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艺培老板娘,经营超级用户,全靠转介绍,干

来源:引流技巧 编辑:引流技巧 时间:2024-10-23
艺培老板娘,经营超级用户,全靠转介绍,干 2000 万。

聊了一个群响私董会的超级个体户宝宝,专业做线下艺术培训行业的小姐姐。

开在富人区的艺术培训姐姐,父母在孩子身上花的钱,真的不眨眼,好可怕。

说白了,通过转介绍,做有钱人的生意,

巨高的客单价,较低的精力投入,才是最好的生意模型,在私域默默赚钱,真的很牛逼。

和这个姐姐深入聊了一下她的的业务模型的流量打法,非常有意思,也很有借鉴意义,

欢迎想做高客单价,转介绍生意的铁子好好看看你,欢迎转发收藏么么

01

做高客单,做品类天花板,做有钱人的生意

从整体上看,这个姐姐能够赚到钱,能够成功的原因就一个,说出来就是很简单,

就是摸清楚了人性,知道爸爸妈妈最要什么,也知道怎么赚这些中产的钱,

用共情做生意,持续锁定大客户,持续不断地做生意。

这个姐姐的情商很高啊,上游投资人来给钱开铺子分钱,有限股东有限责任,下游大客户也是给钱,单店锁定大客户。

线下一定要注意大客户的「转介绍」 —— 这个一定是成功的黄金原则,

教培就是这样的,你在马路上拿到的传单一定没有闺蜜家的儿子也在这个课来的有效,

所以就在现在的转接上发力,打穿。

然后可以单价一定要高,割一刀是一刀,370 元一节课,价格很高,

这个品类是天花板,一年 1-2 万,半年消耗完毕。

目前家长带孩子们的品类:

艺术培训、外采带着小孩儿去玩儿、体育培训,双减之后,腾出家长们很多时间。

文化课腾挪出来的空间,就是艺术学习、体育学习、兴趣教育的空间。

02

线下营销是重头戏,那客户到底从哪里来?

这个姐姐告诉我,她们的线下营销方法很重要:

每个月 1 次策划营销主题,

开学季、国庆月、古风月、新生月、续费月、转介绍月。

用营销活动来驱动用户增长和续费转介绍,这是营销驱动的。

她们冷启动的方法就是一开始就是口碑转介绍,原先没有做过大众点评和抖音。

那客单价很高的情况,客户源来自于哪里?

to C 的抖音,3 个月,给了一个操盘手服务,就是有线索,来了 200 万左右。

就比较简单,本地播放量是有价值的,看起来,看起来在重庆也非常蓝海。

姐姐也有过摇摆,在to B 还是 to C的问题上,选择的定力。

to C 是基本盘,to B 卖项目、卖能力是增量。

运营得当之后,还是纯粹线下,没有啥安全感,还是需要持续不断拓展边界的 = =

但是 to C 基本盘不能丢,当然必须要。

03

双减政策之下,挂羊头卖狗肉

高考制度没有改的情况下,升学规划不是刚需,升学包结果才是刚需。

初中分流、高中分流,但是当前中产阶级真的不能接受自己的孩子去读职业高中。

明码标价的供给侧都给出来了。

挂羊头、卖狗肉的一个路径 —— 升学。

目前双减后,大量学科教育供给碎片化,政策睁一只眼闭一只眼。

价格大幅度上涨,中产阶级去中心化采购,普通家庭自个儿成全自个儿。

其实卖高客单价挺难的,姐姐告诉我客户选择策略,决定于对于客单价的决心。

她一开始 180 平,但是坚持 1 万客单价,对于在新一线城市也是超级超级困难的,

但是一定要坚持客单价,才能选择客户,有客单价才会有毛利率,才会有渠道空间。

课销 – 成本 = 可确认利润,30% 的利润率是一个非常优秀的运营数据。

销课量,是关键。

特别佩服姐姐的一点就是面对这么大的压力,积极转型,活下来了,不跑路是良心,也是实力。

双减下,退费 300 多万;

疫情之下,损失 800 多万;

跑路是最容易的选择,预收款模式真的太容易跑路,一个月跑 8 个机构。

平衡平衡平衡,因为线下特别受口罩影响。

她和我说不跑路除了对客户的责任也是对员工的责任,好像她的员工都特别长择,线下团队,8 年不离职。

核心是:共情和投入。

朋友圈养成系,真诚的人设帮助很多。

大小节假日,有礼物,定制的礼物,这是福利,也是心意。

另外,让线下员工感受到成长空间,做标杆,销售的成长路径是示范出来的。

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