干视频号电商一定要用独立团队！

距离今年一月份开始做视频号电商，已经过去小半年了。

每一天都有新的收获，今天通过这篇文章跟大家分享一下视频号带货的现状和起号经验。

这篇文章结合了我们自己在一线实操的经验和跟官方沟通获得的信息，以及【丰火流量沙龙】闭门会嘉宾们的分享。

干货很多，建议收藏。

1.干视频号要用独立团队。

之前我也不理解，现成的抖音电商优质团队，为什么不能平移过来做视频号？

直到我自己起了几个直播间才知道：拿着旧地图，找不到新大陆。

直播电商的通用经验和底层逻辑都是一样的——

用好内容筛选精准用户，用好产品带来高效转化，用付费投放撬动更大的生意杠杆。

但是抖音和视频号平台的好内容、好产品和付费投放的思路差异却很大。

抖音喜欢短视频，力求在更短的时长内激发用户兴趣，只因做不到即时转化，就没有以后了。

视频号喜欢长视频，因为微信里的用户更有耐心，愿意被一个3-5分钟的视频深度种草。

（目前视频号高消耗的付费投放短视频60%以上的时长都超过1分钟。）

抖音的“好产品”涵盖各个类目和年龄段，视频号的“好产品”主要集中在功效型和大龄人群。

抖音的付费投放又准又快，全域推广慢慢在让投手下岗，但是行业roi已被锁死，信息流正在吃掉最后一个铜板。

视频号的付费投放不够稳定，但是所有人都知道，平台工具的不完善意味着另外三个字——红利期。

所以很多带着抖音经验的团队来到视频号往往无功而返。

因为抖音的经验越成功，他们就越骄傲，越没有耐心慢慢探索平台的流量规则。

2.微信豆在放量，adq在放利润。

0粉新号无内容能卖掉货吗？

前年不能，去年很难，今年轻而易举。

经过我们各种起号测试发现：微信豆堪称起号神器，adq的roi终于开始回归合理值。

也许是经历了几年电商人群标签的积累，以及视频号商业化的加速，

微信豆和adq的表现慢慢符合大众对它的想象——

微信豆作为手机端轻量级的小额投放工具，操作简单无门槛。

换句话说，你说要流量，微信豆分分钟可以给一个新号灌满流量。

adq作为放量神器，也慢慢摆脱了低roi的诟病，为即将全量的“全域通”做铺垫。

但是你想要投好adq有一些字不多但是极重要的小技巧：

• 视频号有非常严格的余额控制策略以及防跑超策略，直播账号至少要保持3-5万的余额，且不低于前3天的消耗总额。两者取最高值，才不会撞到系统刚性策略。
• 起号阶段账户预算&广告预算建议设置为无上限，受到同上两个刚性策略影响，预算太低是拿不到曝光的。
• 广告素材前3秒的完播率大盘基础水位在65%-75%，以此为标准审视自己的视频数据。
• 视频号广告平均用户观看广告时长在20秒+，因此有更多的空间留给种草长内容。
• 广告创意一定要基于这几点优化：强痛点、强功效、强共鸣、强信任和新奇特。
• 价值十万的付费投放技巧说完了，其他的就是调整人货场做好转化了。

3.用慢心态做长生意。

视频号的一切好像都很慢——

用户决策慢、账号起号慢、投放放量慢、生意增长慢。

当习惯了抖音爆发式增长的团队初来乍到视频号会很不适应，然后丢下一句话就走了：

这个平台不太行。

我已经见到不是一个两个团队浅尝辄止放弃视频号了
。
毕竟所有人都更喜欢捷径，更希望快速看到结果。

但是偏偏在视频号这个平台上，不管你是谁，都要慢慢来，要积累才能看到结果。

核心原因还是因为抖音是中心化的流量分发机制，马太效应极其明显——

20%的直播间分走80%的流量，直到直播间的流量溢出接不住为止。

视频号的流量分发是削山头——再大的咖也不会吸走普通人的流量，流量这个东西，起跑线上众生平等。

视频号的流量和账号的权重是可以慢慢增长的，没有白拉的时长，也没有白涨的粉丝。

但是在抖音上，什么是时间的朋友我不知道，我只知道今朝有酒今朝醉，今天爆量绝对不睡。

毕竟下一次爆量不知道要等到什么时候了。

很多时候慢就是快，不要把视频号当作救命稻草，而是当成生意和利润的增量，当成可以养老的生意。

详见《做了抖音才知道，视频号是可以养老的》。

4.视频号是微信生态的视频号。

标题是废话，但是绝对是真理。

这意味着如果我们单纯把视频号当公域流量来源，就失去了运营视频号最大的差异化价值——

视频号是微信生态的视频号，可以跟其他工具组合发挥1+1>10的作用。

我曾经在朋友圈写过一句话，分享给大家：

在朋友圈分享真实生活，用视频号说真话人话，在直播间输出情感情绪，用公众号分享干货价值。

当视频号跟其他工具组件结合的时候，才能最大程度的对用户进行认知加工，实现其他工具所不及的深度转化。

深度转化意味着高客单、高复购、高利润。

5.视频号的流量在视频号外。

据视频号官方团队透露，视频号的流量占到整个微信生态的20%左右。

这意味着有更多的流量不在视频号内，那在哪里呢？

在朋友圈信息流，在公众号，在“附近”、在“搜一搜”和“看一看”。

换句话说，当你觉得视频号流量竞争激烈，不妨打开思路去视频号外买曝光。

今年以来我反复强化的认知一共有两个：

你以为的曝光广告，可能比效果广告的roi更好，成本更低。

没有不精准的流量，只有不匹配的人货场。

你不知道的是，有很多团队偷偷在朋友圈买量倒流直播间卖大爆品。

成本低，效果好，确定不试一试么。