视频号的「财富密码」

如果因为错过抖音而流泪，那么你也将失去视频号了？

最近几个月，微信正在加速迭代，视频号开始放量。又有消息传出：到了10月，视频号有可能向全民放开，开闸放水的时刻到了。视频号更要与微信直播、小程序、小商店直接打通，同时一波新的流量红利正在路上。

看起来，要放大招了？

行业观察家们喜欢指点江山，关注的是视频号的战略推演。

在他们的眼中，“大国”争端的幕后阴谋、异形大战铁血战士之类，最为精彩。但对于咱老百姓们来说，真正关注的就一个事：我能不能做视频号，这事还有没有机会？

• “我想通过这事发财，找到新的上升通道，登上人生巅峰，别净给我整虚的。”

因此，为了避免本文沦为晦涩难懂的恶臭装逼文，先让我们来描绘这样几个“动人”的画面。

赚钱的空间

1. “预告片”

某天深夜，你正在刷朋友圈（或视频号），忽然看到一条悬疑短片：“你知道在熟睡的3小时里，都发生了什么吗？有一天半夜，XXX忽然从噩梦中惊醒，发现窗户……”

还挺刺激的？

你一下子来了精神，一口气看下去。

很快60秒完了，但是这视频只是一个“预告片”，混剪了几个非常精彩又悬疑满满的镜头和场面。

你兴趣更大了——去哪看正片？

好在你很快发现，视频下方有一个链接：想看完整版？请点击……你点了进去，一个公众号的推文页面打开，上面果然有一则视频，大约8分钟。

你如饥似渴地看下去，这回可以看一个完整的故事了。“这时候手机忽然响了，他收到了一则短信，XXX定睛一看，吓得一身冷汗……”

8分钟很快过去了，但是你万万没有想到，这故事居然没有讲完！这时你才发现，视频下面有一篇完整的故事，文字的。

我靠，这是龙王赘婿的套路啊！

你几乎可以肯定，这篇推文看完你也不会知道结局的，后面不是有付费内容，就是有……

但是你也没办法啊，你已经被这个故事牢牢吸引住了，不知道后续怎么行，你必须看下去！

于是，在地球的某一个角落，这个号的号主刷新了下后台，又有一笔进账了。

2. “金句集”

你是个对行业资讯很感兴趣的人，某天、你正在刷视频号，忽然看到这样一条：

• “今年的创新中国年度峰会召开了，60秒看看大佬们说了什么？”

反正就60秒，你又是个好奇心重的人，就一路看下去。

张磊说，要坚持长期主义，做难而正确的事，而非别人都在做的事。

嗯，很有道理！

徐小平说：……

金句一条接着一条，每句都击中你的心坎；尽管有时似懂非懂，但你还是坚持一路看下去。

60秒转瞬即逝，你意犹未尽。

好在这时候，你看到下面有一个提示：想看其他30位大佬的金句，请点击……

于是，一篇公众号的推文打开了。

你看到更多的金句映入眼帘，而且每个金句下面都有完整的诠释。

你更爽了，一路看下去。

尽管此时，你已经猜到，文章结尾难免会有：想看更丰富完整内容，请购买……

但你想：如果内容够好，我会下单的。

3. “讲课讲一半”

最近，你和男朋友老是吵架，你隐隐觉得感觉变了。

晚上刷视频号，你忽然刷到这么一条：如何判断自己有没有被绿，注意以下特征！如果没有感觉了，如何平和无伤害地分手？

哎呦喂，正是你现在需要的，赶紧看下去。

果然，视频上出现了一个业界闻名的“老师”，形象友善亲和而体面，他讲的每句话都很到点。

你一下子被点醒了，仿佛打开了新世界的大门……

如果说有什么美中不足，那就是这视频太短了，60秒才开了个头。

好在视频下面挂了个链接，你点进去，打开一则推文，里边有一个十分钟视频。

你完全被这个老师的魅力吸引了，一字不落地看下去。

即便视频的下方挂了条广告：想参加我们的爱情套路训练营吗，现在只要99元，加入我们的社群。

即便下面可能有个小测试：测测你被绿的可能性，付费1元看结果。

如果此刻你被感情问题折磨的无法入睡，一定会毫不犹豫地下单。

4. “互动小游戏”

你最近刷视频号，老是会刷到一些小姐姐，原来这是本地的一个女团，每个人都有一个账号。

你很快关注了女团中所有的成员，每天看她们的各种生活和表演。

有时候她们会推荐一些小东东，反正不贵，视频下面都挂了链接，你顺手就买了；有时候她们会发起小游戏，在这条视频下方评论，点赞数超过100就可以参加抽奖，中奖了可以获得和我合影的机会哟。

当然，你都评论了，还发到朋友群拜托他们点赞；真的见到了几个小姐姐，还握到了她们冰冰凉软绵绵滑溜溜的小手。

而这些点赞数爆表的视频，当然也都上了热门。

到了年底，这个女团忽然宣布，我们要总决选了！在宣布的视频下方，挂了投票链接。你可以免费投一票，如果要投更多，需要买她的周边哟！投票数达到……可以和女团成员见面吃饭。

你想起了冰冰凉软绵绵滑溜溜的小手，心里忽然有了氪金的动力。

5. “种草种草”

你最近挺爱在视频号上种草的，上面的好物评测、种草视频，下面都挂了小商店。

——你已经不觉得这是啥违和的事情了，抖音上、快手上、手机淘宝上，不是处处都是吗？

看短视频顺便买买东西，就跟逛街一样。

但是有一天，你忽然看到了一则短视频：那是一个手艺人，正在把蒙娜丽莎刻在一个核桃上，老牛逼了！他还在视频的结尾说，大家还想我在核桃上刻什么，留言区说。

结果下面的评论爆了，最终得到最多响应的回复是：你能把整个陆家嘴刻在一个核桃上吗？

说干就干！这家伙真的放出了一个视频，他正在核桃上刻三座神器：上海中心、金茂大厦……

接着下方出现了一则消息：想要获得这枚价值连城的核桃吗，只要花10元就可以参加抽奖。

你已经被折服了，你迫不及待想得到这枚全世界只有一个的核桃。

你当然不知道，视频号主进行了控评，评论区点赞最高那条是事先安排好的，而“陆家嘴核桃”他已经储存了1000个……

6. “点心店又火了”

由于疫情，老张的点心店关门了，一关就是几个月。

好在，他终于挺过去了。

复产复工了，点心店也开门了，就是客流忽然没有以前那么好了。

平日里，老张也喜欢拍拍短视频，他的微单用的很利索，拍出来的东东高大上，也会发视频号，不过流量还不算多。

有一天，他忽然想到一招：如果每个用户来，我都专门帮你拍拍短视频呢？内容就是你在我这买点心、吃点心，你如果更放得开、可以随意说两句“诱人的好话”。

我拍了以后，为了把视频做好发你，得要你的微信号吧？这样一来，用户联系方式到手；然后，只要你发了视频号、加上位置、发朋友圈，下次来我这，可以打一个9折。

• 如果你的视频号阅读、点赞、评论超过……会有……
• 如果你的视频号阅读、点赞、评论超过……会有……

当然，赠送的金额一定不能高于“刷假量成本”，这样如果你造假可就划不来咯！

这样一来，老张就有了若干个视频号，还有了自己的社群，只要一条火了，所有的成本都不算什么。

只要有一条火了，他也就找到了最能帮忙宣传的人（KOC）。

这样的故事还可以讲很多，这样看起来，用视频号赚钱的创意和点子简直太多了！

别高兴得太早，这样的事情真的能成吗？

你还得关注这样几个要点：

赚钱的要点

1. 一个公式，几个关键指标

以上的赚钱模式能不能走得通，不妨来推理一下，别怕费脑子，这个推理很简单。

• 你的这条短视频，多少人能看到？（流量）
• 多少人看了后，会点击视频下面的链接？（转化率）
• 多少人点开下面的链接、打开推文（或小程序、小商店）后，会一直看下去，并且最终忍不住下单？（转化率）
• 你拍这条短视频，花了多少成本？你推这条短视频，花了多少成本？你商品本身的成本是？（成本）
• 你在123中所获得的利润，能不能覆盖4这个成本？

这里就涉及到一个公式：

客单价＊流量＊转化率＊复购率－成本（流量获取成本、拍摄成本、商品率履约成本……）

只要结果是正的，而且足够大，这个事情就可以做；如果结果不仅是正的，还非常大，这个事情就应该大张旗鼓地做。

2. 航母逻辑

以上的每个故事，都建立在一个基础前提上：你不只做短视频，你还做了中视频（1-10分钟）、公众号推文、小程序、小商店；你还布局了私域流量——个人号、社群、企业微信。

这就是在微信生态里做短视频最大的要义，也是和抖音、快手、B站最大的不同。

抖快B就是纯粹的视频内容平台，而微信不是，视频号只是它引流的一个小功能、小插件、小模块，虽然眼下这个阶段，这个“小”足够重要。

所以，那些把视频号当抖音号做或者当公众号做的人，一开始就搞错方向了。

视频号＋微信生态的其它要件（上方已经列举）才是王道。

不要孤立地看视频号这件事，不要以为正在走来的红利只是“60秒短视频的红利”——如果那样就太狭隘了，微信的生态是一个整体。

以上这两句很重要，我要说三遍吗？

如果，把过往的公众号比喻成一艘神勇无敌的战列舰，那么现在的微信内容体系则像一个航母编队了。

公众号，就是摆在中心的母舰；

视频号的60秒，是一架架战斗机，从母舰飞出去，获取更多的战果（流量）；

私域流量比如个人号和社群，就像是母舰的加速跑道，可以让飞机从一开始就飞得更快更高（短视频冷启动、加热容易）；

小商店和付费阅读，像是母舰的动力系统，把流量转化为更高的动能（变现赚钱）。

飞机飞出去，带回更多的战绩（流量），流量转化为动能（变现），带来更宽的跑道、更多的飞机……

事情越搞越大了。

这是一个正反馈、一个赚钱的飞轮；只要你抓到了财富密码，后面的事情只是时间问题了。

3. 老虎机逻辑

以上的逻辑看来很清晰了，有没有鸡血满满准备干一把了？

喏，你还是太年轻太幼稚。

整个赚钱体系，都受到一个关键变量的影响，这个关键变量是一个不确定因素，好的话那是如有神助，不好的话那就是黑天鹅了。

这个变量就是：你永远无法精确判断一条视频发出去以后，会获得多少流量？能不能上热门？于是，你也就很难判断，你获得多少流量（真实的不是刷的），究竟要花多少钱！

这和几年前的公众号完全不一样，那时候的公众号流量，计算方法就是粉丝数＊平均阅读率，最终结果大差不差，有可能大大高于这个值（爆文），但一般不会远远低于这个值。

但是短视频完全不一样了，上热门主要靠的是算法推荐，而这就变成了一个很玄学的事情。

过去几年里，你一定听过各种对于算法推荐的解读：黄金三秒、完播率、播赞比、评论率……但是，即便你完全如法炮制，视频发出去的瞬间，你还是只能在心里默默祈祷：

上热门，上热门，上热门，求求你让我上热门……

更多的时候，结果是：哇塞，怎么还没有破播，就这点播放量，劳资拍得那么用心，是不是又限我流量了！

所以发短视频，有的时候就像是玩老虎机：你不论对老虎机玩得多熟，每次按下弹射按钮，还是只能在心里默默祈祷——因为最终流量能不能爆，依然是概率。

你可以通过不断迭代优化内容去适应算法，可你怎么知道这算法会不会调整呢？

那么，最简单的办法是什么？

如果一个人，他有无数个游戏币，或者能以超级低的价格造出无数游戏币，他就可以玩无数次老虎机，那么中奖的概率是不是大幅度提升了？

用规模弥补概率，把不确定性降到最低！

这就是做号党和短视频工厂的逻辑，他们运营成百上千个账号，同时能够以简单粗暴到令人发指的方式，工业化生产成千上万条短视频，然后一起发出去。

只要一条爆了，前面的成本就都覆盖了！只要一条爆了，他们就按照这条的方向、套路、脚本再生产几千条投出去！

记不记得有一段时间，你老是刷到樊登、马云、陈果……演讲的视频，或者各种各样的电视台主持人视频，然后发现以“他们姓名＋关键词”注册的账号都有几百个？记不记得有一段时间，你老是看到N个剪辑视频，N个龙王赘婿？

是的，这就是超级老虎机逻辑：一口气生产N个游戏币，投射N次老虎机。

可能作为有些文艺逼格小清新的内容创作者，你打心眼里瞧不起这种行为；但是说实话，你精心捣鼓了半天、精雕细琢，最终的效果可能不如他们好。

如果你同时不是顶流，高不成低不就，这可就麻烦了。

当然还有另一种赚钱逻辑：有些短视频明显不符合任何算法规则，内容也一般般，可最后偏偏就上了热门，甚至频繁上热门。

这时候，你可千万别抱有侥幸心理：或许我也能像他那样，不搞套路、不按常理出牌？

因为，人家搞不好背景足够硬，本身就是“天龙人”，认识“赌场老板”，拿到了“老虎机的后门”呢？

4. 未来属于“中视频”

短视频太短了，尤其视频号只有60秒，感觉根本说不完，也放不进什么内容，更别说立人设了！

问题在于：我们的思维是不是太狭隘了？

为什么一定要在60秒说完？

为什么一定要把所有东西都放进60秒里？

为什么一定要强求通过60秒来立你的人设，你又不是三毛，张乐平画四格就可以了？

别忘了，视频号下面可以加链接，这样一想是不是豁然开朗了？

60秒只是用来引流的，短视频比起中视频，一个优点是“容易爆、一爆就不得了”，缺点是“概率太不清晰，爆不爆像玄学”。

所以如果追求更稳定的流量，还是要看中视频（1到10分钟）；要想容纳更丰富的内容，要想带来更充分的购买动机，要想立人设，还是要看中视频。

毕竟，地摊文学虽火、各种简报快讯每天很多人看，但这种娱乐均Low碎片化的内容，好像立不起任何作者的人设。

历史总是惊人的相似。还记得微博如日中天的那会，140个字的表达风靡一时；当时很多人以为，中长内容没机会了，以后人类的思维就是碎片化的了，可是后来呢？

最终成为整个自媒体帝国的中坚力量的公众号，其主流恰恰是1-5000字的内容。

这就是过去一百年来人们的阅读习惯，其实一点也没改变。

说到底，这和人们的阅读习惯有关：

一是非常繁忙的时候，想要忙里偷闲纯放松，这个时候要的就是简单粗暴迅速爽。二是有大把时间的时候，就会想要沉浸其中、追求心流体验来杀时间。学知识也好，看短剧也罢，追求的都是一个思想或情绪的深刻体验。

短视频和中视频，恰好对应来这两种需求。

这就好像人们吃饭，特别忙的时候吃快餐、全家罗森就好了；不那么忙的时候就要下个馆子、吃点好的。

如果天天吃快餐，没营养还发胖，最后也会吐了的。

短视频就是一阵流行风，看久了、时间没了还空虚无所得，人总该腻味的。

在中国除去最繁忙的一线城市年轻白领们，在更广大的范围内，下沉市场、银发族、宝妈们、Z世代年轻人……这中间的闲人总是很多，有大把的时间，不至于繁忙到只能看几十秒短视频。

所以发现了没：最近公众号里发中视频的内容、似乎流量更多了；B站和西瓜明争暗斗、打得不可开交，争的是中视频；知乎开始全面扶持视频内容了；新浪微博、小红书推出了自己的视频号且都是大于1分钟内容；甚至抖音快手的内容也开始变长了。

巨头们都反应过来了，中视频战争正在全面爆发，短视频的虚火终将消散，未来属于中视频。

5. 视频号不要复制抖音快手模式

因为视频号一上来是分发给你的好友和二度人脉的，而非其他平台那样，分发给不确定的人或者下沉市场人群，冷启动的思路完全不一样。

这是个大坑，笔者一开始也用抖音快手的思路，做一些娱乐搞笑视频破播放。

结果就有人留言：你还是写文字更好，你做视频有点不持重，影响人设。

持重？

笔者的朋友圈多是创业者、媒体人、投资人、互联网公司中高管，他们会在意这个。如果不符合他们的审美要求，最初的完播和点赞就不会有，那如何扩散？

6. 不要过度推广

很多人建立了互赞群，一上来各种发红包求赞，久而久之透支人际关系不说、还会让自己背上莫名的包袱。

但是你想过没有，视频号目前最重要的指标是完播，如果人们只是点赞而不完播，反而会降低你的推荐权重。

这简直是南辕北辙！

7. 不要害怕错过

现在视频号上有一批率先尝到甜头的，动辄张口闭口：我今天粉丝破万了；我这条视频，阅读偏偏十万加了；我已经赚到第一桶金，几百万了。

这些人还往往抱团互推、互捧臭脚，你是不是看得焦虑无比？

其实大可不必。

你还记得最早火的那批微信公众号和微博号吗？现在还火的有几个？

不要怕熬，不要怕寂寞，要经得起时间，要打磨产品。

8. 从一开始就带货

从一开始就加链接，链接里一开始就赚钱。

很多人还是老思路：要先养粉丝、“猪养肥了再杀”。

但这个时代，白嫖党太多、路人粉太多，你这样做到最后就是搞了一头虚胖的猪，要么根本养不肥、要么根本无法下刀、要么下刀了发现没几块能吃的肉。

现在这个时代，就是讲究“趁着热乎割一茬是一茬”。

如果你一开始不商业化，那么真的粉丝上去了，你又会束手束脚放不开，这个世界上到处是可能骂你恰烂钱营销号的白嫖党、扛精和喷子，想捶你那不是分分钟？

所以，还不如一开始就亮牌：我是提供价值，但别指望我用爱发电，我也是要恰饭的。

定位越垂直、价值越清晰、私域流量越丰富，越好赚钱。