微信视频号，最后的风口

昨天肯德基疯狂星期四，腾讯公布了2021年四季报及全年年报，唯一的亮点就是：视频号日活破5亿。媒体关注的是逼近抖音日活，商家关心的是如何流量变现，而我们这些平台出来的欧吉桑，看到的是四个字：恐怖如斯。

一个以图文为主，语音为辅的APP里，没有一级流量入口、没有超巨KOL、没有爆炸性事件（除了几场退役歌星演唱会）、货品端也没有爆款，人货场都不行的情况下，居然做到了5亿日活！突然就明白，互联网的尽头是社交，拥有社交就拥有万物互联。

2020年，我写过“视频号是最大的潜力股”，尽管当时的它，连分享朋友圈都不行。

2021年，无论是接受采访，还是直播问答，我简直成了视频号的鼓吹手，甚至停掉了抖音直播，深耕视频号直播1年多，以至于朋友们都以为我在恰饭。

我告诉你为什么，因为：

一、风来了

15年，第一次写出10w+文章的时候，我的脑海里出现了一道闪电，一瞬间，所有的理论、技巧都自动串联在了一起。突然明白了平时所学哪些是有用的，哪些是无效的，感觉就像是拨开云雾，站在云朵之上，一下子把“爆文”这件事情看通透了。从那以后，看很多文章，包括自己写文章，都能预判个大致阅读量。

18年，当我亲身经历单场直播破亿的时候，脑海里又出现了那道闪电，一瞬间，我看到了直播的未来：超过1万亿、改写货架电商模式、新一代社交电商……

那种肾上腺素飙升的感觉，就像《星际穿越》里库珀，在四维空间里拨动时间线，摸到了直播电商的未来。从那之后，无论是跟平台的同学聊天，还是和商家吹牛逼，大家都纳闷我那些莫名其妙的自信。

21年，我的抖音单条播放量破了900万，点赞40万，闪电又出现了，一瞬间，跟老友唾沫飞溅的见解，和平台小二的长谈，各路大神的秘籍、套路、方法论，像拼图一样拼到了一起。我看到了一个格式，一个静静地飘在空中，掌握着所有运行规律的因果格式。

在脑袋被雷劈3次之后，踩过3次风口之后，以及运营了1年多的视频号之后的之后，分享点“风口经验”给大家。听懂掌声，听不懂也没啥，反正没收钱。

为什么要选视频号？

二、5个原因

1. 99.999%的概率不会突然下线

微信上线的11年中，每次改版以年为单位，迭代速度之慢，堪称互联网最佛系应用。但11年来，只下线过一个功能：漂流瓶，也是因为完全不可控以及各种潜在风险。其他所有上线的工具，全都做成了，尤其是小程序生态可以用“浩瀚无边”来形容。所以做视频号根本不用担心，这个产品会突然下线。你只要能熬，能学习，哪怕慢一点笨一点都能做成。

2. 服务工具很初级

如果一个APP，它的服务工具非常好用，类似淘宝生意参谋，抖音巨量，那说明供给两端都接近饱和了，大家才会坐下来精细化运营。但是你看看视频号的后台，堪称陋室铭。没有人群画像，没有数据图，要啥没啥，就一个大裤衩。但也侧面说明，产品端、内容端、商家端都还有巨大空间。

3. 产品精炼

视频号也是和腾讯直播、NOW直播PK赛马跑出来的产品，虽迟但到。所以，你看到的只是一个简单的工具，但其实每个插件，每个页面都是反复打磨，反复PK之后的结果。开一场视频号直播就明白了，没有一个工具是多余的。微信产品的逻辑是：宁缺毋滥，好梨一个胜过烂梨一筐。这样用户和商家的学习成本非常低。

4. 流量接近无限

• 淘宝运营是：站内流量+站外流量；
• 抖音运营是：内容流量+商业流量；
• 视频号运营是：群流量+朋友圈流量。

目前视频号公域入口藏的较深，公域的展现量有限，标签化又容易导致信息茧房。所以，视频号运营的重点，就是想办法把视频从三级页面（视频号页面）搬到一级页面（聊天群、朋友圈）。这部分流量，大家都懂，10个亿等着你，前有微商，后有完美日记，都是成功案例。

5. 取前人之所长

不出意外的话，视频号也会把淘宝和抖音的路都走一遍，包括认证品牌小程序店铺、分佣体系、切断外链（不知道还行不行）、造节、上新、阶段性推大号。

但按照公众号运营那个尿性，你别想着微信官方会那么激进，一年能有两三次官方引流就不错了。所以，如果你做过淘宝直播，也踩过抖音短视频红利，你再做视频号就会发现，很多思路是一样的，可复用部分超过50%。

三、如何做视频号

1. 必须全力以赴孤注一掷

翻看现在的小学课本，难度直逼你当年的初高中教材。同样，一个领域随着专业知识的积累，工具会更简单易用，但运营只会更难。视频号的难度是叠加的，拍视频+搞直播+维护群，耗费的精力与抖音相比，只多不少。所以你想好了就all in。想兼着做？坐等红利来？不可能，绝对不可能！

2. 私域运营是人性的高考

一个原创号，周更三条，1-2场直播，每场3小时以上，看起来不累吧？但重点是群聊！群聊！群聊！经历过的都懂，这个私域不是图表，或者似是而非的套路。运营好一个群，不变成太平间，每天有人说话，还有人点视频，留言、点赞，还能进直播间买东西，这全都是人性的考验。没点朋友圈社交牛逼症真的不好干，别指望小编助理，只能自己上。

主播大英子跟我说，她每天下播就赶紧去群聊，粉丝就好像从直播间跑到了群里，继续谈衣服，谈今晚过的产品，时不时互相炫耀，还拌几句嘴。而这个茶话会，每次都要等她进群说话，才会开启。她说：我感觉做群比做直播还累。

3. 单条打爆

短视频套路不多说，抖音教套路的老师比学员还多。但是，视频号每条视频的流量主要来自转发和PYQ，以及一部分瀑布流，时效性比较差，复看比较多。单条能否引发涟漪扩散是重点。

4. 更慢更优质

抖音更短更紧凑，视频号更长更慢。目前来说，由于点进视频号的步骤有点多，所以用户的“预期回报”要求就会高，再加上整个微信的气场就是比较“慢”的，用户有耐心看完更多东西，抖音123点能讲完的，视频号可以讲5-8个点。

5. 套路不好使

抖音有一个引导完播率并且拉停留时长的套路，预设钩子+引导关注+引导看完+讲故事+结尾互动。

比如：A股跌得再惨都有人不亏，他们是怎么做到的呢？关注我告诉你背后的秘密，我是XX，一个A股的10年资深评论员，做过几十亿的盘，认识的操盘手不下百万，各种炒股秘籍与你每日分享，全部免费，这一条你绝对不能错过，结尾有彩蛋，记得关注加收藏。那么为什么A股一直跌，还有人不亏呢，答案是：他不买。宝子们，你猜对了吗，评论区讲出你的观点！

这样的故事，放在视频号里，土壤就不是很对，用户也许高度重叠，但微信是个社交软件，自带信赖感，用户不需要你累积各种背书，各种title来增强熟悉度。相当于你就在他家客厅里表演，他想看到的是一些独特见解。

6. 鸡汤与养生

年轻人都三天可见，中老年天天发照片，微信最活跃的一部分人，是40-60的中老年，他们是喜欢鸡汤和养生内容的，看看“相亲相爱一家人”里转发的视频，条条都是10W赞。

7. 转发大于收藏

仔细看视频号的几个互动按钮，按照流量逻辑，重要性依次是：转发>点赞>收藏>评论，抖音主要是赞，转发基本没用。视频号是靠转发+点赞，私域扩散+拉公域权重。

8. 朋友点赞非常重要

在“发现”页面和进入视频后，你都会看到朋友点赞的气泡，这个设计很精妙，根据亲朋好友的喜好推荐视频。这是抖音快手都做不到的，因为他们没有日常社交，只能拿各种视频先测试你喜欢什么。

同理，如果你发了视频，一定要发动身边好友，PYQ好友都来点赞，这样的话，朋友的朋友，同事的亲友，远亲近邻就会看到，形成一轮又一轮的扩散。

9. 终于可以挂微信号

这几年大家都被淘宝和抖音整怕了，下意识的不敢提及加微信，经常用什么卫星，来代替，鬼鬼祟祟的。在视频号，简介里面可！以！加！微！信！了！直播间也可以号召大家加微信。

10. 红包的妙用

视频号直播，有个神奇的功能：直播群红包，无论是不是你的群，开播的时候都可以发直播红包到群里，把人喊到你的直播间。你平时要做的，就是大量的进群，混群，混的脸越熟，越有存在感。

讲到这里，脑袋里有闪电了吧？

我们这个世界，基础物理停滞很久了，科技发展进入瓶颈，互联网各种风口归于基建之后，爆发性机遇会越来越少。对于我们互联网从业者来说，5-8年内，视频号可能是最后一个风口。在这个“互联网个体户时代”，对个人来说，抓住风口就是财务自由。

‍作者：说大实话的；公众号：赵圆圆