抖音直播：投放不是为了多赚钱，而是为了稳流

作为一个玩抖音自然流的专家，一壶觞金句百出，从直播间流量，到公司留人都分享了很多干货。

直播间有很多人都是听完直播又去看了回放。

用这篇文章给没有赶上直播的读者总结一下嘉宾的核心观点。

1.不要提防主播，要成就主播。

所有mcn都没法避免一个难题：账号做起来主播跑了怎么办？

首先所有人都应该清楚，这是人性和利益驱动下的大概率结果。

其次在现有的法律体系下，mcn公司很难追溯到合同上约定的违约金。

最后如果这是必然结果，就不要再想着处处提防主播了，而是要成就主播。

因为不管从人心还是从法律的执行难度上你都控制不了结果。

唯一能做的就是打开格局，让主播赚到钱，给主播提供好的服务，并且不断招募新的人进来。

有人进来，有人走掉，总有人填补原来的位置继续为公司赚钱。

不稳定就变成了稳定。

据一壶觞说，他们打破行规直接给主播分50%，而且运营和场地成本不计在内。

相当于主播可以拿到净利润的60-70%。

如果这都要走，那就让他走吧。

2.新手村有流量红利。

比起老账号，新账号确实有流量红利，就像是用高中生打败小学生。

很多人3天起号5天起号都是用优质的人货场拿到新手村流量池的奖励。

很多老号打不开流量池就是因为直播间老粉太多。

老粉不走，新粉不来，流量池永远打不开。

解决办法就是要么单品持续循环，重复话术和节奏。

要么就是换时段开播，早上五六点或者凌晨一两点，直播推荐就打开了。

3.直播间的流量密码：视觉，听觉，数据。

第一眼视觉永远重要，高曝光点击率永远重要。

在抖音直播间的第一眼视觉创新上，还远没有卷到极致。

话术很重要，想要做好一个卖课的直播间，秘诀就是持续重复有价值的内容。

这里面的关键词是重复和有价值。

说废话不行，东扯西扯也不行。

好的直播间就是极致话术的极致重复。

没错，人类就是个复读机。

以及作为一个卖课的销售员，直播间不应该讲干货，而是应该撩拨人心。

直播间不解决问题，点击购物车买课程解决问题。

数据很重要。

抖音直播间推流算法权重：关注，粉丝团，评论。

卖课和卖货一样，虽然没有电商数据，但是全部导向电商结果。

停留时长不重要，GPM也不重要，因为来一波极速流，停留时长和GPM都是没法看的。

做好直播不是懂一堆数据，而是真正搞懂直播间的底层逻辑。

亲自用数据向系统证明这是一个热闹的、用户感兴趣的直播间。

即使是要关注，也要埋在话术节奏里。

就像电视连续剧演到高潮插播20秒的广告一样，大家都能接受。

所有的营销动作都是打广告，但是要丝滑。

4.抖音能做好的，视频号大概率能做好。

做抖音电商比做视频号电商更难，但是抖音电商的效率更高。

抖音能做好的，视频号大概率能做好。

而且很多直播间都是多开，主打出一份力，赚多平台的钱。

大家看看李一舟就知道了，小红书快手抖音视频号四开。

做直播电商要以抖音为主，这样做视频号就是降维打击，为的是以后有口饭吃。

如果你现在就以视频号为主，那么你的抖音电商很难再做起来了。

而且就现存流量逻辑来看，做视频号要拉时长，这已经会劝退很多人了。

效率又低，还要日不落，要不再回去考虑一下抖音？

5.短视频能做起来的，直播间未必能做起来。

内容电商平台上有大量的内容创作者可以把视频做的很好，但是直播间做不起来。

但是能把直播间做起来的人，大概率也能把短视频给磨出来。

个中原因我想应该是因为直播间对人的实时表现力和内容力要求更高。

毕竟做好短视频只需要你是个好演员。

但是做好直播间不但需要你是个好演员，还需要你是个好导演。

6.自然流玩不明白的，不配上付费投放。

知识付费直播间的投放不是为了多赚钱，而是为了稳定流量。

如果主播没有办法成交自然流，那么这个直播间就不配获得付费流量。

所有卖课的主播都应该尝试在不投流的情况下把课程卖掉。

以及要么用好内容跟平台交换流量，要么用金钱交换流量。

一壶觞给主播最大的赋能是教会主播懂运营，只有懂运营才能掌握流量。

知识付费行业谨慎上付费，很容易投到最后不挣钱。

7.公域流量做不到年销千万，不要做私域。

所有通过公域流量卖课做不到年销售额千万以上的直播间，都不值得做私域运营。

以299的客单为例，年销千万就是差不多三万个线索。

这三万个线索打不平私域团队的运营成本，或者说不值得投入。

更何况直播间本来就不稳定，这个月爆发，下个月没量，私域团队吃什么？