一个月涨粉20W的品牌号，都做对了哪些事？

在小红书，有这样一个账号，目前粉丝60W、单周涨粉5W、单月涨粉20W、爆文率33%，各项指标远超其他蓝V，预计小红书GMV超百万

我称这一类账号为”精准爆款专家“，方式方法虽不合适大众账号，但对于小众类目，追求精准人群的品牌大有帮助

今天就以我的视角来给大家揭秘，这一个账号到底做对了哪些事

精准爆款专家

这一类账号的特点是，内容整体篇幅较短，关键词简短精准，标题和封面相对固化 且点击欲强

举例：

 

这一类账号内容质量较为稳定，但阅读量和点赞量忽高忽低，不断调整内容模板追求爆文，依靠爆文和小众货源优势快速涨粉，将精准流量转化到私域中，深入挖掘用户价值，进一步转化

为什么会出现这种账号？

这个要从小红书的笔记推荐机制说起，小红书采用的是一种“流量赛马机制”。选秀节目大家都看过吧，几百人中票选支持率最高的练习生组团出道，其实是一个道理，你的笔记指标能够跑赢其他笔记，你的笔记就能获得更多曝光的机会

但也正因为这种流量赛马机制，这类”精准 爆款专家“的账号也仅仅止步于小爆文，因为这类账号所面向的人群相对精准，精准的代价就是小众。当系统分发符合其目标人群的流量时，其笔记内容就会快速传播起来，但当分发的流量超出其目标人群时，数据往往表现的没有那么好，各项指标跑不赢其他笔记从而获得更大流量，这也是”信息茧房“效应

笔记拆解

以这一篇笔记为例

 

标题：名人效应+货源优势+利益点（ 实惠、便宜、均价百元）

封面：直接呈现产品照片，大量打包的时尚新品大衣

篇幅：整体不超过200字， 名人效应+货源优势+利益点的延展

关键词：以穿搭为中心的相关联想词

这一篇笔记正好踩中了秋冬换季的需求点，借助名人效应和利益点增强点击欲，做高点击率，在借助账号的精准定位和货源优势提升互动率，当点击率和互动率都处于较高水平时，以此获得更大量级的推荐流量

但也不是所有以这种方式方法的笔记都可以成为爆文，例如这篇：

这篇笔记在已有50W涨粉粉丝的基础上，仅获得了不到两百的点赞，远低于账号平均点赞量

经过进一步分析，发现了两个原因

其一，这个账号以双十一为主要关键词的笔记标题，都未能获得较高的点赞量，反之以雪梨、安娜等知名主播为主要关键词的笔记标题，成为爆文的概率会更大，可见名人效应的重要性

其二，当篇笔记的发布时间在上午10点，正值站内流量低谷期，导致点击率和互动率并不理想

可见，名人效应和发布时间的重要性

虽然这一内容模板 并不适合所有品牌，但可以取精用宏，通过不断的测试，找到自身点击率最高的主要关键词和利益点，形成自己的内容结构

这里说下企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性

1)内容的关联性

内容的关联性是指，做出的内容要与品牌有一定关联，品牌或产品要处于一个相对重要的地位，假如你是一个登山装备的品牌，你当然考虑拍一些登山风光、自然奇观，但对于其他多数产品品牌而言，其实比较难找到内容结合点，最终就只能以一种植入广告的方式呈现，容易让用户忽略

2)内容的可持续性

持续生成制造惊喜的内容难上加难，相信如果做过内容的朋友都能感受到

再漂亮的小姐姐看多了还是会腻，再壮观的奇观美景也不可能天天碰到，再好看的图也不可能总能拍出来，但如果能形成最适合自身的内容结构，不断引入不同的卖点和场景，保障可持续性输出

3)干货内容能带来高转化

技能类、知识类的内容适合企业运营的原因是，这类内容对于用户是高价值的，会让用户更愿意关注你的账号，而不是像普通娱乐性内容点赞完事，用户能够更有效地流入你的抖音流量池中

这其实也是人性的弱点，小红书是娱乐产品，但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么。

不管是做菜教程、Excel教程、手机小技巧还是各种冷知识，这种内容总是能让用户去关注账号，心理想着“先关注收藏着，说不定还有用呢”——就像很多人刷知乎来营造自己好像在“放松中学习”的假象一样……

还是举个例子：

如果你是做运动装备的，那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾，也可以是运动技巧、运动竞技的教程，还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等

其实每个品牌都是有很多“干货”的切入口的，而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化，形成鲜明的品牌识别度，当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来，当然这个前提是要相对大众且符合平台调性。

作者: 赵子辰Vic