保健品的营销策划怎么做（保健品企业全网营销

、策划目的

增加品牌曝光度，提升品牌可信度，线上获取资源，线下辅助招商，全面拦截网络流量，大力促进引流转化。

二、市场前景分析

1. 互联网进一步影响和改变着人们的思维方式；

2. 老龄化时代即将到来，保健品产业正当其时；

3. 人民总体生活水平进一步提高，对于药食同源的思想认识进一步提升；

4. 保健品行业鱼龙混杂，亟待行业寡头重振雄风。

三、客户群体分析及对应营销策略

保健品主流消费群体为35岁以上的商务人士或中高产阶级，这类人群的典型特征为：

1. 偏向于理性消费

营销策略：塑造核心卖点，从源头上取得消费群体的信任

2. 对产品有自己的见解和想法，会在同类产品中进行比较

营销策略：扩大品牌宣传阵地，以尽可能多的信息进行网络覆盖

3. 在产品的选择上注重产品品牌和可信度

营销策略：选择高权重站点、健康类站点、食品类站点进行品牌及软文投放

4. 对于新产品，大多经历一个“认知—认同——认购”的过程

营销策略：以客户思维为导向来撰写和发布软文，对客户进行引导和培育

5. 对互联网媒介的选择较为个性化

营销策略：覆盖尽可能多的渠道，全面撒网

四、推广方案及优势分析

结合客户群体分析及对应营销策略，特制订如下推广方案：

站点排名+b2b发布系统+新闻源发布系统

优势分析：

1. 可以将我们的产品及品牌关键词无限量添加，每天可让最低20个关键词排在首页；

2. 可以将我们的品牌和产品内容覆盖百度、搜狗、360、有道、必应、百度移动、搜狗移动、神马搜索共8大主流搜索引擎，全面提升品牌信誉，拦截网络流量；

3. 可以在搜了网、企汇网、站夸网、久久信息网、金泉网、阿土伯网、际通宝等10大高权重网站进行信息发布，快速实现排名；

4. 我们的产品新闻发布后，可以带来一定的媒体转载量，提高媒体关注度；

5. 可以让我们的目标客户群体在第一时间搜索到相关信息，尤其针对招商、推广活动等起到很好的铺垫作用，甚至可以通过新闻传播吸引潜在客户；

6. 可以对未来有可能出现的负面信息进行预压制：通过大量发布正面新闻，可最大程度降低负面影响，在传播正能量的同时，将负面新闻从显眼的首页位置压制到第2、3页甚至更靠后。

五、实施流程及时间

1）站点排名：

提交基础资料—确定关键词及模板—申请域名空间—**认证—PC站制作—网站设计及资料填充—手机站制作—上线

站点上线时间：15个工作日

排名凸显时间：2~3个月

2）B2B排名：

以产品和品牌为关键词，撰写20篇原创软文——审核并发布

排名凸显时间：软文发布后15个工作日

3）软文发布

撰写10篇高质量软文，字数800~1200字，其中品牌软文5篇，产品软文5篇，审核通过后进行发布。

第一类：百城联动站点，挑选5篇核心软文各发布1次

第二类：健康类站点，挑选2篇核心软文各发布1次

第三类：食品类站点，10篇软文可进行站点分配发布，总计发布1次

效果凸显时间：自发布起5个工作日

六、预期效果及报价

预期效果

1. 各大主流搜索引擎将全面覆盖品牌及产品信息，无论客户怎么搜，都逃不开公司所编制的推广网络；

2. 客户咨询量进一步提升，引流效果随着时间的推移逐步增强；

3. 各种负面信息很难出现在网站首页。

报价：

N元