连锁药店营销策划方案（连锁药店促销活动兵法

摘要：很多连锁药店的促销活动大多是打折、满减、买赠等，每次都是大同小异，效果也一年不如一年；很多店长也苦恼，商品价格降了、药店毛利少了，新的客流却没有大幅度增加……

据调查发现，很多连锁药店的促销活动大多是打折、满减、买赠等，每次都是大同小异，效果也一年不如一年；很多店长也苦恼，商品价格降了、药店毛利少了，新的客流却没有大幅度增加，这样的现状应该如何是好。

其实，这其中肯定是有原因的，但问题出现在哪里？在于大多数药店只注重促销折扣，而忽略活动策划与运营；促销活动，看得到的折扣部分，都千篇一律，这会大大削弱了促销成果，在热闹的活动实际上并没有增效；所以，要求我们在开展每促销活动时，都要玩出新的花样。

锁定目标，准确抛瞄

药店出人力，商品方提供内容，共同转化药店会员和店员的私域流量。新零售时代，内容营销已经不是POP、爆炸贴那点物料的事了。促销活动的目标顾客一是会员，二是每天进店的顾客，三是店员的私域流量；目标顾客在哪里，内容传播就到哪里。

例如，对于进店的目标顾客，传播的场景在药店，那么，产品陈列、POP、爆炸贴是基本的要素和工具，有条件的还可以运用电视音响喇叭等视听媒介。对于会员和店员的私域流量，传播的途径是短信、群消息、药店小程序、朋友圈等，那么，传播工具就是推广图文、视频、电子海报等。

让店员主动传播

连锁药店促销活动的传播推广者是店员，而内容推广面临的一大难点，就是店员愿不愿意传播的问题。每个人都有自己的人设，比如朋友圈就像是个人名片，代表自己的形象，没有几个店员愿意在自己的朋友圈成天发布促销广告，更不愿意发一些让自己“掉分”的内容。

所以这时候，促销活动的内容就显得很重要的了。一要体现店员的核心能力，能解决顾客的健康问题，传播具有可读性和实用性的健康知识，为朋友圈带来价值，就能体现店员的价值；二是内容要高级，图文要精美，能说出认同的观点，还能为朋友圈带来福利，店员自然就愿意发布传播。

让消费者主动来参与

见惯了满屏折扣、买赠后，消费者对各种促销“套路”几乎已经有所免疫，促销活动要想吸引消费者参与其中，首先要让他们感觉活动对自己会有收获，还要让消费者觉得经济实用。

比如赠送的产品或礼品是他们真正想要的且用得上的。比如某门店赠品选送生态竹纤维纸品的活动就很受欢迎，因为纸品人人用得上。

让内容更有蕴意

产品再好，有好内容的输出才会更好，如果内容刻板，消费者参与进来会觉得很无聊。试想，你在刷朋友圈时，什么样的内容更容易引起注意，甚至想让你为其点赞的，一定是有让人心动的内容。

以某医用护理品为例，突破大众对普通产品“千篇一律”的印象，重新定义消费者认知和想象，把“好看、好用、好安心”的美好体验作为诉求点。比如强化包装形象，颠覆传统，主打天然纯棉，传递安全健康的功效价值。

一般而言，活动期间，低于百元的客单价处于消费者可接受的舒适区间，无论是白领还是主妇、学生、中老年人，都不会觉得像“剁手”；不仅推独立密封包装，还融合时尚文案，诠释新时代人们的姿态，触达消费者的心理，从而促成销售。　　　

人人参与，建立工作群

连锁药店的促销活动一般要求短期爆发，短时间内快速爆量的前提是全员参与，全员创效，后台运管人员包括采购、运营、配送、培训等部门乃至品牌商，也可以提供支持、督导并赋能；建立活动群运营是完成目标的重要保障，没有工作群，就像导弹失去卫星引航无法进入规定的航道。

最后强调一点，连锁药店促销活动无论采用什么方法，运用什么推广手段，最终有所成效的前提必然是自家的产品品质过硬，不然，再高明的兵法也会枉然，达不到预期的成果。