新瓶装旧酒，多卖100万

经常被问一个问题。

做引流获客，怎样的钩子才能更吸引人？

大家可以换位思考一下。

假如你去参加考试，要买备考资料，你会买什么样的资料？

大部分的人，会下意识地去买“名师”的、“最新”的参考资料。

因为会担心，万一出了什么新的考点呢？

万一买了2023的资料，去参加2024的考试，结果错过了新的考点，就差那么一两分就过了。

那不是大腿拍断？

虽然大家很清楚，市面上每年新出的参考资料，再怎么改，大部分内容都是差不多。 

但为了它那改动的10%，大多数的人都会更愿意买最新的参考资料。

教辅机构大多都是这么干的：

每年稍微调整一下资料内容，把封面上的年份改改，就是一套新资料。

一样地印刷，一样地卖，大家一样地买。

 

如果你搞明白了这一点，你就明白了做自媒体，如何做钩子去引流。

新瓶装旧酒嘛。 

大家对于这样的套路，其实也已经非常熟悉了。

在小红书上，这个玩法还有更多的花样。

同样的钩子，你稍作改变，换一个时间、换一个空间、换一个热点事件，都一样会爆。 

这也是我们反复讲过的。

每一个行业，容易爆、容易变现、容易出结果的东西，都差不多。 

我们做自媒体，并不是创造出完全新的东西来。 

而是把那些万年不变的东西，包装成最新的、大家最爱看的东西。 

这一点，才是真正做自媒体的精髓。

给大家举几个具体的例子。

1.换个时间

几乎所有的考试培训行业，都是新瓶装旧酒。

每年一到那个考试的月份，你把以前的东西拿出来，就又能爆一次。

所以，教培行业在小红书做引流获客，你只需要告诉大家。 

你做的是最新的考试大纲。 

“今年考试有新的变化，不看你就错过了。”

准备考试的用户，生怕错过了什么东西，一定会来找你领资料。

哪怕他已经在别人那里领过了，他还是会忍不住，在你这里也领一份。

事实上，今年的考纲或者考题，真有那么大的变化吗？

可能只变化了5%。

但是考试的人，钱都交了，都准备这么久了，万一就差那么几分新东西呢？ 

来都来了，领个最新的吧。 

这个变化的5%，才是用户去加你领资料，最关键的东西。

所以，如果你的笔记里面写上“新一年”、“最新考纲”、“大纲更新了”，就会非常吸引人。

像下面这篇笔记，700多个评论，保守估计可以引流上百人。

 

当然了，你真的去加他领一下资料，就会发现，其实也没有多大差别。

甚至你可能会拿到一份已经领过的资料。

这些博主们写的引流的内容，其实每年都是这样，根本没什么太大改变。 

但换了个时间，告诉你是最新的，就又焕发了新机。

 

2.换个空间

很多做学习、教育类行业的博主，很喜欢展示自己的专业性。

他们做各种内容，都喜欢往深了写，就是为了让别人觉得自己讲的都是干货，有知识。

但用户们上小红书、抖音，谁是来听你上课的？

他们是来放松、找乐子的！ 

你讲干巴巴的知识，就是没有人看。 

但如果你把干巴巴的干货知识，放在另一个“空间”里面，它整体的效果就会不一样了。

比如，把英语干货知识，放进甄嬛传里。

大家爱看甄嬛传，你在甄嬛传的场景里讲英语，大家就爱看了。

“知识以一种想不到的方式，进入了脑子里面。” 

像下面这个笔记是11万赞，乍看起来，它好像很无厘头。

 

但是它的空间、场景变了，流量、热度就全都变了。

同样的，你把职场表达、心理写作等等相关的内容，套到甄嬛传里面，也没有问题。

这就是一种典型的干货爆款模板，【行业IP模板】里早就收录了。

我们做自媒体IP，要的根本不是把干货知识讲得高深。 

而是把你的干货知识，变得更有趣，用户更爱看。 

【行业IP模板】收录的干货模板，我们就是以这个标准来定的。

 

3.换个事件

前面讲的案例都是知识付费行业，其实带货也有这样的玩法。

像下面这个带货笔记，是在卖一个充气枕头。

 

你先不看它的标题，只看图。

这不就是一个很普通的充气靠枕吗？

但是，你看这个笔记说，这个充气枕头是为明星演唱会做准备的。

明星开演唱会这个事件，它是自带热度的。 

对明星演唱会感兴趣的人，会比较容易刷到这条笔记。 

大家再看这个账号发的笔记，她几乎所有的内容，都是打着明星演唱会的名号来的，陈奕迅、周深、林俊杰……

反正谁的演唱会火，他就蹭谁的名头。 

但是不管蹭谁，到最后卖的还是这个枕头。 

周深的演唱会开完了，我就卖林俊杰的，林俊杰开完了，我就卖蔡依林的……

换一个热点事件，继续卖。

她这样做的效果很显著，别看这个账号只有46个粉丝，但是这个枕头，3个月卖出去了1000个。

同样的东西，你借着高流量的热点事件来发。 

换上这一套新衣，就可以挖掘到更大的流量。