卖香港户口中介，一年 1000 万利润。

卖香港户口中介，一年 1000 万利润。

本文发一个案例记录，把我上课的时候和大家的探讨，以及大家的案例现状记录。

高客单价的私欲精细化运营，追逐利润而不是规模，公私双打偷流量，这是互联网创业者全行业的趋势。

一、

第二期这个学员是一个做香港户口身份的中介公司，一般这样的公司都是小工作室，在广州、深圳等大湾区，有地利，有大量的潜在客户。

香港户口，是最近几年的一个热门项目，特别是移民领域。

也有大湾区一体化的政治正确，且有比较确切的红利政策：

1，个人所得税优惠，特别是腾讯为代表的高管。

2，华侨生联考在 10 年前是一个知名孩子高考作弊红利。

3，香港为了填补 BNO 护照跑路，有足够动机引入大陆高收入人才。

因此判断，这个商业模式在 22、23、24 年有比较短暂但明确的窗口期。

还有一个特别安全的点是 —— 中国香港身份，是一种政治正确，香港是中国的一部分，成为香港户口也是中国公民。

但可以是基于香港，享受香港的金融自由化以及更开放的行业和全球化免签红利，又可以链接内地。

这是其他外国移民中介，不可能大肆票圈、大肆宣传，但是这个行业可以做的。

二、

分析项目只看 3 个部分。

1，流量怎么来？稳定吗？精准吗？

2，产品怎么样？客单价、人群以及交付怎么样？

2，销售怎么做？持续吗？怎么卖？怎么销售转化的？

基于这 3 个部分，我和这个学员爸爸切磋了一下，我觉得他们做的太差了，特别是销售转化这块。

这个中介产品做得不错，4-5 万的包结果产品，通过留学、投资、工资等方式，给客户 7 年服务期，目标是拿到香港永久居民身份证。

产品的核心独特卖点，就是要负责、持续经营客户的香港续签，申请都可 DIY，但是续签很难，需要真实的商业痕迹和生活互动。

这一点大部分人做不到，这个学员可以，就很牛逼，是独特的交付卖点，

但是流量和销售转化，都做的很垃圾，除了产品好，其他都可以优化。

三、

首先流量，香港的流量不需要大作特做，容易成为民族主义的靶子，也容易成为举报的靶子，更不能用「跑路」来作为卖点。

流量不应该是公域策略，甚至不应该是投放策略，而是精准的私欲营销策略比较好，还有 B2B 策略比较好。

B2B 是什么意思，就是中介作为创始人 IP，应该自己去分享，来群响这样的 CEO 圈子也好，或者去更多的行业商会上分享。

以「极专业、极客观、极克制」的姿态，进行非常持续的分享，要注意自己的姿态。

不是跑路逻辑，而是中港一家亲，而是中国人出海全球化第一站，中国香港。

阐释逻辑，并且打磨出自己一套深度的转化分享内容体系！这是关键。

四、

然后，还有转化销售，真的做的太更烂。

我看了他们的销售转化流程，就是让顾问中介直接上来约客户，1 V 1 访谈，大错特错！！！

直接上腾讯会议，让客户选择时间档期，这是错误的运营行为，一看就不知道客户的心态。

选择香港身份项目的人，是迟疑的，是浅尝辄止的，是观望的，是先入为主疑罪从无，怀疑的。

在有初步 IP 内容建设的基础下，用户愿意加你微信，愿意了解，此时此刻根本不应该急于预约客户的档期，1 V 1 聊。

这太快了，正确的业务步骤应该是 ：

加微信 —— 自我介绍寒暄并且了解客户的诉求、痛点、动机 —— 朋友圈置顶客户会看 + 持续朋友圈营销 —— 不断和客户 1 V 1 有一搭没一搭的聊天

有比较明确意向的客户，不是以咨询的姿态，而是一个服务的姿态，给他 offer 一个机会，我们的老师给您 1 V 1 咨询你的香港身份解决方案。

核心在：

第一，不能一上来就约腾讯会议，决定没有多少人愿意！

第二，加强朋友圈的营销，要多方面、缓慢从容的建设客户信任。

第三，拉长客户成交周期的耐心，养鱼而不迫切杀鱼，不催促，而是激发客户的欲望。

我让学员按照我的方法，从头到尾梳理自己的朋友圈和销售的流程，他的流量每个月 100 个精准客户，够了，因为意向够高。

都是想了解的，核心在于：耐心深耕，不浪费一丝一毫的流量，让转化率从 10%，不断提高。

1% 的提高，都对应 10 万级别的月利润提高。

这个案例对我的启发是：

第一，高客单价必然做私欲精细化深耕，因为用户信任值需要建设！

第二，细分行业，移民、留学、金融、房产、汽车、情感、投资、财会、法律，这些线索行业，要超强耐心深耕客户，而不是流量。

第三，朋友圈对销售的加成和推进，还是被低估了。