濒临倒闭的工厂，如何月销20000单，回款300万，起

从业十年，老匡听到最多的问题是“我有货，但找不到渠道销售怎么办?”几乎所有人都会面临渠道拓展难题，需求最强烈的，毫无疑问是工厂，其次是品牌商，怎么办呢?别急，先给大家讲个小故事。

浙江某胶原蛋白肽工厂，曾为微商品牌颜如玉、花皙蔻、美颜秘笈、全渠道品牌太太口服液等知名企业代工。眼看代工的品牌个个火的不行，坐不住了，19年底，厂方壮士断腕，破釜沉舟，一口气备了30万箱，零售价1340元/箱，货值大几千万的产品，起盘搞微商。折腾3个多月，最终在“大师忽悠、疫情影响、竞争激烈、行业下滑、动销艰难，代理难招”等各方努力下，项目近乎崩盘，工厂主业也遭受牵连。

后来，厂方在摸底调查中发现，以前做微商的朋友很多在偷偷转型做社群团购，于是，他们找到匡扶会会员峰哥，做了一波社群团购，25天怼了将近2万单，回款300多万。

小故事后面是讲道理环节。众所周知，今年受疫情影响，线下生意全面遇冷，反之，电商、直播、微商、社群团购、社区团购等线上渠道逆势增长。其中，解决了“最后一公里配送”的社区团购无疑是最大受益者。但是由于社区团购自去年以来，接连被阿里、腾讯等疯狂收购，使得一般厂家与供应商很难参与其中。微商日渐式微。电商又存在天然壁垒…使得2020年，实力一般的工厂、品牌商、草根卖家等，纷纷大力拓展直播与社群团购渠道。

事实也是如此，在我国小商品供应链最密集的义乌北下朱，厂家一般会匹配两套产品（即:供应链），一套对应直播渠道;一套对应社群团购渠道。为什么?因为这两个渠道，太特么走量了。追根溯源，个人认为还是受疫情影响，经济下行，消费降级明显，在直播与社群团购渠道流转的，绝大多数是单价70元以下的高性价比商品，这类商品更符合特殊环境下的市场需求。

因此，结论也是显而易见的。如果你嫌直播坑太多，玩不转，可以试一试社群团购。操作简单，坑还少。一般对接流程是:联系选品部门→推荐商品→寄送样品→报价→定开团时间→锁库存→发送订单表→回传运单号→结首批货款→全部签收，售后处理完毕结清余款。唯一可能出现的坑是账期，某些团购平台需要45-60天结账，遇到这种情况，大团大金额妥协一下，小团大金额扭头就走，理都不要理。反正做这个，供应的商品、价格与直播类似，还不收坑位费等乱七八糟的费用，何乐而不为呢?

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如何优化产品，

才能匹配社群团购渠道?

 

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我有代理商或团队，

自己做社群团购，怎么做?

厂家，直接按照上面的表格，匹配适合的产品，找社群团购谈即可。找不到人?没关系，来匡扶会，大把。例如10月底的深圳匡扶会线下聚会，有3家社群团购老板会参与。如果你有代理商或团队，不愿意给渠道供货，不愿意分钱，自己也可以搞，怎么搞?以咱们匡扶会会员峰哥的深圳第一团购平台尖叫严选为例，他们是这么解决从0到1的。

1、方法论:对于已经成型的社群团购平台，例如嫲嫲团、嗨团、肉团等，卖货几乎不需要技巧，反正起步早、团队基数大、人多势众，直接开团就完事了。但是如果你要进来，手上就百十个代理，怎么搞?当然不是无脑硬推，你要遵循下面这个规律:接龙赠送、试用种草→首团→秒杀→种草→复团→复团→复团→复团…循序渐进，充满技巧，逻辑与目的如图。

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2、具体操作:

①接龙寄样品:以文字与图片形式，在大团队长群发布:工厂资质介绍、产品介绍、价格优势等信息，引导大团队长接龙亲自体验产品。

 

②收集反馈素材:要求大团队长使用后撰写或拍摄自用反馈、好评反馈，商品实拍等，用于制作首团素材。

 

③首团:即首次开团。根据大团队长的使用反馈定首团时间，一般团24-48小时，首团期间，要求大小团队长必须在群里分享使用体验与感受。其中，团队核心务必购买并亲自体验产品。

④秒杀:在所有大小团队长与团队核心全部使用完毕后，一般会针对所有客户以低于首团价，限时（限24小时）、限购(每ID限购x份)、限量(每个团队限量x份)等开展秒杀，全力冲量。冲量要做两件事:1、定目标:平台方给大小团队长定销售时间与销售目标(团队长层层定目标);2、造势:使用前期反馈与活动期间收集到的所有宣传素材，如:爆单素材，收益素材，成交素材，好评素材等轰炸自有微信群，营造热卖氛围。

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⑤种草:所有参团的团长，在各自团购群内种草，分享感受、效果，要求自拍照片+视频。

⑥每月复团:前文提到的胶原蛋白饮是易耗品，复团一来引导消费者长期饮用，效果更佳;二来平台方必须打造适合自己稳定跑量的利润产品。

写到这里，社群团购如何从0到1，逻辑基本理顺了，思路清晰，简单实用。这句话不是老匡说的，而是年销一亿的社群团购老板一鸣兄说的，他说他们自己都没有如此精心梳理过。