惠锁屏是如何在一年内做到千万用户的？

今天惠锁屏市场总监为大家分享惠锁屏从去年春天的几十万用户，到去年冬天千万用户的发展经验，希望对大家能有所帮助。不足之处欢迎指正，如有建议欢迎给到我们！

目前，移动互联时代在3G/4G网络的大力推动下，PC端的流量已在快速转移到移动端，如果谁能快速占据移动端的入口，谁就是强者，越早运营这个接口，就越占优势。

在 这个手机时代，在手机上了解新闻、交流娱乐等，第一步操作就是解锁，而人对事物的第一印象尤为重要，赏心悦目的美图也许让你心情大开，充满惊喜的屏幕也许 让你激动不已，所以我们准确看到商机，应运而生，作为国内首款会赚钱，并且是最大的锁屏app，目前已有千万用户，并还在快速增长，它的一些发展经验下面 跟大家分享下。

一  目标用户群精准定位

做好一个app，首先要了解自己app的目标人群，目标用户群定位是运营推广的基础。只有准确定位好，对产品目标用户群分析的越清晰，明了，对于产品后期的推广起关键性的作用。

在 实际运营中，不断分析自己的人群，进行二次定位，目地是筛选出更为精细的人群，把有限的资源以利益最大化的方式利用上，这对于一个创业公司尤为重要，所以 把精准定位放在第一位。惠锁屏的用户，前期我们是以15-35岁之间为定位，认为这个阶段青年喜欢赚钱，能接受新型互联网，但是过后发现，我们在 17-23岁的用户群最高，因为这些人往往时间较多，90后，追求时尚，从而推断这些人以学生、小白领为主，占比55%；还有28-33岁之间也是挺高 的，而且在客服那边反应他们对这新型app并不了解，只是一昧的想赚钱，从而推断这段年龄人员以社会低学历，低收入人员为主。总结出这些，从而利于后期的 活动的制定，能针对不同人群做出不同的调整，满足各个层面上的人群使用。

二  基础市场上架

1，采用大片撒网的方式进行覆盖，总有一个地方用户会遇到的！

对 于基础市场，切记无需砸钱，只需要最大范围覆盖，我们惠锁屏版本开发出后，由专门的市场专员上架各大应用市场，并且不满足于此，继续扩展运营商应用市场、 手机厂商市场、app论坛，app收录站等各种各样的移动互联市场，这些基本都是免费的资源，能充分做好这些基础工作，为以后的市场推广打下基础，让用户 见到惠锁屏后，感觉到在哪里见过，增加品牌在各个地方的曝光度。

2，对免费资源如首发活动的充分利用。

对于这些免费资 源，我们不仅做到上述的覆盖就算完事了。惠锁屏采用每月2期的首发安排，选择自然量最大的市场进行，如百度系市场、应用宝等，每月定期首发，可以带来首页 资源位的曝光，这个可比买资源位划算很多，我们每次在百度上做首发都会带来3000额外激活，品牌也会得到曝光，产生效益很高的。

同时应 用市场也有活动，不同市场方法不一样，如我们在百度手助上做过有奖下载的活动，这个活动以我们3000的预算，带来超5000的额外激活，这个做的也很有 价值；还有一些市场的专题，但我们并没做，我们把精力放在性价比最高的地方投入。我们目前专人维护这些市场，保持良好的关系，在市场出现小问题时能及时解 决。

三  市场资源的高效推广

除了免费资源，我们惠锁屏也在做优质渠道的买量工作，我们是创业公司，就要尽可能的尝试多种方式进行推广，即使我们做了99个渠道不适合我们，但是还是有1个符合我们的需求，这种付出还是值得的。比如惠锁屏在广点通，百度推广，SEO，渠道量，网盟量我们都有做。

其 中但是有些知名度很大的渠道做出的效果并不好，量是有的，但是质量上不满足我们的要求，连我们市场量一半要求都难以达到，所以现在果出现这种情况时，我们 果断放弃投放，转向优质网盟。百度的资源上，我们虽然很赞成，但是由于百度平台整体竞价方式，普遍过高，我们也是在保持一定预算在搜索、CPC、CPM等 上投放；对于网盟，太多的渠道，各种各样的推广都有，但是好的却很少，但是是有的。

我们现在每天也在开拓新的渠道，果断停止差劣渠道，只有测试一段才能分清优劣（测试价格走）。目的是选出更为合适、性价比最高的方法推广，并且不断优化，对某一个方法把她的价值发挥到最大，把投资人的钱花到最大用处。

四  新媒体的线上推广

新媒体，可谓是现今最免费的媒体资源，想推广app，就一定要利用起来新媒体的力量，因为爱好app的用户一般都是科技想法十足的用户，他们也在以各种方式了解这个时代，了解互联网，百度推广，论坛，微博，微信，贴吧等总会有他的涉足，所以这些区域也要充分展开。

惠锁屏的迅速发展得益于不仅市场在推，新媒体也在行动，我们的经验有如下四点：

1，专人负责新媒体运营，并且从多纬度进行推广。

我们有专人负责微信，贴吧，微博，各大论坛等市场工作，保持一定的运营，我们撒下了一张巨大的网，多个纬度推出惠锁屏的产品和品牌；

2，注意从新媒体中观测用户的反应，并针对问题及时调整。

比如我们多次从微博，贴吧用户反馈的产品bug上，及时寻找问题，解决问题，尽可能的减少bug带来的负面影响。

3，定期制定活动，让用户得到实惠。

这个下面的内容中会给出具体介绍。

4，注意内容的创新性、原创性。

一昧的硬广告，反而增加用户对你品牌的厌恶感。

五  活动定期开展

App做出来后，不仅要继续维护更新产品的迭代，更要以活动的刺激增加产品的多样化，多种方式的结合，增加产品使用的趣味性。在这个里面，包括产品主活动，和平台活动。

1、主活动一定要有噱头，声势要大，以app官方发出，全渠道，平台的宣传活动。

比如惠锁屏9月份出注册送iPhone6活动，就是要送大的，我们就是要做大的，心态要放大，才能走的远；

2、媒体活动一定要有周期性、并且福利多、多平台都做。

钱虽小，但可以获得更多的用户粘性，产品的宣传度，这个里面包括与产品相关的活动，或者纯粹引流、娱乐的活动。比如惠锁屏贴吧刺激邀请活动、微博抽奖，贴吧盖楼，论坛答题等方式，每种模式都有各自好处，欢迎读者自行查看，不作详解。

六  线下品牌战略合作

产品，公司做大了后，不能眼光局限到短期发展，一定要合理使用自己的人脉，资源，移动互联时代，依然需要线下资源的支持，跟合作伙伴一起做线下，是一个创业公司的最佳之选，性价比较高。制定适合产品的宣传的方式，有计划，有方针的开展线下合作。

惠锁屏目前也在积极增加外联，扩展我们的宣传，欢迎大家和我们沟通交流。

1、和线下酒店合作：我们跟华谊酒店有更深的合作，我们自身平台给他宣传，他们在酒店前台设置我们专用的展板，还有房间卡片供宣传用，在这的收益也是高于预期的；

2、和其他APP公司合作：和我们惠锁屏跟上海财新（APP股票赢家）一起做线下，我们给对方带量和其他资源，他们给我们做上海地铁4、6号线的合作广告，双方资源互补，同时也期待与更多公司合作；

3、和电商平台合作：我们最近有新的合作模式展开，依托优秀电商平台，不仅要曝光，也要量，当然也期待与更多公司合作，希望我们一起朝着更高层次、高要求的方向进发。