儿童玩具营销策划方案（玩具品牌应该如何推广

玩具销售的关键在于可以让孩子以及家长尽快的认识和了解产品，也就是尽快提高产品的知名度。在认识和了解的基础上孩子和家长才更容易接受产品，才能使产品尽快进入市场。

一、 目标受众分析

做玩具促销，营销传播努力的方向上要兼顾父母与孩子，但做法可能完全不同，制作这样的营销方案，更像是两个方案的结合。

例如针对“麦迪熊”，父母等是产品的购买者，孩子是产品的使用者，而父母最看重的是“智力开发”，而孩子在乎的是玩具是否“漂亮、有趣”

二、 营销推广策划

（一）推广的第一个月初，聘请国内、省内等早教专家进行关于儿童智力开发及儿童早期智力开发的好处的专题讲座。

操作方式：与幼儿园等早教机构合作，获取孩子的父母的联系方式（让幼儿园等早教机构联系孩子的父母），邀请他们在周末参加讲座。里德助手Plus的微信群发功能可以完美解决每次群发孩子父母的问题，解放双手，节约大量时间。

（二）针对消费者的推广

1、赠品促销

实行“买一送二”的营销策略，与出版社等机构合作，只要在活动期间购买“麦迪熊”，可免费赠送关于“怎样更好地开发儿童智力”等方面的书（针对父母）和童话类的书籍（针对孩子）

公司也可制造一些碟片免费赠送，碟片关于孩子潜力等方面的开发。

2、路演促销

在六一儿童节及前后两天的时候，企业在超市卖场内外与终端消费者进行直接沟通

（1）可以以“爱孩子，从出身开始”等作为活动主题

（2）在现场进行产品展示、优惠热卖、早期智力开发的现场咨询、儿童的智力大比拼等比赛、只要产品就有抽奖活动、关于怎样开发儿童智力的有奖问答（针对父母）

(三)针对中间商

（1）公司可向大量购买产品的中间商进行价格折扣

（2）鼓励中间商在销售现场布置产品焦点广告的，对此类现象公司对中间商进行费用补贴

（3）要求中间商将产品陈列在显著的位置，公司进行商品陈列展示补贴

（4）可派公司的促销专员占用中间商场地和设施进行产品功能示范展示或咨询活动，给予中间商一定的补贴

（5）公司先设定产品的销售目标，中间商在一定时间内达到销售目标，即可获得奖励

三、网络推广

根据研究，在进入企业网站的人群中，有85%的流量是通过搜索引擎的指引，搜索引擎和企业网站之间的桥梁就是关键词，这也表明85%的人是通过关键词搜索才找到需要的产品

在潮流玩具的市场当中，热点IP的消费向导是固有存在的，品牌营销活动借助潮流火爆现象这一“巨人的肩膀”可以将商品的品牌形象、基本信息及文化内涵意义完整地表达出来，才是一个好的系列潮玩产品设计。