后微商时代，如何做好新零售转型？

(文/刘滔 本文系本站独家稿件，未经授权禁止转载)任何营销模式，都可能随着客户需要的变化而发生变化，微商也不例外。对于部分经营微商的人来说，如果经营不善或者业绩不足以支撑继续发展下去，那么就到了转型的时候了。在本地O2O和零售业发展迅速的情况下，微商如何转型呢?

笔者认为，微商生意的本质其实正是社交影响力+低成本流量 +模式裂变，传统生意，电商获取的流量更像是一次性流量，最多做到二次转介绍。微商却可以做到多次转介绍，团队的复制裂变倍增，这也正是微商这个行业的特点，基于商品销售还是目前主流比较认可的销售方式!所以笔者对微商转型的人有一些建议：

第一、微商转型要回归基本层面

经历过微商整个过程的人应该清楚的知道，做商业，一定要回归基本层面，所谓回归基本层面，就是一定要合适的时间做合适的事，这跟企业回归营销基本层面一样，企业的基本层面是什么?那就是为客户提供产品和服务，从而获得利润。微商也要获取利润，所以不要每天讲究模式、研究策略，该做的事情就是做客户、做销量，这样才会有利润。在微商领域，常常有人试图运用成熟的营销理论来指导自己的营销实践，也有人试图通过学习成功的个案，来为自己找到可以运用的经验。其实，我们需要的是自己面对市场的思考，自己面对市场去选择和行动;不是现成的理论，也不是别人的经验。所以微商一定要自己亲力亲为每一个环节，才有可能做出正确俄抉择，记住一句话：只有听到炮火的人，才最接近真正的战场。

第二、微商转型要呵护好既有客户

微商是一种能力，不是一种创意、标志、口号和附庸风雅，只有获得客户的认可才可能成功。所以对于成功的微商来说，一定好呵护好既有客户。但是做过微商的人都知道，微商开发客户难，不过维护客户也不简单，稍不留神，你原有的很重要的大把客户流失掉了，给微商的的产能造成很大的损失。(本文系本站独家稿件，未经授权禁止转载)

一般情况下，我们维护客户，首先，我们首先要清楚你希望从客户维护中得到什么，是想尽力改善客户的忠诚度还是利润率?还是想销售更多的产品给客户?其次，我们可以根据客户资产、贡献度、关系的深浅、潜力的高低，我们不妨首先根据各自客户的情况，将客户划分为4个等级：A等级、B等级、C等级、D等级。根据客户的等级，为之匹配不同的维护频率，并针对不同的微商客户采取相应的措施。

第三、微商转型要走向专业化

在笔者看来，微商是需要转型的，转型不是不做了，而是顺应时代潮流，找到合适的出路，这就要讲究专业化了，所以微商一定要专业化，为什么要做专业化改造?如果你有梦想，那就榨干了热情全情投入，但要记住一点，时间、精力有限，有所舍才能有所得，如果遇到困难就放弃了，说明你的水平也就这样了，精力有限的情况下，我们就要走专业化路线，沿着一条道路，从天明走到天黑。

第四、微商转型要学会创新

微商领域的创新，包括但是不限于模式创新、渠道创新、营销创新，还包括产品创新、理念创新等，纵观世界发展史，人类的一切文明成果，都是创新思维的胜利果实，都是创新智慧的结晶。大到一个国家、一个民族小到一个团队甚至一个人，大创新大成就，小创新小成就，不创新没成就。要进一步提高对创新和创新思维的认识，增强创新的紧迫感，立足自身岗位鼓励创新、支持创新、参与创新。

微商转型，就是要创新，走在时代的前面，让你的产品先入为主进入客户的心智模式。这样，你就离大卖不远了！(本文系本站独家稿件，未经授权禁止转载)

第五、微商转型要把握媒体渠道

媒体渠道，是传播品牌的出入口，只有媒体渠道把握好了，你的商业信息才有可能四面开花。本人资深网商了，实体店也有，大小也算网红店。其实在在微商传播方面方面，自己没有下太大功夫，因为一开始创业的时候，就听朋友介绍一些媒体资源合作，其实，现在的自媒体这么发达，我的建议是，还是要形成自己的媒体渠道系统。

第六、微商转型要注重产品层面

在传统营销领域，产品很重要，微商其实也是一样，因为产品才是我们和客户接触的最能体现出i啊只的东西。产品的质量很重要，没有质量就没有市场，没有质量就没有效益，没有质量就没有发展。因此，质量才是硬道理!从产品质量有“检验”到“预防”，由“堵”到“疏”，再到生产的“全面质量管理”，不难看出在生产过程中的精细化要求，与质量水平要求越来越高。如何实现自己产品的销售，就要重视产品质量，扩大销售额，是每个组织都在不断的思考的问题。产品使用价值是商品质量价值的载体，没有使用价值的东西就一定不能成为商品。(本文系本站独家稿件，未经授权禁止转载)

第七、微商转型要懂法且依法办事

依法经营，这是经营的前提。现在有很多人在做“微商”，一定要依法经营。我国《电子商务法》明确规定，电子商务通过互联网等信息网络销售商品或者提供服务的经营活动。也就是说，网店和微商都属于电子商务的范围。一般来说，很多人都认为网店才是电子商务，微商使用的微信，生活和销售常常混在一起，还算不上纯粹的电子商务。但是这一次，《电子商务法》给予了明确。

另外，微商在做推广、做产品的过程中，也需要遵守各项法律法规。

第八、微商转型要调整好心态

有一句话叫做思路决定出路，格局决定结局，心态决定了一个人做事的方式和执行力，在我看来，微商第一点就是生意人的心态，也是做老板的心态。就是把这份工作当作自己的事业去经营，把自己想象成老板，把公司的命运和自身的命运联系在一起。其次，微商还有有成功者的心态，心态决定了一个人对事物的看法，要保持乐观的心态。首先，要相信自己，有自信，所谓相信自己就是要让自己长期处于得以发挥这样的一个状态当中。成功的人有很多的共性，其中还有一点就是，成功者始终以积极的思考，乐观的心态去支配和控制自己的人生，面对挫折的时候泰然处之。

总之，任何商业模式都有开始、过程、转型和新模式等多个阶段，微商在每个阶段，只需要记住一点就可以了，那就是：在合适的时间，做好合适的事。(本文系本站独家稿件，未经授权禁止转载)