屌丝逆袭要靠社群产业化

社群成为移动互联网时代最主要的组织方式，很多人都因进入社群享受到了链接红利。但在当下，获取资源的背后是信息泛滥和时间碎片化，社群像一个鸡肋一样困扰着我们。本周三创新微课堂带你一起读透社群经济。

没有移动互联网，就没有泛社群

1987年沃利首次提出社群的广泛涵义：一个有相互关系的网络。

他认为社群的特征是：

有稳定的群体结构和较一致的群体意识

成员有一致的行为规范、持续的互动关系

成员间分工协作，具有一致行动的能力。

这个定义比我们对当代社群的认识要概念清晰，更有组织。我们当代社群更多是一种弱关系和弱连接，组织边界不清晰。我们常常把微信群、社会团体和自媒体都混淆为社群。

《社群经济》这本书讲“书里讲的也许都是错的，但希望可以把对的人连接起来”。这句话揭示了移动互联网时代社群的定义：

社群就是连接的载体，通过一个组织、主题或情感产生纽带，把志趣相投和情投意合的人连接起来。

没有移动互联网，就没有大社区的泛社群。

圈层经济怎么变现？

社群会分化，分化后会产生圈层。社群一开始是泛类的，这个泛群体之中一定会有一小部分分化出来。特别是500人以上的大群体，一定会分化。

圈层就是层级和社交圈，即以某个人的势能、权力、财富和社会地位所形成的以中心化为载体的圈子，与其他人是隔疏的。

圈层形成后会产生更大的信息不对称，从而产生圈层经济，并成为圈层发展的主流。

怎么变现？

私董会——赚土豪的钱

很多城市都形成了叫私董会的自组织。私董会里的人本来互不相识，是通过社会团体或者线上社群，筛选出与自己同样地域同样势能的一批人互相连接。这个小圈子不会超过100人，都有钱有闲。

私董会的经营者是泛社群的经营者。我们把私董会称为土豪，剩下的人成为屌丝。社群的经营者筛选出土豪和屌丝，于是有了变现的手段。

土豪进入私董会要交会员费，我了解最贵的是10万/年。这只是门槛费用，不包括出去旅游开会的费用。

现在很多做实业的老板闷声发财，虽然有钱有闲但接触不到好的投资项目。进入私董会后，土豪可以通过群主去筛选好的屌丝创业项目去投资。好的项目带来的是数以亿计的回报，所以一年十万的会员费对土豪来说是不多的。

假设私董会成员是100位，每位收10万元，因为群主是零成本的，一年至少可以赚1000万。

微商培训——赚屌丝的钱

微商生意打破了渠道壁垒，给了屌丝找到利润和成就感的想象机会。我有朋友在做微商培训，每期的培训都在线上，线下没有任何成本。

一年做三期，每期1000人，一次一人收费1000元。这1000元的定价很讲究，报名的有两种人：一种是希望用1000元去撬动100万的人，觉得这个杠杆足够好，另一种是想一探究竟的人，如果被坑了1000元也不算多。

实际大家都知道，如果微商这么赚钱，他就不会做培训了，自己就去做微商了。他把自己打造成年轻富豪，给屌丝画了一块饼。所以他赚的是屌丝的钱，土豪是不会玩微商的。

不做小姐做妈咪——机构圈层

很多做社群的人都困惑如何在不伤害粉丝和逼格的情况下变现。除了卖产品和插广告之外有没有变现的方法？

我有个做青年社群的朋友玩的很巧妙。他有几十万粉丝，这些粉丝都是有梦想与激情，有情怀和高逼格审美情趣的年轻人。他没有在用户和粉丝中分化圈层，而是去并购了一个快挂了的杂志社，拥有了60%的股份。

杂志社按他的要求去做有审美品位的有质感的内容，他来负责导流。他只做纯净的部落，不能出卖自己，就把流量导给别人。看似与他毫无关系，其实钱都在他口袋里。

他未来还打算做主题旅行等生态链闭环，而所有的项目都是他并购来的。

我建议大家一定要接受现实：圈层一定会出现并且已经出现了。

对屌丝而言，一定要放弃过度连接。做好自己的主业，等待别人主动连接。对大社群而言，一定要建立微社群，筛选出圈层。这样才不会因黏性降低而走向消散。

社群不能只关注流量，要落到产品

我讲几个社群产业化的案例。

产业金融

我有朋友在围绕物流运输的货车司机做社群。他的业务模块围绕司机提供金融服务，帮助购买匹配的车，帮助接到物流订单。

他有个版块是P2P平台。由于是重度产业化的平台，所有投资人都清楚自己的钱借给做物流运输的司机。有强大的实业做依托，他吸引资金就比较容易。

平台上融到的钱，一部分给货车司机买车跑运输还给投资人，另一部分做出口退税代理机构。一般的代理机构是先找外贸工厂拿到出口单据，去税务局办理退税，经过一定的时间拿到退税款后汇给工厂，从中赚取佣金。

而他的退税代理机构在接到工厂的出口单据时就付给工厂退税款，以时间换空间。他不要求工厂给佣金，只要工厂给一定的利息。这解决了外贸工厂现金流的问题。

而他的最终目的是通过这样的过程去连接制造型外贸企业，拿到他们的物流运输给自己平台上的司机接单。

当他做到一定量级，新进的竞争对手都很难颠覆他。因为他的重度垂直已经产生了产业核心价值。

餐饮顾问

我有个吃货朋友，他所有的社群都围绕餐饮行业来做。

他找到地区性现金流良好的餐饮企业，给他们做顾问。传统餐饮都面临升级困难的问题，他就来告诉企业如何讲故事，造场景。

另一块服务是定期在线上推出模块化的文案，企业可以免费下载拿去使用。由于这些企业都是区域性的，因此故事改改名字就可以用，不会互相冲突。这就帮企业省了文案费用。

另一块是建立餐饮圈子的社群，让全国各地的企业一起交流。

这三块服务一年收费10万，这对现金流好的餐饮企业来说是不多的。

而他实际是瞄准了供应链，当餐饮圈层做起来，他就能为这些餐饮企业提供最新鲜的食材，做定向供应。这时他在每斤食材上加上一点点利润，那么总利润就会很大。

大家要明白，屌丝逆袭的真正机会是产业分工，必须在链条中找到自己的核心定位。

社群无法完全颠覆线下

有流量不是拥有了一切。

以奥美广告为例。台北奥美广告的副董事长叶明桂先生被誉为华人广告之父。他在谈如何面对社会化媒体转型时表示，我不转型。

虽然生意不如以前好做，但60、70后仍在看央视，大量民营企业仍然愿意在央视投广告，这些传统广告轻易就能赚到几百万，我没道理不赚。

他认为社会化媒体出力不讨好，也不符合奥美的品牌形象，追踪社会热点去做广告太累了。奥美的布局是派公司的90后去中美社会化媒体学习，同时利用资本并购缺钱的社会化媒体。

另外，优衣库的案例也告诉我们，线下永远都有机会。

无论是互联网还是传统行业，只要在一个点上做到极致就会吸引所有你需要的一切。

去除浮躁 做好微社群

周杰伦07年成立了杰威尔公司，到今天，他的录音棚和方文山的办公室都非常非常小。好的公司不在场景，而在好的人。

著名投资人阎焱的一段话讲到了社会浮躁：

创业成了时尚，成了运动，放高利贷的改叫P2P，乞讨改叫众筹，统计改叫大数据分析，做耳机的叫穿戴设备，看场子收保护费的叫平台战略，借钱给靠谱的朋友叫天使投资，给不靠谱的投资叫风险投资。

我认为以下三个现象正是浮躁的表现：微商不赚钱，做微商培训的才赚钱；上新三板换不来钱，帮助上新三板的才赚钱；鼓吹泡沫的赚钱，实体经济依旧滑坡。

未来的组织价值一定是基于无边界组织，去中心化的微社群。返璞归真才能回归到沃利最初对社群的定义上去。

最后送大家半畝塘的信条：“以其半求其圆”。我们要用空杯心态去连接，也要把自己做到极致再去连接。

演讲人/小泽（85后财经作家）