拆解数十场直播后发现：能带货的主播，常说这

最近两个月，“直播”“直播带货”火遍全网，老罗在抖音首场直播带货近1.7亿、薇娅直播间4000万元的火箭上架就被抢空、各地的市长县长也开始为本地农产品直播打Call。

不过我发现，不少人做直播时，把直播当成了“背诵课文”——全程干货分享，互动率几乎为0，更别提销量了。

做一场能带货的直播，有大量细节工作。今天这篇文章，勾老师先优化你的语言问题。

最近，我的团队拆解了一系列优质直播，统计出9个常用的主播关键词，你可以加入自己的直播中，提升直播质量。

1

“买它”

用户的行为需要引导，作为主播，你需要直白地发出指令——喜欢，就“买它”！

让大家印象最深刻的就是李佳琦的“Oh my god，买它”，每次都让直播间瞬间刷屏。

除了李佳琦，我们发现其他主播也在频繁使用“买它”这个词。例如4月15日，央视频联合淘宝发起长达14小的“搭把手拉一把——助力湖北，县长大联播”直播，在这场直播中，朱迅“李佳琦附体”，把“买它”用的淋漓尽致，直接带动湖北农副产品销售6577万元。

跟“买它”类似的用词还有“加入购物车”、“剁手”、“加购”、“下单”，你不妨加入自己的口播语。

2

“超好用”

当你在线下逛服装店时，如果导购告诉你”您穿上非常显身材，好看“，你或多或少会受到鼓励，甚至直接付款。

线上直播也是这样——主播需要用“超好看”“超好用”等词，渲染产品的使用效果。

例如在阿里妈妈淘宝联盟发起的卖货王争霸赛中，直播达人“呗呗兔”就不断讲到产品效果相关的关键词，包括“刚刚好”“很细腻”“很好用”“很好看”等。争霸赛期间，呗呗兔的成交额超1200万，商品总销售件数超过116万。

3

“直播价”

在买卖关系中，“价格”是一个重要的成交因素。如果你在直播间销售的产品有价格优势，那就要多讲，让观众能体会到实惠。

没有对比就没有惊喜——在直播时，先说出原价，再给出优惠的直播，会直接增加用户的惊喜感。

例如3月31日，薇娅在直播间推荐书籍《穿越时空看文明》，几分钟销售数万册，当晚签约11万册。其中，下单最高峰出现在薇娅强调“4本书+1年百度文库会员，原价491.9元，直播价仅需118元”时，富有诚意的直播价，效果立竿见影。

不过这里需要强调，你的直播价要确实低于市场价，否则一旦被眼尖的观众发现，直播口碑将会一落千丈。

4

“关注我”

从去年开始，“私域流量”这个词开始变火——用户关注你、加入你的粉丝群，后续你才能更多次触达用户，进而产生更好的营销效果。

直播也不例外。
在直播带货时，你需要多次强调“关注我”“请点击左上角，点点关注”等，否则一旦退出直播间，这个观众下一次就可能找不到你了。

例如，新入驻淘宝的主播”深夜徐老师“，在直播的过程中经常会预告”以后还会有更多更好的零食，一定要关注我哦~“。虽然目前她只开播了4场，直播间的粉丝量就已经累积了32万，在女王节巅峰赛的当天成交额破了千万。

如果你是刚起步的新主播，除了让观众关注，还可以请观众顺便帮忙转发，进一步提升直播间人气。

5

“感谢支持”

这四个字，看起来简单，但直播时经常忘记。

很多新主播刚开始做直播时，紧张地盯着镜头，完全自顾自讲话，不看用户留言和动作。

当你做直播时，记得说”谢谢大家的支持“，甚至可以带上昵称”欢迎×××进入我们的直播间，感谢×××点这么多赞”。

在京东有一个京源助农的直播频道，4月25日的三秦好物直播中，主播经常表示“谢谢×××的支持”，下面评论不断有人回复“拍了”、“拍了好几份”。

同时，可以在表达了感谢之后，顺势给用户送福利，发红包或抽奖都能很好地提高用户的热情。

6

“抢红包”

观众最开心的事，莫过于一边看直播，一边有红包领。

因此，主播可以每隔一段时间，就提醒用户抢红包：”一会儿发出第一份红包大礼，半小时后送出第二份红包大礼……“。

目前最常见的红包形式是支付宝口令红包。下面是4月24日李佳琦在淘宝直播中发的支付宝口令红包，可以看到1万的红包瞬间被抢光。

7
“抽奖了”

跟红包划约等号的互动形式是抽奖。你可以让观众在评论区回答问题，最快答对的截图，随后找工作人员领奖。例如4月10日邻三月在京东直播时，拿出一系列奖品，全程“送送送”，一场直播销售新书15131册。

此外，如果你有自己的公众号或头条号，也可以顺势为账号引流，邀请大家在账号回复某个内容，领取奖品。

8
“上链接”

直播也需要仪式感，你的产品不需要提前上架，在你介绍完后产品后，再由身边的助理快速点击上架。
主播带动用户节奏的“上链接（倒计时）5、4、3、2、1”，会让直播的仪式感满满。

例如李佳琦直播时，经常是在“上链接”之后开抢，快速被抢空。

又如，拼多多上某直播卖翡翠的商家，他每款产品只有一件，线上直播会有拍卖会的既视感。直播中，主播会在“上链接”后喊出某个数字，随后第一个在评论区扣出此数字的用户成功购买，带货力惊人。

9
“拍立减××元”

不少人在做直播时，喜欢发优惠券。不过，部分观众拿到优惠券后做的动作是“屯”，而不是“买”。因此，你可以在直播间把优惠券换成“拍立减”，促动性更强。
例如4月24日，烈儿宝贝与佟大为在直播间卖房，直播过程中给用户算账——”拍下省70万元“。当晚在线观看人数超过380万，38套特价房源1秒被抢空。

只有不断给观众优惠，激发他们行动，才能更快下单。

总.结.

很多人总爱抱怨，说自己没资源、又不像那些博主那么会说，做不了直播。
其实，直播也需要练习，你需要做的是持续直播、每一场都有优化迭代。
以上谈到的9个关键词，建议你多带入自己的直播；不过，前提条件还是选品足够优质、对产品足够了解。
你还知道哪些带货主播常用的词？欢迎补充~