小红书带货怎么做（一个全新的带货逻辑）

8月24日，上海举办了一场别开生面的活动，由小红书举办的「Link电商伙伴周」以“买手时代已来”的主题引领着电商行业的新风向。这次活动分为两个关键部分，一个是“BK选品大会”，聚焦于博主和商家的产品选品，另一个则是“主题会谈”，宣布了新的电商扶持政策，并分享了一系列博主和商家的成功案例。

这次活动具有重大意义，因为它标志着小红书首次以电商为主题向外界发声，突显了该平台在电商领域的野心。

我也有幸受邀参加了这次“选品大会”，亲身感受到了商家和博主们的热情，这或许也预示着小红书的电商已经迈入了崭新的台阶。

活动中的主题会谈全程通过直播传递，我及时将信息分享给了零克Club会员社群和朋友圈的朋友们，让许多人在线上获得了精彩内容。然而，不是每个人都能迅速清晰地理解会议的主要内容和电商的新方向，因此，我希望在这里为大家提供一些解读。

在我看来，这次大会主要涉及两个关键点，首先是小红书提出的全新电商玩法，不再依赖于传统电商的流量逻辑，而是强调粉丝信任逻辑。

其次，小红书计划大力支持这种玩法，并提出了一些重要的扶持政策。接下来，我们将详细分析这两个方面，首先是新玩法。

新玩法的核心概念是“小红书买手”，这一概念贯穿了整个电商活动。但究竟什么是“小红书买手”呢？为了理解这个概念，首先让我们回顾一下广义上的“买手”概念，这个词汇在时尚圈非常熟悉。买手，顾名思义，就是专注于“买”的人，他们不同于传统的商家采购，而是依赖自身对时尚的理解和对用户时尚需求的捕捉，精选千万产品中的佼佼者，然后将其推荐给顾客。

买手的核心能力在于“挑选合适的商品”。

在小红书平台上，有许多用户分享他们的生活和购物经验，这些经验都是真实的，而且选择非常精细，能够得到其他用户的认可。这种认可体现在一些笔记的评论区，用户会发出类似“有没有购买链接”或“怎么买同款”的评论，这实际上是对博主的认可。博主的目标是为粉丝提供有价值的信息，如果用户对其分享的产品感兴趣，他们可能会产生购买行为。博主也能因此获得推荐收益，这与时尚圈的“买手”逻辑有些相似。

因此，小红书买手可以被理解为在不同领域分享购物经验或产品的博主，他们的核心职责是精选好的产品，而不需要处理后续环节如客服和发货。

然而，小红书买手与传统买手的定义有两点不同。首先，小红书买手不局限于时尚领域，几乎所有领域的真诚分享购物经验或产品都可以成为小红书买手的范畴。其次，小红书买手不需要囤货，他们可以在小红书的选品中心上将商品挂在自己的笔记或直播中，而其他环节，如客服和发货，由商家负责。

因此，小红书买手可以将更多精力集中在“挑选商品”这一环节上。

或许有人会质疑，这不就是传统的带货吗？只是取了个新名字而已吧。然而，实际上这有着重要的区别，这种区别不在于“功能”本身，也不在于产品的“定义”，而在于小红书的玩法和逻辑。

举个例子，如果将小红书的直播与其他平台的直播相比，它们的功能有什么区别吗？实际上在功能上并没有太大区别。但为什么人们感觉不同呢？

这是因为直播的玩法和逻辑不同。小红书这次的电商大会核心目标之一是将这种逻辑和玩法传达给每位小红书博主和品牌方。这种逻辑可以用简单的话概括为：首先建立友情，而不是急于推销商品，不是只卖货，而是真诚建立关系。

以一个例子来说明，其他平台的直播带货可能以如下方式进行宣传：“某某明星首次入驻，七夕带货专场！”这实际上是在表

明他们的目的是迅速盈利，而不是真正与用户建立深刻的关系。

这种方式的直播往往只关注卖货，对于产品的品质和用户的需求并没有真正的关注。这种流量逻辑下的直播常常以低客单价、高退货率、高流量成本和低利润为特点，结果可能是品牌方亏损。

然而，小红书采用了截然不同的逻辑。他们不强调大规模流量进入直播间，而是侧重于精准匹配的受众，特别是粉丝，因为高粉丝比例是他们追求的目标。这种逻辑导致了高客单价、低退货率、低流量成本，更重要的是，品牌方不必降低价格，因为这种方式下是有利润的。

小红书的目标并不是培养少数头部主播，而是支持100万个小红书买手。这意味着他们关注的是长期的、可持续的生态系统，而不是短期的利润。他们强调的是真诚推荐，而不是纯粹的卖货。这也意味着小红书愿意通过放弃一些短期利益来获得用户的认可和价值，这在当今浮躁的时代是难能可贵的品质。

或许有人会认为这两种逻辑之间只是感性上的区别，但事实上它们在效率和收益上也存在差异。

其他平台的直播逻辑是依赖大量流量，不断引入新观众，因此客单价低，退货率高，流量成本高，品牌方的利润往往很低。然而，小红书的选品逻辑更加注重受众的精准匹配，尤其是粉丝，因此客单价高，退货率低，流量成本低，品牌方也能获得可观的利润。

这种流量策略导致了小红书的“买手”逻辑，与其他平台不同。它更接近小红书社区的原始逻辑，也更加长期导向，注重繁荣的KOC生态系统。

因此，小红书的目标不是培养1000个头部主播，而是支持100万个小红书买手。

如果你仍然不理解这种逻辑，那么可以举一个有趣的例子。董洁在小红书直播大火后，许多品牌都希望与她合作，其中包括一些知名品牌。然而，为什么这些大品牌要选择董洁呢？因为董洁非常火，拥有大量流量，他们认为一定能卖得好。但在小红书的逻辑下，产品必须与博主的生活和价值观契合，博主必须真正认可这些产品，这是不可动摇的原则。

因此，小红书拒绝了一些品牌的合作，因为他们更注重真诚的推荐，而不是追求短期的合作。

最终，小红书是愿意通过放弃一些短期的合作来获得用户的认可，这是一种难得的价值观。这也是为什么人们对董洁的直播始终充满信任的原因。

至于具体的带货功能操作，这些都是相对简单的，几分钟就能掌握。关键是理解小红书的“买手”玩法和逻辑，这是他们真正希望传达和倡导的内容。如果你理解并认同这一逻辑，那么去实践将会更加自然和顺利。

除了新玩法，小红书还宣布了一系列新政策来支持和激励博主和商家。小红书直播负责人银时分享了博主的扶持和激励计划，包括在小红书App创作者中心推出的买手中心，提供教学、选品和数据分析等工具支持，以帮助博主提高经营效率。此外，他们还将建立买手社群，让买手之间相互分享经验，并提供个性化指导和平台信息同步。

小红书还计划拿出500亿流量来扶持做买手的博主，这显示了他们的诚意。