小红书霸占流量入口，这几招搞定关键词排名！

|目录|1、小红书搜索排名
2、小红书搜索排名的价值
3、小红书搜索排名适合的品牌类型
4、小红书该怎么做搜索排名
1、小红书搜索排名首先我们来看一下它的定义，通过人工优化的方式，提高笔记在目标关键词上的搜索排名，让笔记获得更多的搜索流量，从而去实现品宣种草或者是正面公关的过程，具体的优化方式，将会在后面第4部分讲到。

 

搜索排名跟搜索广告的区别在哪里？

据官方给出的定义，搜索广告是广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等确定相关的关键词，撰写广告内容并资助定价投放的广告。小红书搜索广告重点在于它是一个广告，而搜索排名它实际上是一个软文，这个是两者的本质区别。

我们首先看一下它们的具体区别，搜索排名下端是不带有【赞助】标签的，而搜索广告则带有；然后笔记排名通常可以占据多个位置，但搜索广告通常占据3号位或者6号位；

其次，持续时间上，笔记在内容足够优质的前提下，也会在关键词下面置顶很长一段时间，比如我自己的账号也有发过相关的笔记，我的一篇笔记在关键词下最长时间可以置顶2到3个月，但搜索广告只要停止了投放，就会立刻在关键词下面消失了；

在显示率这一块，笔记排名如果优化成功，至少能够让50%以上的搜索用户能够看得到的，但搜索广告只能让一部分已经被打了标签且搜索这个关键词的用户看到，即传说中的定向，

正常来说，笔记排名显示率比搜索广告的显示率要更高一点，但缺点也是存在的，即笔记排名优化的通常是种草软文，但搜索广告通常都是报备笔记，软文则会存在掉收录或限流的可能。

2、小红书搜索排名的价值：

 

首先甲方最常规的目的是获取精准的搜索流量。一般流量包括推荐流量（系统根据用户喜好进行推荐）与搜索流量（清晰地反馈用户想要的给系统），理论上搜索流量的精确度远大于推荐流量。

 

二是取得品牌截流的效果，一些小众/小品类关键词可以做到霸屏，比如单一关键词下TOP的位置有限，一个品牌。若多篇笔记上榜了，别的品牌就很难上去。像卫生棉条就是一个很典型的例子，据我们统计它基本上常年至少有50%的笔记是被丹碧丝霸屏的。

 

第三个就是品宣造势，基本上在多个跟品牌相关的关键词下，对大量相关的笔记进行排名优化，将尽可能多的笔记置顶上去，形成用户不论怎么搜索，入眼皆是自己品牌的笔记，给用户营造出一种人人都在用自己品牌/产品的氛围。一般品牌在重要的营销节点，如双11或618、品牌即将上市时或重大产品要上线时会做这件事情。

 

第四个目的是正面公关，比如说在小红书上出现负面评价时，需要在自己的品牌词下，将所发布的具有针对性解释的笔记置顶上去，以此去中和负面笔记带来的影响。以前可以通过一些操作去清除负面笔记，但未来小红书会加大对负面笔记的保护力度，因此操作比较困难。

什么情况下不选择搜索广告而选择搜索排名

 

主要是从以下三个方面的考虑。

第一点是成本。搜索广告必须使用报备笔记，发布成本相对于普通笔记可能是两到三倍，而且搜索广告属于竞价广告，最后大家出价差不多，可能没有利润可言；笔记排名通常优化软文，成本大概是一千到一万之间，但其中约有50%的品牌商优化的成本在一千到五千之间，且在一段时间内，成本基本上是恒定的，不会像广告一样，展示得越多，消耗越大。

第二点，种草效果。搜索广告右下角一定带有广告标识，用户一眼就能看出这是广告。而搜索笔记虽然也是一种广告，但若是质量高的软文，用户不一定能识别，这就达到了一个好的种草效果。

第三点，持续时间。搜索广告只要停止投放，笔记会立刻消失；优质的笔记经过排名优化上去之后， 会在关键词搜索结果⻚⾥置顶很⻓时间。我们曾观察过， 好的笔记在小关键词上，哪怕后期不在维护，也能置顶很长一段时间，给品牌带来许多长尾流量。

3、小红书搜索排名适合什么类型的品牌？

 

（1）在小红书上处于起步阶段的品牌：缺乏内容沉淀，直接投流转化效果不理想，需要铺软文打造基础，可以配合搜索排名一起做；

（2）在小红书上长期发布种草内容的品牌：单一软文存在掉收录与限流的可能，因此要有大量的笔记素材 ；

（3）有能力在小红书上产出优质内容的品牌：可以针对笔记做一些SU方面的布局，让自己的优质内容得到更多的搜索曝光，如一些品牌方通过优化爆文的关键词来得到更多的搜索展示；

（4）以小红书为营销主阵地的品牌；

（5） 在关键营销节点，需要在小红书上大造声势的品牌；品牌需要上市/新产品发售/关键的营销节点；品牌需招商加盟，打造正面的舆论环境；

（6）需要在小红书上进行舆情管理的品牌：对负面笔记进行中和。

│什么类型的品牌不适合做搜索排名

 

（1）完全以 ROI 为导向，需要精准计算出每种营销方式的投产比的品牌
（2）没有相关的营销规划，或者并不打算在小红书上进行长期投入的品牌
（3）不认真修炼产品内功，完全指望某种新营销方式的品牌

笔记排名的高低不能仅靠外部的优化方式，与笔记本身的内容有很大关联。

4、小红书该怎么做搜索排名

 

首先讲解搜索排名的原理。以【棉被】这个关键词为例子：小红书系统会从已收录的3万+篇笔记中，抽取笔记，并按一定的规则对笔记进行排序。

两个关键点：已收录和一定的规则。

这里重点分析一下规则：

规则：不仅仅是对小红书，对于所有搜索引擎而言，把大多数人觉得好的内容，呈现给用户，这个是它们的使命。但是系统本身并非人工智能，它不能够像人一样直接读取内容来判断内容的好坏，它只能根据一系列的数据指标来做推断。在众多数据指标中（阅读，点赞，评论等），我们认为影响因素较大的，是【搜索点击率】。

笔记在搜索结果页里的点击率越高，就说明搜索用户对这篇笔记的兴趣值，或者说这篇笔记的搜索价值就越高，所以它在搜索结果页面的排名位置就越高。

作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人、专栏作者，多家企业营销顾问。