用实验证明卖点的2大利器，卖点说服“杀伤力”

看下面3句文案：

 

1）我们的床垫柔软性非常好···

 

2）我们的儿童手表防水性能最好···

 

3）我们的丝袜韧性最高，怎么扯都不断···

 

你会相信吗？

 

你肯定在心里这样想：真的有这么厉害吗？

 

其实怎么让用户相信自己的卖点，之前何杨的文章中已经介绍了很多的方法，像上面这样直接告诉用户一个结果的，是最没有说服力的一种，但也的确是很多文案新手每天在用的。

 

今天就来和你分享另一种非常有用的卖点说服的方法，其实这个方法你肯定见过，只不过可能之前没有留意过。

 

揭晓这个方法之前，先来和你讲过小故事：

 

很早以前，在老家，有一次上集市去买塑料盆（就是农家洗菜的塑料盆，小时候家里面缺点什么都是去赶集买，不像现在用手机点点就可以了），刚走到集市入口那里，就看到一群人围在一起，我也去凑了个热闹；

 

走近一看，原来是一个看上去四五十岁的大叔，皮肤黝黑，头发蓬松，外地口音，腰上憋着一个噪音很大的大喇叭，嘴里熟练的说着像是数来宝一样的口号，地上摆满了各种农村家里用的东西，像塑料盆，搓衣板，毛刷，水桶，水杯，毛巾啥的。

 

不到10分钟，我就从他那里买了两个塑料盆，本来还想去集市上常去的几家杂货铺看下的。

 

如果我告诉你为什么这么快我就买了，可能你会觉得可笑，当时我就站在那个大叔的对面，

 

大叔：“小伙子随便看？”

 

我：“师傅，你这盆怎么卖的？”

 

大叔：“大的10块，小的5块，买不了吃亏，买不了上当”

 

话没说完，那个大叔递了一个塑料盆给我，对我说：“只管摔，摔坏不要钱，看看我这盆多结实”

 

我不太好意思，只见这时，大叔抡起盆就朝地上狠狠的摔了下去，巨大的响声把我吓了一跳，本能的向后退了一下，出乎意料的是，我发现盆却完好无损。

 

 

后面······我就买了。

 

这可以说是我接触到的最早把实验应用到销售中去的案例。

 

我后来在想，如果那个大叔一直在和别人说他的盆多么的结实，多么的耐用，可能根本吸引不了那多人的围观，也更没有那么人的购买。这就是“一摔胜千言”！

 

别看是农村没有文化的大叔，他的这招背后的思维值得每一个文案人去学习。

 

“摔盆”就是实验，实验的目的是什么？

 

为了证明产品优势：盆结实。也大大提高了用户的信任感。

 

到这里，你应该知道我要和你分享的卖点说服方法了，没错，就是实验证明！

 

1

什么样的卖点适合用实验证明呢？

 

先给出答案：一般功能性卖点比较适合使用实验证明的方法来说服用户相信。

 

什么是功能性的卖点呢？

 

比如文章开头列举的3种：床垫很软，手表很防水，丝袜很结实。

 

还是不知道怎么判断？

 

教你一个简单的判断方法：

 

（产品）····很····（卖点）

 

举个例子：

 

水果很天然，衣服很耐穿，手机很省电·····

 

如果卖点的可以用这种句式表达出来，大概率都是可以用实验说服的方法。

 

2

怎么设计实验来证明卖点呢？

 

如果我没猜错，这个可能是你现在最想知道的问题了。

 

对呀，我也知道用实验的方式了，但是怎么设计实验的流程呢？

 

别急，这里分享两个方法给你：

 

1）极端挑战

 

什么是极端挑战呢？

 

简单来说，就是设置一个场景，然后对产品卖点进行残酷的“考验”，看它是否能够顺利的完成“挑战”。

 

比如之前在抖音上面看到一个视频，卖一款白色T恤衫，卖点是不容易脏，他是怎么用极端挑战来证明卖点的呢？

 

他拍了一个视频，然后往衣服里面倒入水，然后再倒入土，把衣服作为容器，在里面搅拌，最后神奇的一幕发生了。

 

竟然脏水一下子从衣服里面到了出来，没有一点弄脏衣服。

 

假如现在你是卖刀具的，卖点是很锋利，你会怎么利用“极限挑战”来证明自己的卖点呢？

 

其实你可以设定一个这样的场景：

 

拿来一摞A4纸，叠加10公分高，然后用你的刀具轻松的把10公分高的A4纸张给切开，整个过程要干脆，顺畅，感觉不出来怎么用力。

 

当用户看到这个场景以后，就等于说服他相信了你的刀具是锋利的。

 

2）小测试

 

相对上面的极限挑战，要温和许多，可能就是一个简单的小实验，但是却能让用户快速的信任你的产品。

 

比如你是卖水果的，卖点是很甜：

 

可以这样做，找来市场上面一个普通的水果，和自己的说过做对比，然后使用专业的手段对水果的甜度值进行测试，最终把测试的结果同时展现在用户面前，让用户快速感知到，你的水果果然要比市场上面同样的水果要甜！

 

再比如你卖减肥代餐的：

 

可以这样做，先不使用产品代餐，正常饮食，坚持30天，记录每天的体重数字，然后制作成一张表格。然后再使用减肥代餐产品，坚持30天，同样的每天记录下体重数字，也制作成一张表格。

 

这样两张表格就可以放在一起比较了，如果你的产品真的有效，会看见，第一张表格数字基本稳定，而第二张表格数字整体是下滑的。

 

这就是一个测试结果，说明了什么呢？

 

说明了你的减肥代餐效果很好，真的能帮助爱美的朋友健康减肥。

 

3

回到开头三个问题

 

还记不得文章一开始说的三个产品卖点了？

 

现在你可以动手试试怎么利用“实验证明”的方式来说服用户相信这些卖点了。

 

1）我们的床垫柔软性非常好···

 

其实对于这个卖点的证明，之前国外有一个广告用了“极限挑战”的方法已经做得很好了，你不妨参考一下。

 

就是在床垫的材料上面放一个鸡蛋，然后一个成年大汉一屁股坐上去，再起身，鸡蛋安然无恙，陷进去的鸡蛋，像是装了弹簧一样，一下子弹了回来。

 

由此可以证明它的床垫的确是很柔软的。

 

2）我们的儿童手表防水性能最好···

 

如果是你，学完这篇文章你会怎么做？思考10秒钟···

 

好了，说说我的想法，如果是我，我会这样设定一个场景：

 

有一个小学生，下雨天不小心跌倒了，带着手表的那只手刚好落在了一个小水坑里面（给个特写镜头），他很快自己爬了起来，刚好这时“满身是水”电话手表响了（给个特写镜头），原来是爸爸打来了的·····

 

好了，下面的场景自由发挥吧，但是通过前面的场景设定，其实已经在向用户证明卖点了，那就是，我们的手表防水！

 

3）我们的丝袜韧性最高，怎么扯都不断···

 

关于这个卖点，我不得不佩服，国内一个很牛的销售经理的方法，他是怎么做的呢？

 

为了证明自己的丝袜质量好，也是绝了，竟然将8岁儿子装进丝袜猛晃，愣是给提溜起来，猛的上下摇晃·····Duang····Duang····Duang，我只想说：你Y孩子是充话费送的吧，堪称史上最坑娃！

 

 

结语

 

能用实验来证明的卖点，绝对不选择用文字直白的表达，好文案要用好“信任和说服”的工具，而不是扯开嗓门，极力的劝说用户相信自己！

 

（全文完）

原创： 何杨