2023年做好直播，我的十句忠告

我是一名一线操盘手，在过去的三年，带领团队，躬身入局，从抖音直播发展之初到现在，做了超过10个亿的GMV，针对直播的底层、运营、方法论，形成了庞大的实操经验。

我同时也是一名直播社群的创始人，做了全国最大的直播圈子，在过去的一年半，接触了超过4000名的从业者，我在他们身上看到成功、失败，数以千计的案例，可能没有人比我能更了解这个群体。

如果你问我，2023年对直播入局有什么忠告，我接下来的忠告，会比较难听，但对2023年做抖音一定有用。

一、吴晓波解决不了你的直播间问题

年底大V博主跨年演讲，回头就转发截屏金句，你对预见者的言论产生了强烈的共鸣，甚至恨不得打印在墙上。

把他们都删掉吧。

不管是人民日报的鸡汤，还是吴晓波的数字经济，除了让你荷尔蒙爆棚，伪装站在人类金字塔的认知顶尖，对你的直播没任何意义。

求认知无罪，但解决直播的底层问题，技能积累比情绪价值更重要，不信去翻出无数所谓的人生启迪，还有那些收藏在微信的经典文章，做到了多少？

直播对大部分人解决的是生存问题，耕田者关注如何一年四季种稻收割，而不是全球粮食问题，螺丝工关注怎么把螺丝拧好，而不是航空母舰。

二、2023年的抖音，跟你没关系

新的一年，平台有新机会，搜索流量很重要，商品卡也很重要，私域很重要，人设也很重要，也会有无数人教你重视机会，包括我。

但如果你还在猥琐发育，做好当下吧，当你还很弱小，就不要尝试扩大战场，当你还是田野之兵，就不要幻想攻陷城墙。

2023年，学会把战场缩小，而不是把战场扩大，先想办法解决你十公里以内的敌人，放在直播领域，平台无论如何变化，短视频、直播推荐、千川，任何一个流量结构做好，都能够帮助你从0到1。

我从来没说这些趋势不正确，但是你看看自己几斤几两啊，2023年的抖音，商城、搜索很重要，不做也不会死。

人云亦云，什么都想做，要做四不像吗？连一个流量渠道都搞不定，是想上天吗？

三、2023年的错，不能说翻篇就翻篇

“年底了，今年是不平凡的一年，2023会更好”，对外界装逼就行了，对自己的错误反省了吗？一年没带员工拿到结果，不给个交代吗？你发个这样的朋友圈自己不害臊吗？

难，哪一年不难，能想到环境困境，为什么想不到那些困境下能赚钱的团队不是自己？为什么一定要随波逐流在外界找安慰？有人说，环境确实很难，没必要这么苛刻，但哪一个做的好的不是苛刻环境下活下来的，别人可以为什么你不可以？

认错吧，不丢脸，发朋友圈，发一万个都没用啊，装什么逼哦，感叹什么时代哦。

找问题啊，连个复盘总结都不愿意写，连个500字的复盘都写不满，2022年的灾难，在2023年还是灾难，只不过从疫情变成别的困难再来一遍，到时候你还是个loser。

解铃还须系铃人，认认真真的复盘一次，我2022年，我很失败，我TM都做了什么决策，哪里做的好，哪里做的不好，我要如何改进。

四、猥琐发育，对内求索而不是去做舔狗

你办公室有一个茶桌，来了月销千万的人，你泡茶，听故事，你喜欢拜访，混圈子，不忘发个朋友圈，“今年见到了XX大佬，月销千万，学到良多”，我见过很多这样的人。

屁！你连一个月50万不到，你学个球哦！见了什么人，做什么品类，月GMV多少，见完了就感觉自己也GMV上天了一样。

如果团队还在猥琐发育，老老实实在公司解决直播间的细节问题，比跟100个千万老板聊有价值多了。

你以为你在求方法，别人不过就是在炫耀，顺便吐点知识残渣都让你觉得很香。

五、模仿对标，屏蔽那些月销千万的对手

直播领域99%的人，都与月销千万没关系，不需要去相信宿命论，也不要去对标那些远远把你甩在后面的人。

可以和放羊的人交朋友，但不要忘记自己是砍柴的

找一些踮起脚尖够的着的账号，那些一个月卖几十万、几百万的，他们是你最好的老师，找到他们，拆解他们，学习他们，模仿他们，超越他们。

罗永浩的直播间不用看，你能学到的在你对标身上都能学到，你不能学到的你一辈子都学不到，你们不是一个群体，在抖音眼里，他一定是物种，你只是算法的宠物。

找一些踮起脚尖够的着的团队，线下想办法交朋友，别啥几把发微信问别人，在吗？能跟你学习吗？能去拜访你吗？

但凡自己问出这种话的人，先问自己是不是有病，但凡收到这种问题的人，一律给我拉黑。

亏钱几十万都不怕浪费，买个茅台怎么就不会了？整理好思路，买几瓶茅台，会做人的人，没什么解决不了的问题，相反不要像个傻逼，开口就白嫖，你多问一句，对方就恶心一次。

六、始于快，终于昙花一现，死于万丈深渊

抖音就是一个延时满足的领域，可很多人偏不，追求一招致命，求遍天下所有快式刀法，明明自己傻，学不到还骂别人镰刀。

无利不起早，好的方法为什么告诉你，快就是陷阱，没有一件事能够速成；越让人头脑发热的东西，越是沟壑陷阱。

学渣的认知就是给我大招立刻得分，但凡学渣能意识到没有大招这回事，他也不至于是学渣。

口口声声创业者，又不遵循创业规律，暴力起号，搭绿幕，不投流，低配拉流日不落，千人在线，万人敬仰，技术发家，月入百万不是梦，天天起，天天封，下播痛苦在酒中，一切尽在不言中，发家致富在梦中，雄赳赳，气昂昂，梦想奔向日不落，骨灰洒向太平洋。

你不觉得很幼稚吗？不觉得行为很愚蠢吗？就死那么多号的时间，死了那么多脑细胞跟平台对抗，什么号都起来了啊。

2022年走错了，过去了，2023年，做一个成熟点的创业者吧，找准一个赛道，扎扎实实扎进去，真正从骨子里，把抖音当作创业。

“想干个大事”，就月入百万，年入千万，你真以为会是你吗？故事看多了，总以为会变成主人公。知道为什么很多人抖音失利吗？目标太大了!!!

把目标定大，开始就动作变形,心态变扭曲，睡觉都以为自己是张一鸣！

过去的一年多，我看到过极其多赚钱的团队，一开始都是懵懂入局，从来没想过几百万利润跟他有关，但是别人就是一步步把账号做起来，把GMV做到，甚至做到了单月千万GMV，而且不投流。

你是在向外界证明什么吗？还是在向自我证明？

先从养活团队开始吧，从能赚十万二十万开始吧！当你不再需要跟任何人“证明”，开始循着并承认自己的天赋和初心，放下大招跪地磨刀的时候，才有可能是此生离成功最近的时候。

八、选定赛道，直播除死无大事

抖音越来越不好做了？区分清楚平台内卷，还是行业内卷，这是一个不同的问题，

一个平台越被大众熟知，就代表有更多的市场被细分，认知的渗透才能撬动细分市场的渗透。

与其抱怨，不如把抱怨花在行动上，去找那些没被大众所知，同行闷声赚钱、还能矩阵化的赛道，验证自身是否能做，验证痛点是否足够痛、能否提供解决方案

赛道未必要追逐热门，关注核心的市场需求，找到自己的服务能力，只要足够专注主业，小赛道里面也能找到机会。

找准之后，组建团队，干，直播除死无大事。

屏蔽掉所有风口

未来的三个月、半年甚至一年，一定会听到很多别的风口，人在当下领域拿不到结果，就会偏好转移。

想想是不是这样子的，一个赛道花了精力，拿不到结果，人云亦云跟你说某某平台有红利，谁谁赚到了钱，心动吗？心动！开始怀疑自己选错了，即便对新项目产生怀疑，但是早日拜托困境的心态，不断在自我安利，这个平台值得尝试，我要换，我要改变。

那时候你的判断可能是对的，因为有些人真的不适合抖音，但是希望那天你能回过头看看下面这段话再做决定。

你到底是心动，还是对当下失利的逃避？你了解这些平台吗？你知道你与拿到结果的团队的差距吗？你敢保证有80%的信心吗？你真的愿意放弃你为之奋斗这么久的赛道吗？真的不愿意多坚持一下吗？

对自己不懂得东西，不要着急肯定是对的，一个决策但凡犹豫，无法预料的问题就会增加百倍！

十、删掉那些浪费你时间的朋友吧

2023年才刚开始，但是你的时间已不多，抖音还有很多机会，但留给你还有多少机会？

那些在抖音东跳西跳追逐短平快的好友删掉吧，你们不是一路人，那些没事来你办公室瞎几把抱怨行业还喝你茶的删掉吧，他们给不了你正能量，那些动不动要告诉你一套绝密技巧的删掉吧，因为他把你当傻逼。

2023年，把它当作你在直播行业最后涅槃的一年，专注当下，心无旁骛，躬身入局，日拱一卒。

人最擅长的领域，是能有效榨干自己的领域，所谓天赋，就是让自己在某个领域长时间处于极限状态，这样的人，不可能做不起抖音。

没有一个行业像抖音般残酷，认知上差一步，结果上就差万步，直播在随时爆发机会，越能快速建立认知，越能抓住机会。