视频号6个月涨粉13w，变现230w，他的秘诀是什么？

说到肖逸群，也许有部分人会觉得有些陌生。但要说起极光单词、潘多拉英语、趣课多，想必大家都曾经在朋友圈见过。

肖逸群就是这些项目的发起人，星辰教育（轻课前身）创始人兼CEO。历经10次创业，几乎经历了所有微信红利的他，如今第11次创业，躬身入局微信视频号。

创建视频号「肖逸群Alex」，6月25日发布第一条内容，和用户分享职场以及创业的心得，至今关注用户突破13万，累计变现达230万。

在【友望数据】的博主认证排行榜-职场管理类中，「肖逸群Alex」连续两周位居前三。

 

【友望数据】博主认证排行榜
图片来源：友望数据

不过发稿前，他的视频号改名了！改成「私域肖厂长」。视频号简介也新增了私域流量相关内容，可见又有新动作了。

如何抓住视频号红利？企业一把手如何通过视频号为公司赋能？视频号如何结合私域流量运营？

肖逸群和我们分享了他的一些经验。

从幕后到台前 危机驱动 
创始人打造个人IP

2020年对于所有人来说都是不平凡的一年。

经历过5次连续创业失败的肖逸群，即便如今公司有了一定的规模，面对着激烈的竞争和疫情的黑天鹅，让他不得不时刻被危机驱使着前进。

作为罗永浩的死忠粉，“真还传”的励志故事深深地触动了肖逸群，也让他意识到公司品牌和个人品牌建设的重要性。

“公司品牌和个人品牌，二者相辅相成。创始人的个人品牌可以让公司品牌更有温度，而且，个人品牌还是每个创业者伴随终身的一块无形资产。当你陷入低谷、一无所有的时候，只有这块无形资产能让你东山再起、逆风翻盘。”

2020年6月25日，肖逸群正式入局视频号，从幕后操盘手，走到台前。从一个镜头恐惧症患者，变成靠镜头吃饭的人。

运营至今近200天，关注用户13W+，发布视频量200+，总播放量4200W+，累计点赞近百万。

 

友望数据：为什么选择从视频号开始打造个人IP？

肖逸群：

我认为视频号在本质上，是短视频内容基于社交关系，实现N度扩散，并形成新关系沉淀的朋友圈。

从关系链和人脉价值维度来说，视频号一次曝光相当于抖音快手十次曝光；从精准流量覆盖以及精准流量的沉淀来看，视频号有更好的优势。

创始人相对具有比较强的社交影响力，包括他的朋友圈、公司员工的微信群，他之前产品用户的一些粉丝群等等。所以视频号依托社交，其实相对容易有初始的点赞和传播，而这会带来一个正反馈。

这是一个基于社交扩散短视频内容的新赛道，抖音快手的成熟玩家一下子不能适应那么快。对于所有玩家来说，这恰恰是视频号的公平性，也是视频号红利所在。选择视频号，是在短视频领域弯道超车的好机会。

友望数据：创始人做IP，身兼多职，会遇到什么困难吗？

肖逸群：

这次视频号红利，有不少创业者、投资人都躬身入局，但目前为止，做得不错的相对比较少，还有不少断更放弃了。我自己总结了三点：

1.决心不够

做IP视频号，需要大量的时间投入。我现在每天有一半的时间投入在这件事。每天早上起床开始写作，晚上入睡前录制口播视频，还有固定的几天需要讨论选题、实景拍摄。把自己的时间精力调动起来，不断尝试和打磨。

但大部分创始人，存在业务惯性——公司每天都有大量的事务需要自己来决策，大量的会议、谈话占用时间。时间是有限的，如果用来做内容，就一定会挤压做其他业务的时间。同时，创始人是没有领导的，企业的1号位最需要监督，你自己不执行，真的没人可以管你。

2.太过理性和防备

幕后操盘型的创始人，在长期的创业过程中，为了保证公司的稳健发展，都会把自己的内心、情绪包裹得严严实实，表情也变成扑克脸。这种特质，在短视频领域，是完全行不通的。当你卸下心理防备，把情绪展示出来，把最真实的一面展示出来，才能在短视频平台获得大家的认可。

3.内容能力需刻意练习

当我刚开始录制视频时发现，跟人交谈轻松自如的我，对着空洞的摄像头，表达完全没有“对象感”，愣愣的，傻傻的。我为了练习镜头表达，还专门找了私人教练学习播音。为了练习文案，反复拆解爆款视频，把他们的文案自己重复写一遍，研究为什么会火。

作为老板，也可以招人来做内容，但只能辅助。最后的出镜、声音，一定得是IP自身的。另外，IP独特的人格，核心就在于内容是自己来把控，即使招人，你也要有足够的内容敏感度和修改的能力。

立flag 坚持日更100天
用质量提升命中率

和绝大部分人一样，在做视频号期间，肖逸群也曾无数次考虑过放弃，但为了坚定自己的决心，他做了两件事：立下日更100天的flag，设置下属既定绩效。

如果团队成员给他脚本两天不出音频，肖逸群就要发红包。就这样通过不断给自己“挖坑”，让“外力”监督自己，迫使自己保持输出状态。

肖逸群说自己还算幸运的，第一条视频号作品《费曼学习法》在发布3天后就迅速破圈，7天后点赞超7000，半个月左右达到了2W+。

截至目前，肖逸群视频号作品中播放量最高的是8月4日发布的《4个冷门网站推荐》，播放量近1900W，点赞25.6W，转发高达10W。

左：第一条视频；右：播放量最高视频

他看到了视频号的潜力，组建、扩充团队，保持稳定的内容输出，粉丝增长也相对稳定。尤其是进入12月后，视频号连续20天单日涨粉1000以上，增粉峰值单日超2400。

这也让他见识到了内容创作者的持续红利。

友望数据：您是怎么做视频号定位的？

肖逸群：

在整个账号运营过程中最困惑的就是“什么样的定位才是最适合我的”，我的定位曾经更换过很多次，“知识博主-90后CEO-北漂创业青年-星辰教育CEO”。

最初把标签设置为“星辰教育CEO”时，很多人的反应都是“营销号”、“骗子”、“都你是CEO还来拍短视频？”。

说实话当时内心还是蛮受伤的，但确实也是因为之前很少站到台前，对于我个人的曝光不是很多，这也一定程度激发了我想做创始人IP的决心。

所以在后面的视频中，我开始思考如何去展示一个真实的创业公司CEO，把我的创业和管理经历揉碎，融入一些细节到每个作品的选题中，最终质疑我的人越来越少。

「私域肖厂长」视频用户评论热词
图片来源：友望数据

友望数据：您的视频号内容是如何创作的？

肖逸群：

我认为一个好的视频远胜过一千个不好的视频，特别是“用户停留时长”是最好的指标。我把发布视频，按照播放量从高到低做了一个排序，排名前10的视频带来了90%的涨粉。有了这个认知后，打磨好短视频的demo是核心。

作为一个创始人IP，我的想法和很多专职短视频博主不太一样，我可能会不太拘泥于文案和拍摄方式的纠结，而着重于其精神内核的挖掘与建构，期待去和用户建立深层次的链接。具体到短视频创作中就是以下几点：

• 用我的观点说服你
• 用我的经历打造你
• 用我的干货帮助你
• 用我的反思激励你

我个人是很反感通过洗脑的方式来获取粉丝的，更倾向于让他们先认同我的观念，进而引导他们去认识我、欣赏我，建立真正高价值的关系。

其次，就是关于商业价值实现上，我认为创始人IP不该仅以“今天能变现多少”来衡量，“做品牌形象建设”和“为全公司品牌赋能”可能更为关键。

友望数据：在运营视频号过程中，您觉得什么东西最费时或者最容易出问题，又是怎么解决的呢？

肖逸群：

不仅是我，对于所有内容创作者来说，最费时也是最容易出问题的莫过于选题。

用户接触到我的第一印象就是我的某个选题，如果选题能够打动他，他可能就会认可并且关注我，如果选题不足以打动他，那么可能我们就永远难以建立连接。

所以选题的好坏是决定内容创作者生死的关键，我的解决方案是：

（1）加大内容输入。作为一家在线教育公司的CEO，我相信有输入才有输出，只有足够且持续的输入，才能持续为粉丝输出足够新颖、足够干货、足够有收获的观点。

（2）及时关注行业爆款。任何事物都有其相通的底层逻辑，在发现新的爆款作品时，除了会关注他的内容，也会去拆解他的逻辑，并围绕这个逻辑去发散有没有我可以做的选题。

（3）通过数据分析和复盘。找到我账号上受欢迎作品的共同点，依托“深度”和“广度”两个方向，在原有爆款作品的基础上进行迭代优化。

友望数据：那么您觉得要如何打造爆款？

肖逸群：

在打造爆款上，我曾经尝试过组织团队去寻找抖音、快手等平台的大V博主，和他们一起熬夜加班刷视频，每天分析有哪些爆款视频。我认为好的爆款需要具备以下因素：

（1）选题。这里上面有讲过，这里就不赘述了。
（2）文案。我认为一个“爆款短视频”的文案要兼具“创意+逻辑+冲突（反转）+感染力”。好的创意和冲突会决定视频完播率，逻辑严谨可以促进用户关注我，感染力会决定用户是否会点赞分享，作品才会获得持续的推荐和曝光。
（3）背景音乐。相对于文案和画面，BGM是为故事烘托气氛、渲染气氛的最快方式，可以起到画龙点睛的作用。

（4）画面。文案很重要，在短视频时代，画面也很重要，巧妙的分镜设计和剪辑，能让画面和文案碰撞，产生1+1>2的信息密度。

首场直播卖课81万
累计变现230万

以终为始。作为一家企业的CEO，肖逸群做视频号的目的也很直接，就是变现。

肖逸群告诉我们，从去年6月25日运营至今，他的视频号已经变现230多万，其中广告变现100多万，直播变现累计130多万。

微信生态大闭环，为视频号的变现提供了很好的渠道。

腾讯超级商业生态大闭环
图片来源：肖逸群

“视频号的本质是传播和获客渠道，而不是产品。作为视频号博主，最优的变现方式，是卖各种产品，不断把粉丝价值提升到最高。”

2020年双十一期间，肖逸群在视频号直播间进行第一次纯带货直播，用公司的英语课程产品做了“狂欢双十一”的活动。提前一个星期预热准备，并结合自己的私域流量进行推广，最终GMV达81万。

肖逸群坦言，“因为直播间的商品不仅是全年最低价，还有很多礼品相送，所以吸引很多新老用户来抢购。但当时视频号的直播功能相对还是比较单一的，虽然有81万的业绩，但我觉得还是有很大的提升空间。”

友望数据：在视频号直播方面有什么经验可以分享下吗？

肖逸群：

我觉得选品极为重要！

既然要卖货，或者卖课，那么选品无比重要。不仅关于销售额，还关乎口碑。卖的东西一旦出问题，对口碑的影响极其深远，所以如果找你的都是不太好的产品，千万不要现在为了变现，来牺牲口碑硬接广告。

目前的视频号生态还远未成熟，所以我们还需要有更多的耐心和投入，等待视频号整体生态成熟。如果没有太好的广告产品，切忌杀鸡取卵，我们更应该做的，是更多的积累势能，产出优质内容，构建微信私域，等待未来的变现爆发红利。

其次是直播间的话术，这个需要反复、专业、长期的练习。我自己经历了直播间的不知道如何开场暖场，到后续能够无需准备流利的完成一次3个小时的直播，主要就靠不断反复练习直播话术。

还可以设置直播间抽奖、各种福利。直播间设置奖品“钩子”，并在特定时间抽奖，是很好的吸引粉丝参与直播的方式。另外可设置直播间全程观看奖励。比如设置“寻宝图”，也就是我们做的几张独一无二，具有辨识度的图片，不定时在直播间出现，用户按要求截图即可参与领取相关福利。

肖逸群直播间“寻宝图”福利活动
图片来源：肖逸群

友望数据：我们知道微信的几次红利您都赶上了，积累了一定量的私域，此次账号改名「私域肖厂长」是在私域流量方面有新的计划吗？可以跟大家分享下视频号怎么结合私域流量运营吗？

肖逸群：

做视频号一定要明白这个道理：视频号不属于真正的私域，但视频号是目前最好的私域流量获取渠道。精细化建设运营你的私域流量，流量沉淀下来才真正有价值。

我们从2015年就开始做私域，目前已经累积了3000万的微信私域资产。虽然目前我们有200多万的变现，但跟公司营收体量相比，还是太少。所以接下来，打算定位在2B的人群，面向企业主、KOL，一方面推出企业产品，另一方面分享交流，一起组局，共同进步，为公司业务更好赋能。

下面，跟大家分享下我的视频号私域建设的四种方式：

（1）正常引导
视频号短视频内容——下方公众号链接引导——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈

（2）资料福利引流
视频号短视频内容——口播引导私信加好友——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈

（3）直播间引流
直播——各种福利引导加群——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈

（4）关注列表私信引流（正在实验中）
视频号关注列表——私信发3条消息——福利/粉丝群引导加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈

通过这样的方式，我把几万好友沉淀在10个微信号，朋友圈不断发自己的日常生活，社群也由小伙伴来打理，从而建立跟粉丝更为深度的关系。

短视频流量很容易爆发，但一条爆发之后下一条视频很有可能火不了，所以千万不要想，我先涨粉，再做私域吧，一定要同步进行，这样流量才不至于只是过眼云烟。

写在最后

“视频号是我连续创业的一个新起点，从幕后操盘手，转身为台前的IP。也许就是缘分，在我想通了要走向台前时，视频号的机会正好出来了。”肖逸群说道。

通过视频号，除了给肖逸群的公司带来直接的变现外，他还建立了个人品牌，让公司的品牌更有温度，签约了几个新的老师，认识并尝试合作了很多流量渠道。

而这些带来的价值，远超出金钱的衡量，也是他做视频号的最重要动力。

肖逸群和他的直播间嘉宾
图片来源：肖逸群

视频号即将迎来1周年，随着连麦、打赏、美颜滤镜等功能的上线，它的未来也将逐步打开。

“站在5年后看现在，一切才刚刚开始。借用老喻的话来说，好奇感知、灰度认知、黑白决策、疯子行动。”

做视频号到现在，肖逸群的最大感受是，有一个红利长期存在——表达者红利。

2015年开始做公众号、2016年服务号参数二维码裂变、2017年微信群裂变、2018年朋友圈打卡裂变、2019年大班直播，再到如今的视频号，微信的每一步红利肖逸群都正好踩中。

就像他的朋友圈签名说，人生就是一场概率游戏。在机遇与挑战并存的博弈当中，肖逸群努力地朝着星辰大海前进。

来源丨友望数据（id：youwangshuju）

作者 | 小西

编辑 | 关关