富，她帮助乡亲共同脱贫致富

电商业务越做越大的梁倩娟并未止于追求自己个人的成功，而是想办法帮助乡亲们一起脱贫致富。

在当地的农村地区有很多大龄的留守妇女，她们既不能去外地打工，在家里也不能做太重的体力活。梁倩娟就组织她们来自己的店里打工，利用空闲的时间剥核桃，一个月下来能有1800到2000元左右的收入，让她们在照顾家庭的同时又增加了经济收入。

不仅如此，她还经常把自己掌握的电商知识和开网店的经验分享给周围的妇女和残疾人士，帮助他们开网店。

为了更好地为村里人提供便捷服务，2015年，她在政府有关部门的支持下建立了石滩村电商扶贫服务点，免费帮当地村民代购生活用品、火车票、代发快递、网上充值。

目前，梁倩娟的电商业务辐射带动周边300多户群众发展，其中包括100多户贫困户。

在今年的两会上，梁倩娟作为全国人大代表，建议国家加大对电商脱贫政策的扶持力度，在基础设施建设、冷链仓储、乡村物流、农村电商人才培训、品牌打造和法律保护等方面给予更多的政策支持。

“希望自己能把更多基层群众的声音带给国家，也希望能帮百姓争取到更多好的政策。”梁倩娟说，“同时会继续把自己的电商业务发展得更大更好，带动更多的村民脱贫致富。”