安慕希的营销策划方案(超级IP的抖音“神仙”传
在激烈的快消市场竞争中,安慕希持续冠名《奔跑吧3》让自身的青春健康和娱乐化标签加深。从头部综艺到顶级人气短视频抖音平台,超级IP遇到强势的社会化传播碰撞出来的火花,足以点燃全网的热情。
明星互动、亿万曝光、社交原生、现金红包的神仙传播
这是一场什么神仙合作,将安慕希、抖音商业化、《奔跑吧3》集合到一起,超级IP与顶级流量阵地联手打造联名款产品,让消费者感受到安慕希青春,健康,活力的品牌内涵和文化。以安慕希x抖音任务瓶为核心,发起#扫码做任务一起分千万#话题挑战赛,跑男全体MC、于朦胧、韩庚、郭麒麟等当红艺人及联合众多抖音KOL上阵,传播扫码、做任务、瓜分千万现金大奖,打造出抖音平台上最潮流的爆款产品,在快消品圈、时尚圈和潮流圈引起话题度,成为热议话题事件。
截止到7月14日,云图平台数据显示,UGC视频参与量高达26万以上,总互动量1.5亿以上,总曝光量更是达到11亿以上。
回归产品的闭环式营销打造
5月15日-7月21日,打开抖音扫描【安慕希x抖音】新包装二维码,完成指定任务并在当天24:00前按要求在抖音平台上传任务视频。点赞排名前1000名(包括第1000名)即可瓜分现金红包。本次传播巧妙的以产品为开头,将传播的核心基于产品,让线下购买行为反馈到线上UGC内容,互动内容同时与品牌产生联名款产品进行闭环式的营销。
明星与抖音KOL的加持,也让整体的传播得到了粉丝效应的高度体现。在7位跑男MC的率先示范和引爆之后,伊利安慕希还同步启动了于朦胧、韩庚、郭麒麟等一批年轻的“实力+流量”当红艺人接力号召,更有一大批抖音KOL们开启了接地气的“带货”传播,而6月7日更设置了安慕希跑男专场日,当天1000人瓜分100万现金红包。三种人群的号召,全方位吸引消费者。
定制性互动创意,加深品牌场景化社交
发起话题挑战赛的同时,结合安慕希抖音定制款贴纸,增加了互动的趣味性和可传播性,多位KOL带动传播,将活动引向了高潮。趣味性的品牌权益定制,让产品的传播不在生硬,同时让场景化的表现更加直观,据云图数据统计,本次定制化贴纸的播放量达2.2亿以上,贴纸的投稿量到20万以上,使用人数达到18万以上。
面对日益年轻化的快消市场, 品牌更多在思考如何占领90后以及更年轻的千禧一代的心智,打造高粘性的互动场景无疑是品牌营销的重点策略。年龄在24-40岁人群占整体参与人数的70% ,此阶段人群年轻,有一定购买能力。活动从消费者兴趣点出发,借势台、网及明星、KOL,进行线上线下整合营销,提升目标人群偏好,带动购买消费。从此次参与话题挑战赛的用户画像也可以看出,抖音也将成为快消品走进用户圈层文化和情感链接的更佳媒介。
长效性传播,品牌影响力持续性发酵
伊利安慕希定位高端酸奶,受众人群主要集中在1-2线城市,通过此次和国民APP抖音的合作,成功的将品牌影响力和声量在全国铺开,同时结合线上线下宣传整合营销,让更多人群参与活动,品牌深度植入互动内容。经过为期两个月的传播,使得品牌抖音蓝V粉丝量增长至13.2万人,增长率277%。
进入2019年,抖音推出对品牌营销扶持的“MAX计划”,包括定向区域贴纸、都市挑战赛+link计划等加分项目,品牌“+抖音”也更容易出现话题量和互动性的爆款话题跟产品,从品牌定向传播人群洞察,再到深挖人群核心情感和兴趣点,打造最直接有效的互动场景,从线上互动反作用和影响到线下产品,打造一场完整的原生营销,充分发挥品牌的内涵和品牌绑定的大IP背景,为伊利在“创新和国际化”的驱动下早日实现“五强千亿”目标,成为中国首个千亿级的乳业航母和全球乳业发展新引擎,从品牌角度进行了强有力的推动。
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